Marlyse Akamba

Experience

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  Techdata

  Dec 1999 - Sept 2001

  Commerciale Sédentaire

  Mes missions:- Gérer et développer un portefeuille de clients revendeurs informatiques en Île-de-France, axée sur le renouvellement de leur équipement logiciel et matériel.- Coordination des activités de prospection d'une une équipe de cinq téléprospecteurs, en charge de générer des leads et augmenter la fréquentation lors de roadshows et séminaires.

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  KPNQWEST/EBONE

  Oct 2001 - Feb 2003

  Commerciale Sédentaire

  Mes missions :- Gestion complète des campagnes de génération de leads.- Recrutement de partenaires stratégiques- Administration et expansion d’un portefeuille de clients PME-PMI, incluant la stratégie de marché, la prospection, la négociation et la finalisation de contrats, contribuant à une augmentation moyenne annuelle du chiffre d’affaires de 5%.

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  LEFEBVRE SOFTWARE

  Mar 2003 - Apr 2004

  Attachée Commerciale

  Ma mission : - Élargissement d’un portefeuille de projets ERP grâce à une prospection, qualification rigoureuses et prise de Rdv, résultant en des performances régulièrement supérieures aux objectifs fixés.

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  LYHAN SPA BEAUTE

  May 2004 - Sept 2009

  Co-Fondatrice et Directrice Marketing

  Mes missions : - Lancement et gestion du centre beauté haut de gamme de 380m2 générant un chiffre d'affaires de 480k€ à N+4.- Définition de la stratégie de positionnement sur un marché de niche- Élaboration d'une gamme complète de services bien-être et beauté- Mise en place des actions marketing, de communication, commerciales et promotionnelles- Recrutement et management d'une équipe de 8 salariés et 7 freelancers.

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  Seventic

  Oct 2009 - Mar 2020

  Mes missions :- Management et formation de 3 SDRs sur les techniques de prospection efficaces et le suivi rigoureux des performances.- Supervision des SDRs pour atteindre les objectifs, en mettant l'accent sur la qualité des leads et la satisfaction client.- Leadership dynamique et coaching régulier pour maintenir l'engagement et la motivation de l'équipe.- Gestion des relations clients pour le suivi et le renouvellement des contrats, prolongeant la durée moyenne des engagements à 1-4 ans et renforçant la fidélisation client. Show less Mes missions :- Gestion des missions de génération de leads pour divers clients.- Analyse de marché et compétitivité pour affiner les stratégies de prospection.- Création et gestion de bases de données pour des campagnes multicanales.- Rédaction de contenus personnalisés alignés avec les objectifs clients pour les campagnes d’emailing.- Coordination de la prospection et des rendez-vous, dépassant régulièrement les objectifs de performance de 6% par an.- Préparation et présentation de rapports de performance et KPIs, avec recommandations pour optimiser les résultats. Show less

  • Manager des SDR / Superviseur de projet

    Apr 2015 - Mar 2020

  • Sales Development Representative

    Oct 2009 - Mar 2015
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  Dékuple, ingénierie marketing B2B

  Apr 2020 - Mar 2024

  Responsable New Business et Coordination Commerciale

  Mes missions :- Implémentation d'une stratégie d'acquisition on et offline qui a généré un chiffre d'affaires supérieur à 1 million d'euros trois ans et demi.- Définition des cibles commerciales, élaboration des messages, automatisation des campagnes d’e-mails sur Hubspot, social selling, prospection, prise de rendez-vous, élaboration de propositions d'accompagnement et de devis.-Participation active à des campagnes d'Inbound marketing pour la génération et la gestion efficace des leads marketing.- Coordination des efforts entre les équipes marketing et les experts métiers pour aligner parfaitement les services de l’agence avec les besoins des clients.- Élaboration de rapports de performances et suivi via KPIs pour une optimisation continue des stratégies déployées. Show less