Rafik Osmani

Experience

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  Bel

  Jan 2006 - Jan 2016

  • Gestion d’une équipe de 5 superviseurs et 27 vendeurs (fixation et suivi des objectifs de vente) sur la Région du Grand Alger,• Recrutement et suivi du coaching des équipes sur terrain• Pilotage des opérations initiées et formulation de recommandations nécessaires au développement du potentiel de la zone.• Coordination des plans de développement RH avec le régional & RTM Mgr• Participation à la formulation et réalisation du budget des ventes• Conception et mise en œuvre d’opérations promotionnelles en relation avec les services trade marketing• Déploiement de l’ambition commerciale auprès du réseau (priorités de cycle, plan action)• Pilotage des performances à travers des outils de reporting siège• Construction des prévisions de vente fiables• Application chez les clients la charte qualité Bel (conditions de stockage, contrôle des dates en magasin, présentation des produits…)• Préconisation au management des optimisations logistiques sur la zone et suivi de l’application des actions correctives post audit Voir moins • Gestion d’une équipe de 7 vendeurs• Suivi de l’atteinte des objectifs de ventes du circuit détail (volume, CA) sur la zone Alger Ouest • Management des distributeurs, pilotage des opérations initiées et formulation de recommandations nécessaires au développement du potentiel de la zone• Application des plans de développement RH avec le régional & RTM Mgr• Pilotage les performances à travers des outils de reporting siège (SMT) • Construit des prévisions de vente fiables et communique à son management• Garant de la base de données clients détaillant, des routings et de la productivité de la FDV directe ou indirecte• Veille concurrentielle et reporting en temps et en heure• Fait respecter chez ses clients la charte qualité Bel (conditions de stockage, contrôle des dates en magasin, présentation des produits…)• Proposition des plans d’amélioration au Chef de Zone• Lancement de la vente directe des produits Vache qui Rit, Kiri et Picon. Voir moins

  • RTM Manager

    Jan 2014 - Jan 2016

  • Chef Zone Vente Directe Alger

    Jan 2013 - Jan 2014

  • Superviseur de Ventes

    Jan 2006 - Jan 2013
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  Spa fromagerie bel algerie

  Jan 2016 - Jan 2022

  Mission :1- Maîtrisé l’ensemble de la chaine distributive de la région (acteurs & organisation, univers de distribution, mode de fonctionnement, veille stratégique, chaîne de valeur, channels…)2- Identifie, recommande et met en œuvre le meilleur accès au marché pour son territoire (recrutement de distributeur, passe en force de vente directe ; sous distributeurs etc.)3- Recommande à sa direction et au business développement manager les optimisations éventuelles d’organisation commerciale interne garantissant la maximisation de son potentiel distributif4- Est responsable de la performance et du développement des distributeurs / clients sur son territoire (Volumes, CA, rentabilité, DSO ….) et met en place des correctifs nécessaires.5- Construit et valide le budget de l'année en cours.6- Propose et participe aux recrutements dans le cadre du développement de son activité.7- Contrôle le respect des engagements pris (Partenaire ), respect de l’accord négocié, exécution des opérations Trade vendues.Challenge : 2016 : Chef de projet " construction d'une solution CRM Globale " 2017 : Lancement d'un nouveau distributeur sur trois willayas ( période 02 Mois ) 2017 : Déploiement du process prévente sur la région. 2018 : Déploiement d'incentive annuel supporté à 100% via les distributeurs.2019 :Basculement de la DD Alger bel vers une gestion distributeur .2020: travaillé sur la rentabilité de nos partenaires avec pilotage des PNL distributeurs tt en restant en alignement avec nos Budgets .la région Centre représente 38%du globale CA bel . Voir moins

  • National des vente circuit gros

    Jan 2021 - Jan 2022

  • Responsable Regional des ventes

    Jan 2016 - Jan 2020
• 

  Freelance

  Jan 2021 - Mar 2023

  Consultant /Conseil en Vente et distribution - FMCG
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  TotalEnergies

  Oct 2022 - now

  Manager national vente indirecte auto

  Gestion de l'activité de vente de lubrifiants gros et détail au national.Développement et gestion du réseau de distribution.Animation du réseau centre de service Total Énergies, plus de 64 point de service et vente de lubrifiants.Refonte de la stratégie commerciale bâtie essentiellement sur la mise à niveau du réseau de distribution de nos partenaire qui deviendra à court terme, le premier réseau de lubrifiant expert en distribution directe et indirecte sur le marché algérien .