ROBERTO SALAS ROZAS

Experience

• 

  VELARDE HNOS SA

  Jan 1996 - Dec 1998

  JEFE DE VENTAS

  Recién egresado de la carrera de ingeniero comercial, mi misión fue la de incrementar las ventas a través de la creación de nuevas carteras de clientes, contratación de nuevos vendedores regionales, alianzas con empresas distribuidoras a nivel nacional y regionales, en esta etapa mi cargo se desarrollaba en la V región. Durante este cargo conocí a la mayoría de los dueños de las cadenas de supermercados, distribuidoras, clientes de rutas, gerentes de adquisiciones de diversas empresas comercializadoras de productos alimenticios a lo largo de todo Chile. Posteriormente me propusieron trasladarme a Santiago para desarrollar y dirigir el equipo de vendedores para la región metropolitana. Este cargo implicaba mantener una constante supervisión en terreno. Periódicamente visitaba cada una de las zonas y regiones del país. La idea era evaluar el desempeño de cada vendedor, captar nuevos clientes, observar las tendencias de mercados, escuchar las opiniones y sugerencias de nuestros clientes.Durante los años que estuve en esta empresa mantuve crecimientos de ventas superiores al 20%. Fue una excelente experiencia profesional.El cargo reporta directamente al Gerente Comercial. Show less

• 

  Nestlé S.A.

  Jan 1998 - Jan 2001

  KAM ventas supermercados/ Jefe Ventas Tiendas de Conveniencias

  Como KAM estuve a cargo de las principales cuentas de supermercados del país. Tenía que negociar con compradores, Product manager y Category Manager de cada compañía. Tenía la responsabilidad de cumplir con los presupuestos de ventas, márgenes, y participación de mercado.Tenía un equipo muy motivado de vendedores especializados en Retail que atendían cada sala de supermercado. Controlaba el trabajo de Trademarketing y Merchandising en cada cuenta. Me reportaban las áreas de mercaderistas o reponedores de productos en reuniones periódicas. El cargo de Jefe de Ventas de tiendas de conveniencia fue similar al que posteriormente realicé como Kam, en ambos casos con un crecimiento de ventas superior al 53% del proyectado. El año 2001 fue premiado como uno de los mejores ejecutivos comerciales de Nestlé en Chile y mi premio fue un pos título en la Pontificia Universidad Católica de Santiago.El cargo reporta directamente al Gerente Nacional de Ventas. Show less

• 

  Cencosud S.A.

  Jan 2001 - May 2004

  Category Manager/ Product Manager

  Bajo el cargo de producto mánager tuve bajo mi responsabilidad la gestión comercial de todas las fábricas y productos de elaboración propia marca Jumbo. Como jefe de área debía velar por cumplimiento de los KPI de: Calidad, Utilidad, Margen de ventas, Ventas netas, Rotación y Rentabilidad por metro cuadrado con diversas ofertas y precios de promoción para los supermercados, Santa Isabel y Jumbo. Debía negociar habitualmente con cada uno de los proveedores en categorías de cecinas, carnes, vegetales, frutas, verduras congeladas, lácteos, helados, etc. Posteriormente desempeñé el cargo de Product Manager en Category Management, fui responsable de desarrollar los análisis de diversas categorías, planogramas, lay out de las cadenas de retail que conformaban la cadena Cencosud a lo largo de todo el país. Fui uno de los precursores del análisis por categorías en las cadenas Jumbo, Santa Isabel, Easy, de diversas líneas, tales como alimentos perecibles y no perecibles, non food, electrónica, línea blanca, construcción, cerámica y pisos. El cargo reportaba directamente en un principio al Gerente General y posteriormente al gerente comercial de Cencosud.El cargo reportaba directamente en un principio al Gerente Comercial. Show less

• 

  Prefabricados de Hormigón Grau S.A.

  May 2004 - Oct 2005

  SUB GERENTE COMERCIAL

  Como subgerente comercial era responsable de la ejecución y cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa. Era la cara visible para todos los clientes de la empresa. Todas las sucursales de producción y ventas del país reportaban a mi subgerencia. Era responsable del presupuesto de ventas, márgenes, precio promedio, toneladas y participación de mercados y licitaciones de proyectos públicos y privados en obras viales, edificación, vivienda y urbanismo, proyectos especiales. Me reportaban dos subgerencias, la de ventas retail y cadenas ferreteras y la de ventas a empresas constructoras. Además, dirigía el área de ventas formadas por ingenieros en ventas formado por ingenieros civiles, constructores civiles dedicados a la especificación de proyectos. Participaba en el desarrollo de productos nuevos para las categorías de edificación en altura, habitacional, accesos, proyectos mineros, canalización de aguas sanitarias, obras viales. Cerraba acuerdos anuales con las principales inmobiliarias y constructoras del país.El cargo reportaba directamente al Gerente Comercial. Show less

• 

  Ursus Trotter S.A.

  Oct 2005 - Jan 2009

  GERENTE COMERCIAL

  Como gerente comercial era responsable de la elaboración y cumplimiento de los KPI de la compañía. Lideraba las áreas de ventas, marketing, logística y transporte. Participaba directamente en las decisiones de importación, desarrollo de productos, gastos operacionales y programas de producción. Las categorías a cargo eran las de Electrodomésticos, Línea Blanca, Cocinas, Termos acumuladores de agua caliente, Calefón, Calefacción, Aire Acondicionado. Se formaron nuevas estructuras de ventas con vendedores regionales con atención a las cadenas de retail y ferreteras a lo largo de todo el país. Se formó el equipo de ventas a empresas inmobiliarias y constructoras.. Logramos incorporar la marca en grandes empresas de retail, gracias al desarrollo de productos y categorías con la marca Ursus Trotter. Desarrollé vendedores especializados en los canales de retail, grandes multitiendas regionales y principales cadenas de Ferreterías y Distribuidores Regionales. Se desarrolló una extensa red de servicios técnicos a lo largo del país con el propósito de brindar un mejor servicio de post venta. Durante el primer año la empresa logró superar los presupuestos de ventas, obteniendo un estado de resultado superior a cualquier pronóstico. Personalmente asumí el desafío de desarrollar empresas de servicio generales de electricidad, gas y agua del país, desarrollando productos en sistemas de acumulación de agua caliente sanitaria en los principales proyectos inmobiliarios de la región metropolitano. El incremento en unidades vendidas fue del 28% y en valor del 32%. El market share en todas las categorías crecieron por sobre el 20% y se logró incrementar la participación del mercado en 8% adicional.El cargo reporta directamente al Gerente General y Presidente de la compañía. Show less

• 

  Cartones America S.A.

  Jan 2009 - Feb 2012

  GERENTE COMERCIAL

  Empresa dedicada a la fabricación de soluciones de empaque, cuya materia prima (papel) era adquirida a Cartones América, empresa colombiana dueña de la empresa en Chile. Fui contratado por la Gerencia General, con la misión de dar inicio a un nuevo equipo de ventas y clientes para la compañía. Una vez capacitado, con mucha automotivación, tremendas ganas de prosperar, y con un buen plan estratégico de trabajo, (que siempre me ha ayudado a lograr los resultados esperados en el corto plazo), logré formar un equipo de vendedores muy proactivos, perseverantes en pro de cumplir resultados. Juntos logramos al primer año facturar mas de 5 millones de usd adicionales, con un excelente precio promedio, margen de venta y nivel de cobranza. Personalmente atendía cuentas claves dentro del sector industrial asesorando a las áreas de producción de diversas empresas en Chile.El cargo reportaba directamente al Gerente General. Show less

• 

  Smurfit Kappa

  Feb 2012 - Mar 2013

  Account manager

  Smurfit Kappa es una de las principales empresas del orbe, con más de 350 instalaciones en todo el mundo. En Chile producen soluciones de empaques en cartón corrugado. Sus usos son diversos, tales como: cajas bag-in-box para líquidos, cajas master, cajas auto armables, bandejas para exportación de frutas, empaques para uso industrial.Me desempeñaba como ejecutivo comercial del área industrial. Mi primera labor fue la de partir de cero, abriendo mercados y captando clientes nuevos para la empresa. Al cabo de un año era uno de los ejecutivos que había logrado incorporar en ese período, la mayor cantidad de clientes nuevos, aportando con una mayor producción de empaques para soluciones del área industrial. Siempre tuve gran apoyo de la gerencia general y comercial. Contaba con el soporte de las áreas de Servicio de Atención al cliente y Desarrollo de empaques, ambas áreas con gran empuje, proactividad, e ingenio, con las diferentes necesidades que los clientes requerirían del grupo de Smurfit Kappa en Chile.Reportaba directamente a la gerencia comercial en Chile. Show less

• 

  Helvex Chile

  Mar 2013 - Sept 2016

  GERENTE GENERAL

  Helvex es una empresa multinacional de origen Suizo-Mexicano de gran prestigio y calidad. Fabrican una amplia gama de productos de las categorías de Grifería de alta gama, con sensores electrónicos e infra rojos, sanitarios. muebles de baños, etc. Actualmente posee presencia en más de 18 países, y en Chile comercializan sus productos hace más de 20 años. Sus principales fábricas se encuentran en México y EEUU.Como gerente tiene dentro de sus responsabilidades la de velar por el cumplimiento de todos los KPI de gestión, estados financieros y comerciales. Fue responsable de implementar el nuevo centro de distribución en Chile e implementar los diferentes canales de ventas y equipos de especificadores y ventas para constructoras y cadenas de retail y ferreteras. Formó estructuras de ventas formadas por arquitectos e ingenieros enfocados a la especificación de la marca en las principales oficinas de arquitectos y de ingeniería en Chile. Formó el equipo de venta a empresas y de e-commerce. Lideró la formación del equipo de ventas hacia cadenas de retail y ferreteras de Chile. Desarrolló importaciones de productos desde China, EEUU y México. Logró realizar proyectos de gran envergadura en las verticales de Hoteles, Retail, Clínicas, Hospitales, Universidades, Sector Minero.Sus crecimientos de ventas superaron el 50% respecto a los otros años, cumpliendo budget y prospecciones de sus proyectos revisados en sus pipeline.Reportaba directamente a la gerencia corporativa y directorio de la casa matriz en México. Show less

• 

  Bash Chile

  Sept 2016 - Aug 2021

  Gerente Desarrollo División Importadora y Distribuidora Bash

  Como gerente lideró la división de Importación y distribución, junto a ejecutivos altamente calificados, y el apoyo de prestigiosas marcas internacionales, con diferentes soluciones para los divesos canales que le tocó potenciar y desarrollar en la empresa. En el área de seguridad electrónica, el foco estaba orientado en la participación de soluciones para clientes finales, por medio de integradores de proyectos partners de la empresa, con marcas de prestigio y soluciones de hardware y software en seguridad electrónica. Se logró un crecimiento sostenido en ventas a clientes fidelizados en categorías de circuito cerrado de televisión, sistemas de Intrusión y Alarmas, soluciones de Control de Acceso y Asistencia, y soluciones convencionales e inteligentes de Detección de Incendio, todas con altos estándares de calidad y certificaciones. En este canal se logró crear estructuras de ventas especializada, por medio de una sub gerencia de ventas que le reportaba. En el área de retail y cadenas ferreteras lideró el desarrollo e implementación de diversas estrategias de productos y mercados existentes o nuevos. Se logró potenciar estructuras de trabajo por medio de vendedores regionales, jefaturas y subgerencia, logrando con ellos aumentar el market share y participación de las líneas de Cerraduras, Candados, Cajas fuertes, Muebles, Sillas y Productos ligados a la seguridad electrónica. Durante los últimos 5 años con crecimientos sostenidos sobre el 40% en ventas y cumplimento los márgenes de contribución presupuestados. Se formaron los canales de ventas a sub distribuidores, e-commerce propios y market place. Todos con importantes clientes y con excelentes resultados.Los resultados de crecimientos en ventas de la división en el año 2020 fue de un 138% sobre el año anterior, con un crecimiento relevante de los márgenes de contribución total.Reportaba directamente al CEO del grupo Bash y Directorio. Show less

• 

  Johnson Controls

  Aug 2021 - Nov 2023

  Regional Sales Manager (ACVS) Control Acceso & Video cctv (CHILE-ARGENTINA-URUGUAY-PARAGUAY)

  Bajo su dirección lideró el equipo comercial, técnico de la división de Acceso Control y Video Soluciones para Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay, con las prestigiosas marcas que fabrica Johnson Controls. Marcas de gran prestigio internacional, tales como, como Kantech, Softwarehouse, Exacq, American Dynamics & CCTV Illustra, Tyco Radar, Tyco AI, VMS, C-CURE BMS. Formó equipos de alto rendimientos en los países bajo su responsabilidad, con atención a distribuidores e integradores en la región, con foco en el desarrollo de proyectos y distribución de las marcas de acceso y video en clientes cuentas directas de Johnson Controls Show less

• 

  MS DISTRIBUCIÓN

  Nov 2023 - now

  GERENTE GENERAL

  Gerente con más de 20 años de experiencia comercial atendiendo a clientes estratégicos en Chile y del sur de Latam. En la empresa es el motor del desarrollo de productos, soluciones tecnológicas, canales de ventas, y estrategias de diversas categorías, tales como Climatización con equipos split, rooftop, etc.,, Calefacción, Seguridad Electrónica, en verticales de minería, transporte, retail, banca, industrial, educación, salud, entre muchas otras más. Con cercanía y conocimiento de los principales distribuidores y resellers de las principales marcas de las categorías aludidas.En la empresa a logrado liderar el crecimiento del área de especificación y desarrollo de proyectos, logrando adjudicar más de 100 obras ejecutadas en Chile en tiempo y forma. Dentro de los caso de éxitos como contratista podemos mencionar: Soluciones de Extracción de Aire, Climatización con equipos Rooftop, Renovación de Aire mediante equipos y ductos galvanizados, Ventilación con equipos CADE, en diferentes empresas, industrias, retail, mall, clínicas. hospitales, universidades, fuerzas armadas y policiales.MS DISTRIBUCIÓN es una empresa de ingeniería. instalación y distribución de importantes marcas y soluciones, en importantes áreas de proyectos, expertos en la prospección de oportunidades y desarrollo de soluciones en diferentes clientes y canales. Con residencia en Chile. www.msdistribucion.cl, contacto@msdistribucion.cl Show less