Marcus Vinicius Dantas Canellas

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  • Timeline

  • About me

    Comercial | Engenharia de Aplicação | Vendas | Gestão de Pessoas, Processos e Produtos

  • Education

    • Universidade do Estado do Rio de Janeiro

      2000 - 2005
      Bachelor of Engineering (B.E.) Produção Mecânica
    • IPETEC - Instituto de Pesquisa Educação e Tecnologia

      2011 - 2012
      Pós-graduação Lato Sensu - Especialização Engenharia de Petróleo e Gás
  • Experience

    • Saint-Gobain Brasil

      Dec 2003 - Sept 2020

      • Reporte direto ao Gerente Técnico Comercial;• Responsável pela promoção técnica, análise de mercado, prospecção de negócios com visitas frequentes aos clientes do estado Rio de Janeiro, região Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil;• Desenvolvimento de novos mercados para venda de produtos serviços, confecção de estudos técnicos, estudos de viabilidade, análise de projeto e questionamento de edital no tocante a parte técnica; • Participação no business planning e na gestão dos representantes comerciais em conjunto com a Gerência Comercial; • Gestão, gerenciamento de contas de clientes estratégicos no CRM e criação de KPI´s para incremento das vendas;• Responsável por treinamento, palestras em clientes, eventos nacionais de saneamento e recursos hídricos;• Secretário da Comissão de Estudo de Tubos e Conexões de Ferro Fundido Dúctil da ABNT; Show less • Reporte direto ao Gerente Comercial - Regional São Paulo e Sul do Brasil;• Responsável pela promoção técnica, análise de mercado, prospecção de negócios com visitas frequentes aos clientes no estado de São Paulo e região Sul do Brasil;• Desenvolvimento de novos mercados para venda de produtos, serviços, confecção de estudos técnicos, estudos de viabilidade, análise de projeto e questionamento de edital no tocante a parte técnica; • Responsável por treinamento, palestras em clientes, eventos nacionais de saneamento e recursos hídricos;• Secretário da Comissão de Estudo de Tubos e Conexões de Ferro Fundido Dúctil da ABNT; Show less

      • Engenheiro de aplicações sênior

        Jan 2009 - Sept 2020
      • Engenheiro de vendas – Gerencia Regional Sul

        Feb 2007 - Jan 2009
      • Assistente técnico produção – Industrial – Centrifugação Acabamento

        May 2006 - Feb 2007
      • Engenheiro de Processo – Industrial – Engenharia de Processos Centrifugação

        Sept 2005 - May 2006
      • Estagiário de Produção – Industrial – Engenharia de Processos Centrifugação

        Dec 2003 - Sept 2005
    • Alfa Laval

      Mar 2024 - now
      Executivo de vendas

      Liderar e supervisionar as atividades de vendas, garantindo o alcance das metas de receita e crescimento da empresa. Atuando no desenvolvimento, implementação de estratégias e identificando oportunidades de mercado.Analisar dados comercias, monitorar e maximizar o desempenho do time de representantes, estabelecer e manter relacionamentos com clientes-chaves, participar de negociações complexas com o objetivo de garantir a venda e a satisfação do cliente.

  • Licenses & Certifications

    • Fundamento da Gestão de Projetos

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    • Power BI

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    • Fundamentos da Gestão e Liderança

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    • Certificações Lean Six Sigma Yellow Belt

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      Nov 2023
    • Excel

      SIMPLIFICA TREINAMENTOS
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    • Introdução ao Lean

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    • Fundamentos da Gestão da Qualidade

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    • Fundamentos da Gestão Logística

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