Jose Antonio Fernández Gómez

Experience

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  Cetursa Sierra Nevada S.A.

  Oct 2002 - Mar 2004

  Promotions Executive

  Perteneciente al Departamento Promocional de la Estación de EsquíRealización y planificación del Plan Promocinal de la EstaciónPresentación de servicios a colectivos de empresa e instituciones.Asistencia eventos promocionales nacionales e internacionales

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  Halconviajes.com

  Jan 2004 - Sept 2006

  Área Manager

  Captación y negociación de viajes de grupo relacionados con clientes de empresa privada, Organismos, asociaciones o colectivos educativos.Seguimiento de la cartera de clientesPresentación de destinos a clientesAcompañamiento y atención postventa del clienteAcciones marketing relacionados con los viajes de empresa

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  Ford Motor Company

  Oct 2006 - Jan 2008

  Key Account Manager & Fleet Manager B2B

  Responsable Departamento Empresas en Ford GranadaNegociación y captación de cliente de empresa y flotasAcciones de Marketing dirigidas al cliente de empresaAsistencia eventos y presentaciones locales

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  BMW

  Jan 2008 - Jan 2008

  Key Account Manager & Fleet Manager B2B

  Responsable Departamento Empresas BMWNegociación y captación de cliente de empresa y flotasAcciones de Marketing dirigidas al cliente de empresaAsistencia eventos y presentaciones locales

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  Michelin España y Portugal S.A.

  Jan 2009 - Jan 2014

  - Gestión de la zona asignada de clientes (Madrid, Levante y Portugal)- Desarrollo de acciones comerciales para el aumento del volumen de compra de neumáticos- Supervisión del grado de cumplimiento de los objetivos por parte de los talleres: determinación y seguimiento de indicadores de rendimiento, emisión de informes, balances de actividades y planes de acción. - Profesionalización de la atención comercial de los talleres. Asesoramiento para el desarrollo de negocio con el fin de ayudarles a la mejora de su gestión comercial, organizativa y administrativa.- Definición de los Planes de Acción a realizar con clientes- Interlocución / visitas red de talleres- Tratamiento de incidencias con talleres- Organización de eventos y formación de producto entre los distribuidores Mostrar menos - Elaboración de una Plan Trade acorde a los objetivos del Grupo- Creación y coordinación del Plan Promocional de los diferentes canales de distribución- Coordinación de los recursos necesarios para la puesta en marcha y desarrollo del Plan Trade- Comunicación y colaboración con los diferentes KAM- Análisis cualitativo y cuantitativo de las iniciativas puestas en marcha- Comprobación de las acciones realizadas sobre el terreno así como detección de posibles necesidades y/o vías de mejora Mostrar menos

  • Área Manager España y Portugal

    Sept 2013 - Jan 2014

  • Country Trade Marketing Manager

    Jan 2012 - Oct 2013

  • Key Account Manager B2B en Michelin España y Portugal S.A.

    Jan 2009 - Jan 2012
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  Continental

  Jan 2014 - Oct 2015

  Key Account Manager España

  - Gestión del proceso de venta y cierre de operaciones de venta directamente con clientes clave.- Coordinar, dirigir y gestionar la fuerza de ventas controlando que se cumplan las directrices marcadas desde la central para los objetivos previstos - Establecer las previsiones de venta así como fijar los objetivos de los equipos de venta.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos anuales de venta establecidos y elaborar informes sobre ventas realizadas y previstas- Mantener las relaciones institucionales con las compañías de renting mediante un seguimiento periódico. - Seguimiento y coordinación de la red de talleres propios- Formación de producto y eventos de la marca dirigida a clientes clave y subagentes Mostrar menos

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  Servicio de asesoramiento y coaching a empresas

  Nov 2015 - Jan 2015

  Consultor de ventas

  Ejerciendo de forma autónoma. Servicio de asesoramiento y coaching a Pymes de diversos sectores para conseguir los objetivos de incremento de venta, fidelización de clientes y mejora de la atención comercial.

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  MAN Truck & Bus Iberia

  Jan 2016 - now

  Area Manager

  Responsabilidad y gestión como Jefe de zona de la Red de Oficial MAN. Análisis de datos y propuestas de acción. Definición de objetivos y asegurar el cumplimiento de los mismos. Definir las acciones comerciales en la zona asignada. Resolución de necesidades e incidencias. Intermediación con la Central. Apoyo en acciones locales con clientes. Desarrollo e implementación de acciones formativas para mejorar la calidad de servicio y atención de la zona.

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  Xcl2you

  Sept 2023 - now

  Formador Microsoft Excel