Felipe Simões

Experience

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  Bosch

  Jan 2016 - Jan 2016

  Estagiário de Vendas

  Estágio na área de Vendas Corporativas atuando com o cliente Ford, fornecendo suporte ao time de vendas das divisões, auxiliando no gerenciamento de pedidos de protótipos, levantando índices comerciais e gerenciando os portais do cliente.

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  Torretelli

  Mar 2017 - Jun 2017

  Estagiário de Engenharia Mecânica

  Estágio na área de Engenharia de Aplicações, atuando junto com vendas para entender a necessidade do cliente e realizar cálculos de eficiência térmica de torres de resfriamento, cálculos estruturais, auxiliar na elaboração dos cronogramas dos projetos e na redução de custos de manufatura.

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  General Motors

  Jul 2017 - Jul 2017

  Estagiário de Engenharia Mecânica

  Estágio de férias que consistiu em um job rotation pelas áreas da Manufatura, realizando treinamentos Concept e SWE, tendo três dias de prática na linha de produção (General Assembly), prática nas áreas de Qualidade, Manuseio, PCP, GMS, Engenharia Industrial, Plant Manufacturing Engineering, Planejamento de Manutenção e realizando visitas técnicas nos shops da fábrica e às áreas de Engenharia de Processos, Engenharia de Produto, Engenharia de Produção, Powertrain e Design.

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  Formtap Industria e Comercio S/A

  Jan 2018 - Mar 2019

  Trainee

  Programa de Trainee na área comercial. Eu fui o responsável pelas contas dos clientes automotivos Ford, Volvo, MAN, Scania, Troller, Hyundai e CAOA (Hyundai & Chery) dentro da Formtap, conectando as necessidades destes clientes às melhores soluções tecnológicas da empresa. Através do levantamento de custos, da elaboração de propostas técnico-comerciais e de negociações, eu oferecia as melhores condições para um desenvolvimento sustentável dos negócios, tendo como diretriz o fortalecimento do relacionamento com os clientes. Atuei também na prospecção de negócios com novos clientes potenciais.• 450kBRL de pagamentos pendentes recuperados em negociações de ferramentais com cliente Exibir menos

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  Tesa

  Jan 2019 - now

  Coordenador regional de vendas (América Latina) da unidade de negócios Electrical Systems, responsável pelas soluções adesivas que são aplicadas nos chicotes da OEMs. Sou responsável por visitar clientes, realizar workshops VAVE, coletar dados de mercado e nutrir a equipe global com informações locais; realizar e acompanhar o plano de vendas, analisar os relatórios mensais de margem e faturamento e apontar os desvios, alinhar e acompanhar os KPIs com a diretoria, enviar propostas comerciais/cotações, negociar reajuste de preços e atualizações cambiais, analisar dos impactos de aumento de custos, e localizar os OKRs globalmente definidos. Também realizo as atividades de gestão com a equipe, definindo metas, acompanhando o progresso, feedbacks, plano de treinamentos e desenvolvimento e participo do planejamento de marketing, ajudando na definição do escopo, budget, revisão do conteúdo e execução das ações de marketing digital por meio de vídeos no LinkedIn, YouTube e Instagram.Principais clientes WHM: Aptiv, Yazaki, Lear, Fujikura, Leoni, PK Cables, Sumidenso.• Responsável regional pela atualização dos índices de mercado (AICORITE) para o mercado automotivo (2023 - atualmente)• Responsável regional pelo CRM (2024 - atualmente)• Reestruturação da BU por matriz RACI• Crescimento do pipeline de projetos no CRM 11,8x em 2023)• Localização de 2 novos part numbers na planta de Manaus Exibir menos Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios através da especificação e homologação de adesivos para o segmento automotivo. Meu trabalho engloba desde a prospecção da oportunidade, sugestão de produto (baseado nas características e necessidades da aplicação do cliente), definição de amostras conforme norma requerida, coordenação de testes de laboratório, implementação na linha de produção e apresentação dos conceitos de automação para melhoria contínua dos processos do cliente. Eu também dou todo o suporte técnico que o time de vendas possa necessitar durante as negociações comerciais.Principais clientes OEM: General Motors, Stellantis (Fiat e Jeep), Toyota, Ford, Mercedes-Benz, Honda.• Primeira homologação de fita dupla-face ACXplus na Toyota globalmente• Primeira homologação de fita dupla-face ACXplus na Stellantis South America• Primeira homologação de fita simples-face Security Label na Honda Brasil• Primeiro webinar automotivo ao vivo da tesa Latin America Exibir menos

  • Coordenador de vendas

    Jan 2023 - now

  • Engenheiro de desenvolvimento de negócios

    Jan 2019 - Mar 2023