Fernando Cesar Clemente

Experience

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  Banco Santos

  May 2000 - Jan 2005

  Superintendente Comercial de Produtos

  • Responsável pela gestão da carteira de clientes de produtos de Cash Management, com volume de operação anual de R$ 240 milhões. Formei e liderei equipe com seis Gerentes Comerciais, representei a instituição junto a clientes, outros bancos, fornecedores de serviços e Febraban;• Desenvolvimento e gestão de produtos Ativos / Cash Management: Risco Sacado, Vendor, Compror, Desc. de Títulos, Operações com garantia de recebíveis de cartão de crédito. Foco na diferenciação (produtos taylor made) e novos negócios, alcançando o reconhecimento de clientes (aumento de 33% nas receitas dos serviços bancários) e concorrentes (considerado benchmark para o mercado financeiro), e responsável pela aquisição de grandes contas, como IBM, Compaq e Yahoo! entre outras;• Desenvolvimento de treinamentos sobre produtos de Cash Management e Cultura Organizacional; Coaching para o programa de trainees e orientação dos projetos desenvolvidos pela equipe;• Implementação do projeto de “Certificação Digital” em parceria com a SERASA, que aumentou a agilidade e segurança nas operações de crédito PJ• Participação ativa na criação da empresa “e-Financial”, desde a estruturação da equipe comercial, mapeamento e prospecção de mercado até o desenvolvimento de produtos – plataformas de pagamento remoto e SPB Show less

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  American Express Bank

  Apr 2005 - Jun 2007

  Diretor Comercial - Capital Promotora de Vendas

  • Responsável por uma operação de mais de R$ 11 milhões/mês com os produtos CDC, nas regiões Central, Sul e Oeste de São Paulo trabalhando em todos os segmentos de mercado e crédito pessoal consignado privado e tradicional (10 lojas) com equipe de 70 colaboradores / Elaboração e implantação da estratégia comercial;• Formação e desenvolvimento de equipe comercial multidisciplinar com sólidos conhecimentos sobre produtos bancários e cartões de crédito com agilidade de trânsito entre as grandes e médias empresas do País.• Em junho de 2006, o Banco Bradesco adquiriu o controle de todas as operações locais do American Express, incluindo as operações de cartão de crédito, banco e financeira (Capital Promotora). Show less

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  Citibank

  Sept 2007 - May 2010

  Lending Sales Manager - Team Leader

  • Gestão de equipe com 12 colaboradores diretos, incluindo a mesa de negociações com fornecedores do produto Risco Sacado;• Responsável pela estruturação e venda de produtos ativos, operações com recebíves - cartões, cheques, duplicatas, direitos creditórios, etc. Atendimento a clientes, parametrização de produtos, interação com áreas internas de back Office, jurídico, marketing tecnologia e compliance• Acompanhamento de todas as carteiras de crédito do segmento de Middle Market e Corporate bem como o apoio a vendas em todas as plataformas regionais do banco – SP, RJ, PR, SC, RS, BA, RE, ES e GO Show less

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  Trend Bank S.A.

  Mar 2010 - Apr 2011

  Gerente Geral de Plataforma - Business Head

  • Responsável por uma plataforma de negócios composta por quatro gerentes comerciais e um assistente;• Prospecção de clientes do segmento Middle e Corporate, com foco em operações de recebíveis, antecipação de contratos;• Estruturação e defesa de operações junto ao departamento de crédito;

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  Banco Itaú

  Apr 2011 - Oct 2015

  Gerente Regional de Vendas

  • Gestão direta de 16 Gerentes de Vendas Especializadas de Ativos;• Responsável pela venda de todos os produtos de ativos moeda local, repasses BNDES / Finame / Crédito Rural / Fiança / Leasing, bem como operações com garantias de recebíveis de cartão / contratos / cheques, duplicatas e soluções de Cash Management e também operações de Trade Services;• Atendimento a plataformas de SP Capital e Interior e região Sul do Brasil no segmento Upper Middle - empresas com faturamento Anual entre R$ 80 e R$ 1B;• Participação em Comitês de Crédito / estruturação de produtos / interação com as áreas jurídica, desenvolvimento de produtos, marketing e back-office; Representante do banco em eventos externos, palestras e treinamentos para público interno e clientes. Show less

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  Banco Safra

  Oct 2015 - Jul 2016

  Gerente Regional de Ativos

  • Responsável pela venda consultiva de todos os produtos de ativos moeda local, visita a clientes PJ’s com faturamento anual de R$ 300MM a R$ 1B;• Responsável pelo atendimento a plataformas do NE – Salvador e Fortaleza e do Rio de Janeiro, visita a clientes, treinamento de produtos para a força de vendas; • Participação em Comitês de Crédito / estruturação de produtos / interação com as áreas jurídica, desenvolvimento de produtos, marketinge back-office; Representante do banco em eventos externos, palestras e treinamentos para público interno e clientes. Show less

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  Promena - Finanças Sustentáveis

  Jan 2017 - now

  Sócio Diretor

  Consultoria financeira para empresas e Money Coaching para pessoas - certificação Money Coaching Institute

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  Stone Pagamentos

  Dec 2017 - Sept 2018

  Executivo Comercial

  - Responsável pela expansão do projeto de Franquias, mapeamento de cidades;, seleção de franqueados, parcerias com entidades de classe, realização de eventos e Apresentação Institucional;- Negociação e relacionamentos com grandes clientes da carteira, customizando produtos e participando de projetos e RFP.- Reporte direto ao Diretor da área.

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  Star Point - Netuno Group

  Apr 2018 - now

  Sócio Diretor

  Grupo de multifranquias especializado em esportes de ação, especialmente surf e skate. No mercado nacional a Star Point desponta como a mais antiga, premiada e especializada loja multimarcas do segmento. Temos duas lojas em São Paulo - Capital e somos os responsáveis pelo programa de expansão da marca.