Fernanda Cavicchioli

Experience

• 

  Imper & Cortes SpA

  Mar 2018 - Jan 2020

  Key Account Manager

  Responsable de la prospección de clientes, cierre de negocios, visita a terrenos, reuniones comerciales y ventas. Desarrollo de estrategias comerciales alineadas a las prioridades del plan de ventas y marketing de la empresa.Logros:• Identifiqué oportunidades de negocio y aumenté la cartera de clientes. • Logré la mantención de cuentas claves asignadas, que representaban más del 90% de las ventas totales de la empresa, más la apertura de cuentas nuevas.

• 

  SamyRoad

  Jan 2020 - Jan 2023

  Responsable de la operación comercial de Chile. Plan comercial, liderazgo equipo de ventas, establecer, diseñar y liderar el crecimiento de la compañía para Chile. Atracción de clientes, prospección, ventas, control de KPI´s. Líder directo de 4 personas.Logros:• Lideré las capacitaciones de nuevas contrataciones comerciales.• Logré cumplimientos del 100% de metas para Chile.• Aumenté la cartera de clientes en un 20%. • Incrementé la facturación en 30,4%. Responsable de desarrollar, mantener y fidelizar la cartera de clientes pero sobretodo de aumentar la participación en el mercado nacional.Logros:• Desarrollé el mercado a nivel nacional.• Desarrollé e incrementé la cartera de clientes de 3 a 38 clientes.• Logré un crecimiento sobre el 100%.

  • Head of Sales

    Jan 2022 - Jan 2023

  • Key Account Manager

    Jan 2020 - Jan 2022
• 

  SAMY Alliance

  Jan 2023 - now

  Responsable de gestionar las operaciones comerciales de Chile, Bolivia y Argentina. Contratación y selección de personal, formación de equipos de venta, creación de protocolos y manuales de inducción, control de KPI´s, reuniones de seguimiento, establecimiento de plan de ventas, prospección, análisis y detección de oportunidades. Reuniones de coordinación con equipos de ventas locales e interlocales. Líder directo de 6 personas.Logros:• Creé desde cero protocolos y manuales de inducción.• Lideré el seguimiento del Plan Comercial.• Establecí cuadro de control mando (KPI´s) (Leads, Tasa de efectividad, Facturación, Cumplimiento de Plan, etc.).• Logré cumplimiento del 100% de las metas anuales para Chile y Argentina. Show less

  • Regional Client Director

    Jun 2024 - now

  • Directora Comercial South Cone

    Jan 2023 - Jun 2024