Experience

• 

  Heineken

  Jun 2011 - Sept 2011

  Торговый представитель

  Профессиональные достижения:► развитие закреплённой территории;► формирование оптимальных заказов с целью увеличения продаж;► поддержание полочного пространства;► размещение холодильного оборудования;► формирование лояльности клиентов.

• 

  Unilever

  Oct 2011 - Jul 2013

  Профессиональные достижения:► работа с федеральными и локальными сетями;► управление штатом сотрудников (12 человек);► обеспечение достижения поставленных целей по продажам в рамках закреплённой территории;► разработка и доведение до сведения торговых представителей индивидуальных целей по продажам;► анализ фактических показателей индивидуальных достижений по отношению к утверждённым целям;► реализация всех необходимых действий для выполнения поставленных руководством планов и задач (KPI);► поиск и приём на работу новых сотрудников, а также полное их обучение;► регулярный мониторинг конкурентов;► разработка программ мотивации и стимулирования сотрудников. Show less

  • Supervisie

    Apr 2012 - Jul 2013

  • Supervisor

    Oct 2011 - Mar 2013
• 

  L'oréal

  May 2013 - Dec 2015

  Key account manager

  Профессиональные достижения:► планирование индивидуальных объёмов продаж и целевых показателей по развитию активной клиентской базы;► взаимодействие с клиентами и дистрибьюторами;► подготовка коммерческих предложений;► контроль дебиторской задолженности клиентов;► анализ случаев возврата и отказов;► своевременное реагирование на запросы, требования и жалобы клиентов;► мониторинг конкурентов.

• 

  Группа компаниий опен

  Dec 2016 - Dec 2017

  Руководитель отдела развития бизнеса / продажи fmsg

  Профессиональные достижения:► взаимодействие с такими крупными игроками на рынке FMCG, какBeeline, JTI, MARS, Mondelis, Kraft Heinz, Pepsico и др.;► расширение клиентской базы, развитие новых (непокрытых) территорий и увеличение доли рынка в регионе;► ведение переговоров на уровне владельцев и первых лиц;► разработка и внедрение планов по развитию бизнеса;► создание эксклюзивной полевой команды на базе компании партнёра (дистрибьютора);► анализ деятельности конкурентов и динамики продаж;► контроль и обеспечение соблюдения договорных отношений с дистрибьюторами, розничными и сетевыми торговыми точками;► контроль составления и реализации промо-плана и маркетинговых активностей;► управление процессом аудита и подготовка прогнозов продаж;► координация тренинговых программ;► участие в разработке и реализации стратегии обучения и повышения квалификации персонала. Show less

• 

  Gk trade

  Dec 2017 - Aug 2019

  Директор по развитию бизнеса

  Профессиональные достижения:► создание успешного проекта с нуля без сторонних инвестиций;► комплексное привлечение клиентов – как крупных торговых сетей, так и небольших магазинов;► создание четырёх направлений сбыта продаж;► управление штатом сотрудников и разработка системы мотивации для команды;► формирование стратегии продаж;► развитие дистрибьюторской сети;► организация и контроль работы отдела продаж;► обеспечение продуктивности работы клиентов и достижения целевых показателей;► проведение мероприятий по минимизации просроченной дебиторской задолженности. Show less

• 

  Smart sellout

  Aug 2019 - now

  Сreator/ founder artem a. karpov / source group

  Source Group – прогрессивный премиальный бренд на рынке аутсорсинга и консалтинга. Среди основных направлений деятельности компании – увеличение офлайн- и онлайн-продаж, а также построение эффективных многоканальных стратегий продвижения товаров и услуг.