Lucas Telles

Experience

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  COAF

  Jul 2013 - Dec 2013

  Estagiário

  Manutenção de layout e conteúdo no portal do COAF, além de prestar suporte às máquinas do local.

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  ANTAQ

  Jul 2014 - Oct 2014

  Estagiário

  Aprendi sobre gerenciamento de Banco de Dados e obtive conhecimento sobre BI.

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  Polícia Federal

  Nov 2014 - Feb 2015

  Estagiário

  Tive contato com Python/Plone e pude aprender sobre o Sistema INTELIGEO (Sistema de Georefenciamento).

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  TCU

  Feb 2015 - Jun 2016

  Estagiário

  Fiz parte da equipe que desenvolveu o Sistema de Diárias, SisTerc e tinha como responsabilidade o sistema ROBÔ (para o setor financeiro).

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  Dell EMC

  Jun 2016 - Jun 2018

  Intern Student

  Como estagiário de Pré-Vendas, construí matrizes de competitividade, fazia verificação ponto-a-ponto dos editais, assim como a análise de editais e auxiliava na produção de apresentações de produtos para determinados clientes.

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  First Decision

  Feb 2019 - Oct 2020

  Analista de pré-vendas e Alianças

  - Qualificação de Prospects - Análise de Editais o Prospecção de Clientes - Criação de Materiais comerciais (Cases de sucesso, apresentações de soluções, entre outros) - Realização de apresentação de soluções o Participação nos Forecasts Semanais da equipe de vendas - Participação em reuniões estratégicas realizadas pela equipe de marketing - Participação em processos licitatórios (Presenciais e Eletrônicos) - Responsável pela manutenção dos parceiros da empresa (SAP, Hitachi Vantara, Mongo DB) e início de novas parcerias (Tableau, UiPath, AWS) - Responsável pelo conteúdo dos textos do site institucional o Responsável por gerenciar os treinamentos e certificações dos colaboradores Show less

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  Wikinet TI

  Nov 2020 - May 2021

  SDR / Analista de Pré Vendas

  - Qualificação de Prospects- Análise de Editais o Prospecção de Clientes- Criação de Materiais comerciais (Cases de sucesso, apresentações de soluções, propostas comerciais, entre outros)- Realização de apresentação de soluções- Participação nos Forecasts Semanais da equipe de vendas- Participação em processos licitatórios- Responsável pelo conteúdo dos textos do site institucional o Responsável por gerenciar os treinamentos e certificações dos colaboradores- Atuação na organização de Webinars- Participação de Webinar como speaker Show less

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  E-Core

  May 2021 - now

  - Vendas Consultivas e estratégicas, com foco em relacionamento e expansão de atuação em diversas áreas dentro do cliente;- Atuação com especialização em: - AWS; - Digital Services (ITOps, DataOps, Alocação especializada, entre outros); - Agilidade em Escala; - Serviço de Suporte e evolução recorrente; - ITSM/ESM;- Prospecção de empresas dentro do mesmo grupo;- Condução de apresentação de soluções;- Reuniões presenciais;- Reuniões com C-Level;- Gestão e acompanhamento de oportunidades pelo CRM (Hubspot);- Reuniões com clientes/fornecedores estrangeiros;- Participação nos Forecasts Semanais da equipe de vendas; Show less - Vendas Consultivas e estratégicas, com foco em relacionamento e expansão de atuação em diversas áreas dentro do cliente;- Tanto vendas de licenciamento quanto serviço, sendo: - Agilidade em Escala; - Serviço de Suporte e evolução recorrente; - ITSM/ESM; - AWS; - Engenharia de Software;- Prospecção de empresas dentro do mesmo grupo;- Condução de apresentação de soluções;- Reuniões presenciais;- Reuniões com C-Level;- Gestão e acompanhamento de oportunidades pelo CRM (Hubspot);- Reuniões com clientes/fornecedores estrangeiros;- Participação nos Forecasts Semanais da equipe de vendas; Show less - Vendas Consultivas e estratégicas, com foco em relacionamento e expansão de atuação em diversas áreas dentro do cliente;- Tanto vendas de licenciamento quanto serviço, sendo: - Agilidade em Escala; - Serviço de Suporte e evolução recorrente; - ITSM/ESM; - AWS; - Engenharia de Software;- Prospecção de empresas dentro do mesmo grupo;- Condução de apresentação de soluções;- Reuniões presenciais;- Reuniões com C-Level;- Gestão e acompanhamento de oportunidades pelo CRM (Hubspot);- Reuniões com clientes/fornecedores estrangeiros;- Participação nos Forecasts Semanais da equipe de vendas; Show less

  • Enterprise Account Manager

    Jul 2023 - now

  • Sales Executive III

    Feb 2023 - Jul 2023

  • Sales Executive II

    Aug 2022 - Jan 2023

  • Sales Executive

    May 2021 - Aug 2022