Adilson Souza

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  • Timeline

  • About me

    Head of Sales KA/C&C/E-commerce

  • Education

    • Fundação Getulio Vargas

      2008 - 2009
      Master of Business Administration (M.B.A.) Business Administration and Management, General
    • Universidade Federal de Pernambuco

      2000 - 2005
      Bachelor of Business Administration (B.B.A.) Administration
  • Experience

    • Nestlé

      Feb 2003 - Jan 2018

      • Responsável pela transformação dos dados disponíveis de mercado em informações gerenciais para suportar a tomada de decisão do canal Broker.• Conhecimento e aplicação avançada do uso de ferramentas e auditorias externas como: Nielsen, IMS, DDD ferramentas de geomarketing, geolocalização, e universo varejo.• Gestão e criação de estudos de potencial de área para um melhor aproveitamento do potencial da região, para a rota Brokers e micro distribuidores Nestlé até Você (Door-to-Door), que atualmente representam 40% do negócio da Nestlé Brasil.• Definição e acompanhamento dos objetivos KPIs de cobertura e estudos de expansão com foco na execução em canais prioritários.• Suporte estratégico em inteligência para as unidades de negócio coligadas como: Nestlé Professional, Petcare e Nespresso. Mostrar menos Nestlé Infant Nutrion Division - Head office• Coordenação e alinhamento de estratégias das três Regionais da equipe externa, formada por 76 propagandistas da área médica, 11 estagiários e 12 gestores, divididos entre as Regionais N/NE, Centro e Sul.• Suporte estratégico aos Gestores Regionais e Distritais.• Análise e interpretação de dados estatísticos de auditorias externas como DDD, Close-up e Nielsen.• Elaboração de ferramentas de gestão e análise estatísticas para suporte a tomada de decisões, mensuração de performance e cálculo da remuneração variável da equipe externa.• Criação e gestão de estudos diversos.• Elaboração e controle do Budget anual de 38 milhões.• Acompanhamento e desenvolvimento da equipe SAV das Regionais: Analistas, estagiários e menor aprendiz• Implementação de novas tecnologias na área de TI Mostrar menos

      • Especialista em Vendas e Distribuição

        Jan 2015 - Jan 2018
      • Market Intelligence Specialist

        Jan 2014 - Jul 2015
      • Sav Infant Nutrition

        Jan 2011 - Jan 2013
      • Mission at Head Office Nestlé Health Science

        Oct 2010 - Jul 2011
      • Field Sales Representative at Nestlé Health Science

        Nov 2009 - Sept 2010
      • Business Analyst

        Nov 2007 - Oct 2009
      • Assistant Manager

        Jan 2004 - Oct 2007
      • Administrative Assistant

        Jul 2004 - Jul 2005
      • Intern Human Resource

        Feb 2003 - Jun 2004
    • DPA

      Jan 2018 - now

      Head de vendas Nacional Gerente Nacional - KA Grupo Carrefour Gerente de área KA e Cash nos estados de Alagoas, Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte, para o seguimento de iogurtes. Gerente de área canal indireto nos estados de Pernambuco e Alagoas, para o seguimento de iogurtes.

      • Head of Sales KA/Cash/E-commerce

        Jan 2024 - now
      • National Key Account Sales Manager

        Jan 2022 - Nov 2024
      • Gerente de Vendas KA e Cash

        Mar 2019 - Jan 2022
      • Gerente de Área Indireto

        Jan 2018 - Feb 2019
  • Licenses & Certifications

    • MBA em Gestão Empresarial

      FGV