Camilo Varon Baron

Experience

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  Gricol

  Aug 2010 - Aug 2012

  Responsabilidades:Preparación de informes financieros para junta directiva; coordinar comités de gerencia; investigaciones de mercados para desarrollo de planes de negocio requeridos por la dirección comercial; coordinar proyectos de evaluación de inversión; control y seguimiento de indicadores de gerencia.Logros:(1) Investigación de mercados para desarrollo de unidades de negocio (confidencial)(2) Investigación para inclusión de productos nuevos en grandes superficies "duchas eléctricas" Show less Responsabilidades:Coordinación del proceso de planeación de ventas anual y seguimiento mensual con metodología S&OP (Sales and Operations Planning); Coordinación de investigaciones de mercados a nivel nacional en canal moderno y tradicional; construcción de informes de ventas por clientes para apoyo de negociaciones; seguimiento y control de la ejecución del presupuesto de ventas y presupuesto de gastos del área comercial; seguimiento de indicadores y cuadro de mando; análisis estadístico de ventas por canales, zonas y unidades de negocio a nivel nacional.Logros:(1) Investigación de mercados "nivel de satisfacción de clientes" a nivel nacional (2) Investigación de mercades "perfiles de consumo en usuario final" (3) Investigación de mercados "rituales de compra en punto de venta"(4) Formulación modelo S&OP (Sales and Operations Planning) 2012 y 2013 Show less

  • Asistente de Gerencia General

    Nov 2011 - Aug 2012

  • Analista de datos y estrategias comerciales

    Aug 2010 - Oct 2011
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  CI Industrias Humcar SAS

  Aug 2012 - Nov 2013

  Especialista de mercados

  Responsabilidades:Coordinar investigaciones de mercados según las necesidades de la dirección comercial a nivel nacional e internacional (Perú,Ecuador y Mexico); Formular tácticas comerciales por canales, zonas y UBN; Coordinar el proceso de previsión de ventas anual y mensual (forecast); Apoyar toma de decisión a través de inteligencia de mercados por canales, zonas y unidades de negocio a nivel nacional e internacional.Principales logros: (1) Investigación de mercados "desarrollo de canales" (Colombia, México, Ecuador y Perú)(2) Formulación del modelo y procedimiento de proyección de ventas(3) Desarrollo perfiles de canales comerciales (Especialistas, Instaladores y Gaseras)(4) Formulación del plan de Branding 2013 Show less

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  Organización Corona

  Dec 2013 - Apr 2020

  Coordinador Go To Market

  Responsabilidades:Ejecución adecuada del modelo go to market, a través del diseño de la ruta de mercado para canales comerciales y categorías de productos, segmentación de clientes, desarrollo de términos comerciales, gestión del menú de inversión en clientes y productividad de la fuerza comercial. Actividades apalancadas en herramientas de inteligencia de negocios como costo de servir, business intelligence SAP, CEN BI, CRM e investigaciones de mercados. Principales logros: (1) Expansión de las competencias del modelo Go to Market en compañías hermanas a nivel panamericano. México, Honduras, Nicaragua, Perú y Ecuador. (2) Mejora de la productividad de la fuerza de ventas a través de la optimización de ruteros,evaluación de roles, tiempos de visitas y herramientas de información para la gestión de venta. (3) Formulación e implementación de la estrategia canales comerciales para categorías/marcas Premium.(4) Actualización del modelo de calificación y segmentación de clientes(5) Construcción del modelo de desempeño del menú de términos comerciales(6) Desarrollo del modelo de criterios mínimos de compra por canal Show less

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  CasaLuker S.A

  May 2020 - now

  Responsabilidades:Desarrollo e implementación de proyectos Go to Market para canal tradicional, moderno y digital, con foco en la optimización de margen y productividad; Lider del equipo de gestión comercial, responsable del seguimiento & análisis de desempeño de vendedores, mercaderistas, promotores, impulsadores y transferencistas a través de metodologías de inteligencia de negocios, herramientas tecnológicas comerciales, desarrollo de aplicaciones móviles/web con énfasis en ejecución del punto de venta y gestión de ventas.Principales logros:(1) Lanzamiento del modelo de ventas por Whatsapp para canales tradicionales(2) Desarrollo e implementación del e-commerce B2B(3) Lanzamiento del modelo de televentas como soporte a la gestión del vendedor(4) Desarrollo del modelo de Fuerza de Ventas Inteligente(5) Actualización y sistematización del modelo de Transferencistas(6) Desarrollo e implementación del modelo de soporte para la ejecución de punto de venta con promotores e impulsadores(7) Desarrollo del aplicativo de ABC de la visita y Calificación de Punto de Venta Show less

  • Director Go To Market

    Sept 2022 - now

  • Jefe de proyectos comerciales - Go To Market

    May 2020 - Sept 2022