Pablo Finocchiaro

Experience

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  Mc Donalds

  Jun 2009 - Aug 2010

  Analista de Cuentas A Cobrar

  Encargado de la generación de reportes de información para la toma de decisiones Gerenciales.(Mercados Argentina, Uruguay, Ecuador, Perú, Colombia, Puerto Rico, Venezuela y Panamá). Conciliación de módulos AP-AR. Capacitación Nuevos Ingresos. Fusiones intercompany.Interaccion con Franquiciados.

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  Yamaha Motor Argentina

  Sept 2010 - Jun 2018

  Encargado de la generación de reportes a nivel país (Ventas perdidas, Control de Stock, Detalle de ventas diario, Ventas Acumuladas, Contribución Marginal, despacho/Fletes, pago de aforos, patentamientos, rentabilidad). Implementación y gestión del mercado de Uruguay. Programación de entrega (armado de camiones) en base a la producción de mercadería a clientes diariamente. Gestión y seguimiento de Licitaciones. 3 personas a cargo. Al mismo tiempo me desempeñaba como Supervisor de Ventas la Patagonia de Motos & ATV´s (Neuquén, Rio Negro, Santa Cruz, Chubut, TDF). Visita a concesionarios. Desarrollo de la zona. Aumento del MKT Share. Aperturas de nuevos clientes. Show less Gestión de las Cuentas Corrientes de concesionarios de Yamaha Motor en Patagonia, Córdoba, Cuyo, Capital Federal y GBA. Conciliaciones. Análisis y otorgamiento de Límites de Crédito. Restructuración de deuda de clientes. Implementación y ejecución de instrumentos de garantía. Desarrollo de indicadores de performance. Contratos. Relación estrecha con Ventas. Generación y Contabilización de recibos. Previsión de deudores incobrables. Reporte DSO. Viajes por el interior del país- visita a concesionarios. Show less

  • Supervisor de Ventas

    Jan 2014 - Jun 2018

  • Supervisor de Administración de Ventas - Argentina y Uruguay

    Sept 2012 - Dec 2013

  • Vendedor de Motos y ATV´S

    Jan 2012 - Aug 2012

  • Analista de Creditos y Cobranzas

    Sept 2010 - Dec 2011
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  Softys

  Mar 2019 - Jan 2020

  Key Account Manager - Hunter

  Ex Papelera del Plata, propietaria de marcas como Elite, Sussex, Higienol, Ladysoft y Babysec, encargado del crecimiento comercial, aumentando el posicionamiento de la marca Elite Professional (líder de mercado), para la división fuera de hogar. Iniciando la gestión sin cartera, y captando nuevos clientes, desarrollándolos continuamente y cumpliendo objetivos mensuales agresivos, tanto en volumen como en contribución marginal. Canal venta directa, distribuidores y papeleras de todo el país. Visitas a clientes con fuerza de ventas de distribuidores, para cierre de tratos y capacitación. Show less

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  Philips

  Jan 2020 - Jul 2021

  Sales Account Manager Platino Personal Health

  Responsable del Canal Distribución a nivel nacional de las categorías Personal Care, Domestic Appliances, Oral Health Care y Mother and Child Care (AVENT). Forecast y seguimiento de planes de venta para el cumplimiento de objetivos planteados (Revenue + IGM). Acciones y dinámicas comerciales (market share + value share). Gestión de presupuesto de Trade y Branding. Planeamiento en conjunto con clientes para desarrollo de cuentas estratégicas (JBP).

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  Versuni

  Jul 2021 - now

  Gerenciamiento Comercial de los mercados de México, Colombia, Perú, Uruguay y Panamá en las categorías Kitchen Appliances, Garment Care, Home Care y Espresso.Responsable por el planeamiento estratégico de los canales Hipermercados, Especialistas, Tiendas Departamentales, Tiendas Propias & E-Commerce, desarrollando el portfolio de productos y consiguiendo la introducción de otros nuevos, por medio de los distribuidores de cada país para el cumplimiento del forecast y S&OP.Estrecha relación e interacción con distintas áreas de la empresa (Supply Chain, MKT y fábricas a nivel Mundial del grupo Philips), con el objetivo de encontrar y generar oportunidades para conseguir el cumplimiento de ventas, contribución marginal y participación de mercado establecida por la compañía. En Argentina tengo bajo mi responsabilidad las cuentas de los especialistas Garbarino, Rodo y Casa del Audio entre otras. Show less

  • Gerente de Ventas Cono Sur, Región Andina y Centroamérica

    Jan 2025 - now

  • Indirect Channel Manager - LATAM

    Jul 2021 - Jan 2025