Experience

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  Saint-gobain abrasives

  Jan 2001 - Jan 2003

  Especialista em produtos

  Desenvolvimento de produto, Análise de Mercado, Campanha de Marketing, gestão comercial e treinamentos a equipe de vendasExperiência desenvolvida em uma carreira crescente nas áreas de Produto, Marketing, Vendas e Aftermarket / Customer-Care com as marcas Norton e CarborundumPlanejamento estratégico de portfólios de produtos e mercado, atuando como suporte de vendas em aplicações específicas e contato com clientes, além de ser o principal contato com a fábrica e matriz.Experiência em Canais de Vendas Diretas e Indiretas (Distribuidores).Forte gestão de vendas de produtos de alto valor agregado - vendas com valor agregado.Experiência em diversos segmentos industrial / B2B, como fábricas de montagem de carros e caminhões e respectivos níveis; Power-Train, Linha Branca, Off-Road (tratores, colheitadeiras, escavadeiras e afins), Motocicletas e Aeroespacial, Construção Civil, Madeira e Móveis, entre outras.Responsável, na América do Sul, por desenvolver produtos para determinados segmentos de mercado em todos os estágios (orçamento de produção e vendas, planos estratégicos, portfólio de produtos, treinamento técnico etc.), a linha não-tecido representou quase 10% da receita bruta e ROI superior a 25%. Show less

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  Siemens vdo automotive

  Mar 2004 - Oct 2006

  Key account distribuidores e rede autorizada

  Suporte técnico a Clientes, Gestão de política Comercial e prospecção de novos clientes, treinamento a clientes Atendimento a grandes atacadistas e distribuidores do segmento automotivo (Mercado Reposição) Expansão dos canais de distribuição, gerando aumento de vendas (6% aa) Grande conhecimento da definição de políticas comerciais e análise do potencial de mercado e da concorrência (Aftermarketing automotivo) Completar o planejamento de vendas, simulações de mercado e análise de tendências; Show less

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  Sew eurodrive

  Jan 2007 - Nov 2010

  Vendedor tecnico

  Gestão e administração de carteira de clientes, desenvolvimentos de projetos de automaçãoResponsabilidade comercial por sistemas de acionamentos. Apoiar o cliente com a melhor solução em termos de custo-benefício;Suporte técnico ao departamento de vendas para especificações. incluindo visitas aos clientes;Análise de eficiência energética no site do cliente, com o objetivo de propor medidas de economia de energia; Engenharia de aplicação para moto-redutores, redutores industriais, motores elétricos, inversores de frequência etc.; Interface com centros de desenvolvimento, manufatura, engenharia de aplicação Show less

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  Klüber lubrication brasil

  Mar 2011 - Jan 2019

  Engenheiro de vendas / assessor técnico comercial

  Gestão técnica e comercial em determinada área geográfica com plano de negócios alinhado para determinados segmentos de mercado , forecast de produtos, desenvolvimento de novos negócios (Scrum tools) , CRM (SalesForce). Key Account no desenvolvimento de plano de ação estratégico (prospecção), em segmentos específicos a mercado B2B ( FOOD / Paper / Automotivo/ Embalagens / Madeira/ Siderúrgico ), treinamentos a clientesVendas Técnica consultiva utilizando a metodologia SPIN Selling Gestão de Inovação e marketing em sub segmentos a serem desenvolvidos bem como parceiros de negócios e desenvolvimento de equipe Show less

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  Pizzani lubrificantes

  Jun 2020 - Aug 2022

  Consultor técnico de vendas / desenvolvimento de novos negocios

  Prospecção Hunter de clientes estratégicosAnalise da concorrência, tendencias e condições do mercado para aceitação de produtos e aumento de market sharePlanejamento e acompanhamento de estrategias de vendas e realização de mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresaRealização de reuniões comerciais, elaboração de propostas técnicas personalizadas, negociação e relacionamento com diversas areas para alinhamento das expectativas e acompanhamento pós vendasAcompanhamento de indicadores (KPI´s) e operações criticas Show less

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  Interlub

  Sept 2022 - May 2024

  Sales enginner

  Realizar visitas a empresas para levantamento de oportunidades de negócios e melhoria do relacionamento, com foco em atingir seus objetivos/ metas;Planejar e priorizar as atividades de vendas em clientes e não clientes, aumentando Market Share e Customer Share;Manter e usar o CRM da empresa como ferramenta de gerenciamentos de seus processos de vendas, incluindo o registro de visitas e demais recursos disponíveis;Aplicar técnicas de negociações aos processos de vendas;Manter alto nível de conhecimento de nossos produtos do mercado onde atua e de seus concorrentes;Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPIs) para mantê-los dentro dos objetivos determinados pela Divisão. Show less

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  Vibra

  Nov 2024 - now

  Eng aplicacao / marketing de produtos / desenvolvimento de negocios

  Consultoria TécnicaFornecer consultoria técnica sobre a seleção e aplicação de lubrificantes e combustíveis específicos para diferentes tipos de equipamentos & SegmentosConstrução de relacionamento técnicos & Organizar workshops e seminários técnicos para clientes e parceiros.Gestão de produtos e soluções;Prospectar clientes e articular propostas atrativas através de visitas em campo Desenvolvimento e InovaçãoRealizar visitas técnicas em clientes e novos mercados para avaliação de desempenho dos produtos e recomendação de soluções. Show less