Jose Maria Prian

Experience

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  Carrefour

  Feb 2001 - Jan 2003

  Gestor Comercial Dpto. Informática
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  Office Depot

  Jan 2003 - Jul 2005

  Assistant Store

  Assistant Store en la tienda Office Depot de Majadahonda

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  GTI Software & Networking S.A. Spain

  Jul 2005 - Dec 2018

  • Miembro del Comité de Dirección. • Responsable del Negocio del canal SMB y Retail de la compañía, y de las áreas de Marketing asociadas.• Creación y puesta en marcha de planes y estrategias comerciales para la consecución de los objetivos. • Negociación con los fabricantes de fondos de marketing para campañas de generación de negocio, reclutamiento y fidelización.• Prospección de nuevas oportunidades de negocio en ferias nacionales e internacionales.• Elaboración del presupuesto comercial y de marketing anual de Ingresos.• Gestión y motivación del equipo: 5 Product Managers, 4 Managers comerciales, 4 Key Account Managers y 20 Inside Sales. Show less

  • Retail & Distribution Sales Director

    Apr 2017 - Dec 2018

  • Director Comercial Distribución España y Portugal

    Apr 2013 - Mar 2017

  • Account Manager Distribución

    Jul 2005 - Apr 2013
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  Quodem

  Jan 2019 - Jan 2021

  Sales and Marketing Director

  • Miembro del Comité de Dirección. • Definición e implantación de nueva propuesta de valor, objetivos y estrategia comercial de la compañía.• Definición e implantación del plan de marketing y comunicación anual.• Gestión del equipo comercial y de marketing: selección, formación, seguimiento, evaluación y motivación.• Negociación directa con clientes a nivel local e internacional para cierre de acuerdos, RFPs y proyectos de gran alcance.• Participación activa del desarrollo de productos estratégicos. Show less

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  LCRcom

  Feb 2021 - Apr 2022

  Director Desarrollo de Negocio

  • Diseño e implementación de la estrategia comercial de desarrollo del canal TI para la comercialización a través de nuestros partners de las soluciones cloud de LCRcom: ✅ OasIX ✅ Integración Microsoft Teams ✅ Centralita en la nube MeetIP• Búsqueda de socios y alianzas para el desarrollo de negocio y fomento de las Comunicaciones Unificadas.

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  Cohesity

  Apr 2022 - now

  - Drive satisfied customers while maintaining an accurate forecast and working with many channel partners.- Develop and lead sales pipeline to move a large number of strategic transactions through the sales process.- Generating revenue and working closely with a network of Channel Partners to successfully sell the Cohesity solution.- Prospecting: a consistent record of penetrating accounts, reaching decision-makers, and closing business.- Define and complete sales plans for the assigned territory to meet and exceed quota through prospecting, qualifying, leading, and closing sales opportunities.- Building a case and establish value: develop and present proposals to customers with information that demonstrates the ability of the Cohesity hyper-converged infrastructure solution to meet the customers’ business objectives.- Drive account strategies and coordinate team selling efforts with partners to close business quarterly and annually. Show less - Sell the Veritas offerings by developing client relationships with decision makers and individuals to drive new business- Responsible for creating focused territory plans to nurture and develop opportunities to drive my revenue targets- Act as the primary sales contact for those Enterprise customers/partners representing Veritas- Develop key strategies to create strong virtual team/resources to maximise sales within Iberian market- Engage effectively with other areas of the business: Technical Sales, Channel, Inside Sales, Sales Operations and Marketing- Actively build a strong network of contacts within partner companies- Identify and qualify opportunities against a tried and tested sales process Show less

  • Account Executive

    Feb 2025 - now

  • Territory Account Manager, Spain & Portugal

    Apr 2022 - Jan 2025