Sergio Ignacio Solís Vives

Experience

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  WINTERI

  Sept 2015 - Feb 2016

  DIRECTOR COMERCIAL – WINTERI

  - Fidelización de clientes- Creación de alianzas estratégicas con proveedores- Soporte a clientes en Instituciones Financieras- Creación de Estados de Pago- Formulación y Desarrollo de Proyectos.

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  COPEC S.A.

  Mar 2016 - Jan 2020

  Responsable de la gestión comercial y operacional de las estaciones de servicio Copec desde Arica a Tocopilla, considerando 21 estaciones, 13 Punto Copec y 8 Lavamax, en cuanto a ventas, calidad de servicio entregada a los clientes, imagen, proyección del budget anual, entre otros. Desarrollo para los diferentes productos asociados a la estación de servicio, coordinación de servicios de despacho de combustibles con el área de logística y servicio al cliente.Implementación de planes de acción comerciales referentes a precios, promociones, imagen y servicio.Evaluación de nuevas localidades velando por la expansión de la red Copec.Supervisión y capacitación de los concesionarios y su personal en cuanto a Lavamax - Punto (Tienda de Conveniencia) y LUB (Centros de Cambios de Aceite), generando planes de acción orientados al aumento de utilidades, incorporación de nuevos proveedores y aumento de los KPI de imagen y servicio. Show less Responsable de la gestión comercial y operacional de los puntos de lubricación de las estaciones de servicio Copec entre Vallenar y San Antonio, en cuanto a ventas, calidad de servicio entregada a los clientes, imagen y desarrollo de diferentes productos.Implementación de planes de acción comerciales como precios, promociones, cambio de concesionario. Supervisión de los concesionarios y su personal.Líder del proyecto de Certificación de Bodegas de Residuos Peligrosos a nivel nacional, donde se busca la certificación de 119 puntos de lubricación con el objetivo de cumplir la legislación medioambiental vigente bajo el Decreto Supremo 148. Show less Responsable de la gestión comercial y operacional de las estaciones de servicio Copec de la zona asignada, en cuanto a ventas, calidad de servicio entregada a los clientes, imagen de las estaciones de servicio, desarrollo para los diferentes productos asociados a la estación de servicio, coordinación de servicios de despacho de combustibles con el área de logística y servicio al cliente.Implementación de planes de acción comerciales como precios a públicos, promociones, imagen y servicio, cambio de concesionarios, búsqueda de terrenos para la construcción de futuras ubicaciones. Supervisión y capacitación de los concesionarios y su personal. Show less

  • Jefe de Zona Concesionarios XV - I región – COPEC S.A

    Aug 2018 - Jan 2020

  • Jefe de Zona Lubricantes IV - V región – COPEC S.A

    Apr 2017 - Aug 2018

  • Jefe de Zona Concesionarios X región – COPEC S.A

    Dec 2016 - Mar 2017

  • Jefe de Zona Trainee Solventes y Reventa – COPEC S.A

    Mar 2016 - Dec 2016
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  Frigorífico Temuco

  Dec 2020 - Sept 2021

  Jefe de Ventas Zona Sur

  Responsable del crecimiento de la zona asignada, considerando fuerza de ventas de 9 vendedores y 4 tiendas de franquicia.- Generar estrategias para lograr el presupuesto de ventas, planificando cada una de ellas y comunicando a los vendedores.- Entregar los lineamientos y directrices sobre los que deben trabajar sus colaboradores directos.- Tomar las acciones necesarias en la zona con el fin de dar cumplimento al presupuesto en función de losindicadores establecidos por la Gerencia.- Controlar el estado de cada uno de los clientes (nuevos y fugados).- Generar estrategias para la captación de nuevos clientes en la zona.- Definir y controlar las políticas de precios para cada una de las zonas, según tipo de cliente y mix de venta.- Definir y controlar la escala de descuentos aplicados según productos y clientes en función del precio y margen establecido.- Evalúa y califica los rendimientos y resultados de la fuerza de venta mediante las políticas y sistemas dados por la Empresa. Show less

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  Telefónica

  Oct 2021 - Sept 2022

  Asesor comercial
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  Delisur

  Aug 2022 - now

  Encargado de la expansión de la red de pastelerías Delisur en el sur de Chile y eficientar la operación de las tiendas ya existentes.

  • Subgerente de Tiendas

    Dec 2024 - now

  • Jefe de Tiendas

    Aug 2022 - Dec 2024