Guilherme C Santos

Experience

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  Martins

  Aug 2001 - Aug 2002

  Intern
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  Telemig Celular S/A

  Jan 2006 - Jun 2007

  Salesperson
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  Amcham-Brasil

  Jul 2007 - Nov 2007

  Trainee

  O Amcham Leadership Program está entre os mais concorridos do País, superando até o número de candidatos por vaga de vestibulares de universidades reconhecidas. Em 2007, cerca de 3.700 jovens se inscreveram para o programa e fui um dos aprovados no processo seletivo.Durante o programa, passei pelas principais áreas estratégicas da Amcham.Entre as atividades desenvolvidas estão: agendamento de reuniões com os principais executivos de empresas; apresentação de propostas de associação; desenvolvimento de relacionamento com as empresas associadas pelo estudante; oferta de serviços aos associados, buscando a fidelização das empresas; planejamento de ações para utilização dos benefícios por parte dos associados, além da participação em dezenas de seminários, palestras e comitês promovidos pela Amcham. Show less

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  Positivo Tecnologia Educacional

  Feb 2010 - Jun 2012

  Sales Representative

  Agente autorizado Positivo, atuando com a comercialização de produtos e serviços de tecnologia educacional.Atuação no desenvolvimento de prospecção de novos clientes em Uberlândia e Triângulo Mineiro e São Paulo.Atuação no desenvolvimento e aplicação de treinamentos para utilização das tecnologias interativas.

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  Grupo Ideale

  Jul 2012 - Jun 2014

  Accounting Supervisor Sr.

  Com atuação no Sell in e Sell out, pela divisão da Samsung Telecom. Alocado no MARTINS COMÉRCIO E SERVIÇOS DE DISTRIBUIÇÃO, apoiando e desenvolvendo a força de vendas de todo Brasil. Com o Atacado, Televendas, E-commerce e B2B. Apoio em treinamentos, negociações, desenvolvendo e comunicando as ações de channel marketing em suma é o intermédio entre a indústria, atacado e varejo

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  Samsung Mobile

  Jun 2014 - Sept 2017

  Account Manager

  Atuando pelo canal distribuidor com as categorias de Smartphones e Tablets.Gerenciamento da operação geral do canal distribuidor junto ao cliente, organizando e regulando níveis de estoque por SKU, pedidos por Centro de Distribuição.Controle de abastecimento visando um sell in saudável considerando o sell out do canal, evitando impactos significativos no WOS (Weeks of Stock).Projeção do sell out por SKU, por semana e com previsibilidade de 1 quarter através do sistema SCM.Gestão de indicadores de desempenho: Ticket Médio, número de peças, modelos de produtos, faturamento net sales, análises de rentabilidade, Market share (GFK), avaliação do P&L. Criação de campanhas de incentivo à força de vendas, trade marketing e formação de preços estratégicos; Realização e acompanhamento de unpacks regionais e nacionais de produtos flagship.Reuniões semanais para reports de resultados ao VP e ao Presidente da Subsidiária. Interface com setores Internos, principalmente com BI(Business inteligence), Sales Adm, Financeiro, Fiscal, Assistência Técnica Samsung e a cada quarter reunião com Jurídico para revisões de contratuais.Gestão de Budget em média R$ 8.000.000,00 P.a.Liderança e coordenação de uma equipe de vendedores, supervisores e analistas.Acompanhamento e apoio aos clientes em visitas a headquarter na cidade de Seul, Coreia do Sul para apresentações de resultados à presidência mundial. Acompanhamento e apoio ao cliente em feiras globais voltadas ao segmento.DESAFIOS E RESULTADOS:Resultados atingidos no maior atacado da América Latina, tornando o Martins Comércio e Serviços de Distribuição S/A o maior distribuidor em capilaridade da Samsung na subsidiária brasileira.A divisão IM Telecom da Samsung saiu de uma posição inexpressiva alcançando a posição de categoria e fornecedor número 1 no cliente, atingindo um market share de 70% e com record histórico de sell out. Show less

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  Procter & Gamble

  Sept 2017 - Jul 2019

  Unit Manager

  Gerente de Unidade atuando no canal indireto gerindo a carteira de atacados nacionais (Martins e Arcom).Construção de Join Business Plan através das escolhas estratégicas mais sinérgicas considerando o Go to Market Nacional.Acompanhamento e controle de gestão da unidade de negócios, mapeando os principais KPI's, análise da suficiência financeira.Elaboração de planos de carreira para equipe, definindo objetivos trimestrais da cia, mapeando os resultados quantitativos e qualitativos de acordo com a metodologia.Treinamento e desenvolvimento da força de vendas dos clientes através de programas de capacitação e palestras em convenções e workshops.Desenvolvimento de incentivo de vendas, campanhas anuais, promoções e combos para maximizar a distribuição de acordo com as capacidades de cada conta. Implementação de planos estruturais através de um modelo de gestão permitindo o abastecimento trimestral.Gestão de categorias, explorando as regiões com maior necessidade de distribuição principalmente nas marcas Gillette, OralB, Old Spice, Pantene, Always e Head & Shoulders. Show less

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  Martins

  Aug 2019 - Sept 2023

  Purchasing Manager

  Gerente de compras responsável pela área de telecom e informática por 3 anos e 6 meses.Em março de 2023 início um novo assignment do grupo assumindo as carteiras de FMGC, Destilados e Laticínios.

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  JHS Distribuição

  Oct 2023 - now

  Sócio Diretor

  Atualmente lidero o braço de distribuição de varejo alimentar do grupo JHS. Presente na empresa desde a startup do negócio. Responsável pela gestão da operação em todas as áreas, desde a introdução e definição de categorias, gestão e avaliação de canais de vendas. Avaliação e implementação de soluções logísticas, armazenamento, distribuição, controladoria e gestão de caixa. Responsável pela estratégia, e pela construção do negócio com pensamento de longo prazo.A principal tese é a distribuição para o varejo alimentar entregando as melhores categorias com apoio da indústria. Oferecendo muito mais do que crédito, o principal objetivo é sempre se aperfeiçoar para atender as necessidades do nosso segmento. Show less