Fabia Moreira

Experience

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  Multialloy Metais e Ligas Especiais LTDA

  Jan 2000 - Jan 2011

  Gerente Executiva (Orion Cymbals)

  • Gestão da equipe de vendas interna e externa, marketing, relacionamento com cliente, engenharia, produção e qualidade;• Elaboração de estratégias de vendas e políticas de promoção para cumprimento dos objetivos da empresa.• Acompanhamento das metas estabelecidas, como desempenho dos cronogramas de visitas, volume de vendas, crescimento das vendas por linha de produto e região, margens de contribuição.• Realização de vendas aos distribuidores internacionais;• Planejamento e participação em feiras do setor (nacional e internacional);• Identificação e promoção de treinamentos para equipe de vendas;• Visitação e acompanhamento dos mercados em desenvolvimento e em atendimento;• Participação no planejamento orçamentário do negócio e gestão dos resultados e metas;• Apresentação de resultados e indicadores à presidência;• Identificação e promoção de novos negócios;• Acompanhamento de desenvolvimento de novos sistemas de gestão com equipe de TI - participação ativa na implantação do sistema de BI.• Gerência das estratégias de desenvolvimento de produtos e melhorias do processo de produção e atendimento;• Viagens internacionais para Alemanha, Chile e Equador e representação em feiras do setor para atendimento dos clientes de todos os continentes. • Representação em rodadas de negócios com compradores estrangeiros e reuniões da associação do setor.• Trabalho desenvolvido em cargos anteriores na empresa nas áreas de marketing/vendas/comércio exterior de metais e aços especiais. Exibir menos

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  Cladtek do Brasil

  Jan 2011 - Jan 2013

  Gerente Administrativa

  • Administradora responsável pela entrada de empresa estrangeira no Brasil e startup das operações e vendas;• Responsável pela estrutura organizacional da empresa no Brasil;• Gerenciamento e acompanhamento jurídico e legal do início da operação (matriz e abertura de filial);• Elaboração de relatórios e projeções de resultados e reporte direto à matriz;• Implantação da estrutura de rede e gerenciamento das áreas de TI, finanças, contábil, fiscal, pessoal, comex, compras, comercial e administrativa;• Gerenciamento de contrato de fornecimento e abertura de filial em Alagoas, com coordenação das operações;• Planejamento de ações de promoção e organização de eventos e feiras do setor. Exibir menos

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  Buffet Morenos

  Jan 2014 - Mar 2015

  Vendedora Área Corporativa

  Atendimento a carteira de clientes corporativos, elaboração de propostas e acompanhamento da execução briefing do evento. Prospecção, atendimento a agências e clientes finais.

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  Multialloy Metais e Ligas Especiais LTDA

  Jan 2015 - Jan 2016

  Coordenadora de Supply Chain

  Responsável pelo setor de compras e comércio internacional (importação e exportação). Treinamento de funcionários, e revisão dos processos e procedimentos do setor, com foco na redução de custos e otimização dos processos.Elaboração de custos de importação e distribuição de informação ao setor comercial para elaboração de propostas de fornecimento.Desenvolvimento de fornecedores e negociações de contratos e condições de fornecimento.Apoio às áreas requisitantes de suprimentos e alinhamento das necessidades às estratégias de estoque da empresa. Negociações com fornecedores da Europa e USA , fechamento de pedidos e acompanhamento e Coordenação dos embarques, desembaraço, acompanhamento e contratação de terceiros para o processo e controle de estoquue entrepostado. Exibir menos

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  BIER & WEIN

  Mar 2015 - Jan 2015

  Executiva de Negócios

  Atendimento a clientes: bares, restaurantes, empórios, mercados, padarias. Elaboração e acompanhamento de ações de vendas e pdv para aumentar sellout nos clientes (ações e campanhas de incentivos). Prospecção de clientes (aberturas), apresentação de produtos, consultoria e treinamento em cervejas especiais. Acompanhamento de metas, mix de produto, gerenciamento da carteira.Executiva de vendas, atuando na área de vendas de cervejas especiais B2B. Responsável pelo carteira de clientes ativos, rota de visitas, prospecção de novos clientes, treinamento de brigada, campanha de incentivos e ações para sell out nos clientes. Exibir menos

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  Iwer Capital

  Nov 2016 - now

  Consultora em gestão comercial

  Gestão da área comercial nos processos de turnaround em empresas em crise e recuperação judicial. Gestão de equipe e processo com trabalho interdisciplinar com demais áreas da operação garantindo cumprimento do plano estabelecido e melhorias contínuas. Liderança no processo de mudança e reestruturação incluindo áreas comercial, marketing, SAC e logística.

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  Fabia M. da Silva Assessoria Empresarial

  Jan 2017 - now

  Consultoria empresarial