Roberto Nobre

Experience

• 

  BDF NIVEA BRASIL

  Jan 2006 - Jan 2010

  Executivo de vendas e Multiplicador de treinamentos

  Gestão do canal Indireto em Minas Gerais sendo responsável pelo atendimento direto aos seguintes atacados e distribuidores da região: DPC Atacadista, DEC Minas, Mart Minas, Villefort Atacadista, Megafort, Foco Distribuidora e Blitz Distribuição Fracionada, respondendo por um faturamento mensal de R$ 2.5 MM. Gestão de equipes indiretas compostas por 22 representantes comerciais focados no aumento da distribuição numérica, Market Share e mix de produtos. Viagens semanais junto às equipes para apoio nas negociações, prospecção de novos clientes e realização de treinamentos. Responsável pelas negociações de sell in, controle de investimentos e políticas comerciais, implantação de campanhas de incentivo, introdução de novos itens, implantação de calendário promocional nas categorias foco, desenvolvimento de ações de sell out e atuação como multiplicador de treinamentos da companhia. Crescimento recorde do canal em 67% no ano de 2009, sendo eleito o melhor Executivo Brasil da companhia.MARCAS: Nivea, Eucerin, La Prairie, Nivea Men, Hansaplast e 8x4. Show less

• 

  Reckitt

  Jan 2010 - Jun 2012

  Executivo de contas sênior

  Gestão dos canais de vendas Direto e Key Account de MG sendo responsável pelo atendimento às principais contas regionais do estado, tais como: Supermercados BH, DMA, Super Nosso, Apoio Mineiro, Sales Supermercados, Rede ABC, Bretas, Bahamas e Carrefour, respondendo por um faturamento mensal de R$ 4.5 MM. Responsável por equipe composta por 19 promotores de vendas. Gestão das metas e objetivos da área, controle de investimentos, políticas comerciais e contratos, introdução de novos itens, implantação de calendário promocional nas categorias foco, monitoramento constante do mercado e da concorrência e implantação de ações com foco em Sell out nos pontos de vendas.MARCAS: Veja, Vanish, Lysol, SBP, Veet, Sustagen, Harpic, Olla, Jontex, Strepsils, Dermodex, Finish, Bom Ar, Naldecon, Passe Bem, Woolite, Luftal, Goma Pox, Colman, Mortein, Detefon, Enfagrow, Repelex, Brasso, Silvo, Destac, Poliflor, Nugget e Easy-off. Show less

• 

  Brasil Kirin Indústria de Bebidas S.A. (The Heineken Company)

  Jun 2012 - Sept 2013

  Supervisor de vendas

  Gestão do canal de vendas Key Account em MG atendendo diretamente às contas: Carrefour, Bretas, Extra, Makro Atacadista, Walmart, Sam´s Club e Maxxi Atacadista. Equipe direta composta por 2 supervisores de Merchandising e 7 promotores. Responsável pelas negociações comerciais de Sell in e Sell out, controle de investimentos, políticas comerciais e pela gestão dos contratos de fornecimento. Visitas diárias aos PDV´s para gestão dos trabalhos de execução, preços, espaços, promoção e rupturas.MARCAS: Schin, Malta, Glacial, Cintra, Baden Baden, Devassa e Eisenbahn. Show less

• 

  Ypê

  Sept 2013 - Jul 2014

  Coordenador Regional de Vendas

  Atuação no canal de vendas Key Account respondendo por um faturamento mensal de R$ 4 MM. Responsável pelas negociações de Sell in e Sell out com as principais contas nacionais e regionais das áreas, tais como: Carrefour, Atacadão, Assai Atacadista, Extra, Pão de Açúcar, Bretas e DIA%. Gestão de equipes compostas por 5 vendedores e 10 promotores de vendas com atuação no canal direto dos estados do DF e GO.Principais realizações:Crescimento de 51% em faturamento no período de atuação sendo eleito o melhor Coordenador Regional da companhia. Redução no gasto com investimentos no canal em 5%, conquistado através da ampliação do mix de produtos trabalhado nos clientes e através da redistribuição dos investimentos por categorias, aumentando a rentabilidade do negócio.MARCAS: Ypê, Tixan e Assolan. Show less

• 

  Flora Cosméticos e Limpeza

  Jul 2014 - Dec 2016

  Gerente de negócios

  Gestão dos canais de vendas Key Account e Atacarejo respondendo por um faturamento mensal de R$ 3,5 MM. Negociações diretas com as principais contas nacionais e regionais das áreas, tais como: Carrefour, Atacadão, Extra, Pão de Açúcar, Bretas, DIA%, Walmart, Mart Minas e Villefort Atacadista. Gestão de equipe compostas por 12 promotores de vendas. Viagens quinzenais para negociações diretas com as grandes contas pertencentes aos estados do DF e de GO.Principais realizações:Crescimento de 17% em faturamento na comparação (14x15) e 37% (15x16). Redução no gasto com investimentos em 12% no período de atuação através da melhor distribuição dos mesmos por categoria de produtos, tornando o mix trabalhado mais eficiente e rentável.MARCAS: Minuano, Francis, Brisa, Karina, Assim, Mat Inset, Neutrox, OX, Albany, Kolene e Phytoderm. Show less

• 

  Inquisa SA

  Apr 2017 - Mar 2019

  Gerente Regional de Vendas

  Atuação nos canais de vendas Direto, Indireto, Key Account e Farma nos estados de MG e ES respondendo por um faturamento mensal de R$ 1 MM. Responsável pela gestão de equipes compostas por 8 vendedores e 4 representantes com atuação nas regiões de Belo Horizonte, Vale do Aço, Zona da Mata, Norte de Minas, Sul de Minas e regiões norte e sul do Estado do Espírito Santo. Gestão de um distribuidor exclusivo em Belo Horizonte com equipe composta por 12 vendedores.Principais realizações:Crescimento de 36% em faturamento na comparação 2017 x 2018 e prospecção e positivação de 80 novos clientes em MG no período de atuação. Além da positivação de novos clientes, tal crescimento foi conquistado também através do desenvolvimento de ações de sell out nos pontos de vendas, forte trabalho de execução e desenvolvimento de Distribuidores exclusivos em Minas Gerais que como consequência aumentaram a distribuição numérica e alavancaram o faturamento mensal.MARCAS: Desodor, Mofil, Praxy, Anil, Vitroclin e Deso2. Show less

• 

  Embelleze

  Apr 2019 - Jul 2022

  Gerente de grandes contas

  Respondendo por um faturamento mensal de R$ 4,5 MM, sou responsável pela gestão das principais contas de atacados e distribuidores de MG e BA, tais como: DPC Atacadista, Casa Aladim, Distrimed, DCA Distribuidora (Feira de Santana - BA), Dec Minas, Atacadão, DRL Distribuidora, Upside e Aliar. Planejamento mensal das regiões atuando na gestão das estratégias e indicadores de vendas estabelecidos, tais como: negociações comerciais, metas, faturamento, positivação, prospecção, KPI´s, investimentos, políticas comerciais, Sell out, execução, margem, mark-up e rentabilidade. Negociação de contratos de fornecimento com grandes atacadistas e distribuidores nacionais.Principais realizações:Eleito o melhor gestor da companhia no ano de 2020 com crescimento de 38% no Canal Indireto e 2o lugar no ano de 2021 com crescimento de 27% conquistando prêmios e reconhecimento. Tal resultado foi alcançado devido a melhor distribuição de investimentos por categoria de produtos, campanhas de incentivo para equipes, revisão do mix de cada cliente, constante revisão de negócios para visualização de oportunidades e ações com foco em Sell out buscando a alavancagem das vendas.MARCAS: Maxton, Natucor, Novex, Vitay, LisaHair, Fleury, Sempre Bella, Amacihair, Hair Life, Rená, Toin e Pelúcia. Show less

• 

  Fackelmann Housewares

  Jul 2022 - Oct 2023

  Gerente Regional de Vendas

  Gestão de 13 representantes comerciais com atuação nas regiões de MG, ES, DF, GO, MT, MS e TO. Responsável pelo planejamento anual das metas e objetivos de cada região, elaboração de propostas de negócios para grandes redes e canal especializado, gestão de KPI´s e indicadores de vendas, controle de investimentos, gestão de políticas comerciais por canal, contratação de novos representantes, prospecção de novos parceiros de negócios e divisão da carteira de clientes por estado. Negociações com agências para o desenvolvimento de trabalhos de execução e interface constante com os departamentos de Marketing e logística da companhia apoiando em todos os processos. Viagens semanais para acompanhamento das equipes em campo e apoio nas negociações comerciais.MARCAS: Fackelmann, Progressive, Joseph Joseph, Joie, Nordic Ware, IDESIGN, Wiltshire, Furi, Marissa Lounina, Hudson Home, True, Passabahçe, Stanley Rogers, Nirosta e Dr. Oetker. Show less

• 

  Univar Solutions

  Oct 2023 - now

  Account Manager

  Responsável pela gestão das principais Indústrias de Cosméticos do estado de Minas Gerais atuando na negociação de matérias-primas para fabricação de produtos voltados para o mercado de Beauty e Personal Care com comercialização em âmbito nacional e internacional.