Experience

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  Kimberly-clark

  Jan 1997 - Mar 2004

  Executivo de vendas
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  Suport produtos nutricionais

  Jul 2004 - Mar 2005

  Vendedor
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  Kellogg company

  Apr 2005 - Oct 2014

  Gerente de vendas regional

  Responsável pelo canal indireto nos estados de BA,SE,AL,PE,RN,CE,PI,MA,TO,ES e RJ através de 6 supervisores de vendas e 20 distribuidores, nos quais faziam o atendimento de todos os canais referentes a varejo alimentar, atacado, atacarejo e Key Account. Desenvolvimento e treinamento da equipe supervisores para que os mesmo pudessem suportar os distribuidores. • Promovi ações com a linha Superbom, atraindo não consumidores da categoria, gerando o dobro de volume de alguns distribuidores e retomando a liderança de mercado em alguns estados.• Planejei e Acompanhei os lançamentos de Barras de Cereais no Brasil e na Regional, sendo parte responsável na formação do Pipeline de crescimento e estratégia de Go to Marketing; trazendo um crescimento de 5% de volume adicional, e mais de 10% de ganhos financeiro, com cerca de 5% de market share de mercado ao final do primeiro ano. Show less

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  Marilan alimentos s/a

  Oct 2014 - Dec 2019

  Gerente regional de vendas

  Responsável pelo Planejamento , Gerenciamento e Execução das ações estratégicas e táticas da Regional para os canais de vendas dos estados de Alagoas ao Maranhão. • Implementei mudança no local de faturamento dos distribuidores da regional, obtendo ganhos tributários/margem, revertendo para reinvestimento e aceleração do crescimento, resultando no dobro do faturamento e volume do canal já no primeiro ano.• Repliquei a ação de mudança do local de faturamento para os canais Atavarejo e as grandes contas do varejo regional, conseguindo ganho de resultados financeiros, aceleração do volume e aumento de market share de 6% - 10,5%.• Promovi alterações no modelo de atendimento de algumas contas do médio varejo de Pernambuco e Alagoas, revertendo as contas de margens negativas para entregarem em média de 25% margem na última linha.• Desenvolvi os produtos Salgadinhos Sortidos na região como uma alternativa para o mercado voltado para Cracker e Laminados, tornando-se o 1º mais vendido na regional, passamos a ser a região que mais vende o produto a nível Brasil.• Adequei os roteiros de promotores, deixando mais efetivos e eficientes, dando um melhor atendimento para as lojas conforme seus resultados, alcançando uma redução em torno de 10% do custo de merchandising e uma alavancagem dos resultados de vendas em torno de 20% .• Retomei as vendas em clientes importantes da região em clientes há mais 5 anos sem negociação, tais como: Uniforça-CE, Frangolândia-CE, Queiroz-RN, Rebouças-RN, Rede Menor Preço-PB, R-Carvalho /Vanguarda-PI (antigo Carvalho e Fernandez) através de muita persistência e uma proposta estruturada para o atendimento de cada um deles, passando a representar cerca de 10% do volume atual da regional.• Consegui o fechamento das áreas brancas com distribuidores na grande região metropolitana do Recife como a Grifos, na Paraíba com a Nordil e no Piauí com o Armazém Mateus; representando cerca 15% do volume médio da regional. Show less

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  Coty

  Mar 2020 - now

  Gerente regional

  Canal Indireto