Leandro Fonseca

Experience

• 

  McDonald's

  Apr 2002 - May 2005

  Cordenador de equipes
• 

  Bob´s

  Apr 2006 - Jun 2008

  Supervisor de vendas
• 

  KFC

  Jun 2009 - Jul 2011

  Gerente de vendas

  realizar a gerência administrativa dos processos de admissão, demissão e treinamento.

• 

  Ambev

  Jul 2011 - Sept 2016

  Vendedor externo

  Atuar no mercado realizando visitas diarias aos clientes realizando execução de marketing, garantindo giro de mercadorias, orientando quanto a política de preços da empresa e realizando o acompanhamento da entrega.

• 

  Grupo Petrópolis

  Apr 2017 - Feb 2018

  Vendedor externo

  Atuar no mercado realizando visitas diárias aos clientes realizando execução de marketing, garantindo giro de mercadorias, orientando quanto a política de preços da empresa e realizando o acompanhamento da entrega.

• 

  Acquacenter

  Apr 2018 - Sept 2018

  Supervisor comercial

  Liderar equipe de vendas elaborando metas, realizando acompanhamento da equipe em relação a vendas e negociação com clientes chave para construção de parcerias.

• 

  Philip Morris International

  Sept 2018 - now

  Responsável por uma equipe multifuncional de 9 pessoas, 1 Executivo de território, 7 vendedores, 3 Agentes de vendas e 1 vendedor reserva.Sendo reponsável pelo desenvolvimento nas áreas de vendas, trade marketing e engajamento do consumidor em aproximadamente 2.500 PDVsGestão de pessoas:- Análise de desempenho e gerenciamento de equipe;- Levantamento das necessidades de formação e desenvolvimento de pessoas;- Identificação e desenvolvimento de talentos;- Elaboração de planos de desenvolvimento para otimização de desempenho;- Monitoramento de resultado da equipe de acordo com o plano de negócio elaborado.Estratégia/Planejamento:- Elaboração da previsão de vendas e definição de metas da equipe;- Definição de prioridades e identificação de novas oportunidades de negócio;- Desenvolvimento e planejamento comercial para a região de atendimento;- Distribuição de recursos/orçamento de acordo com as oportunidades;- Análise de resultados, tendências de mercado, e elaboração de planos de ação;- Análise de dados comerciais e comportamento do consumidor para planejamento estratégico.Execução Comercial:- Elaboração de roteiros e frequência de visitas;- Gerenciamento e execução de ações e eventos de engajamento comercial;- Elaboração, planejamento e execução de ações para visibilidade das marcas;- Relacionamento com os principais clientes estratégicos. Show less

  • Territory Manager

    Jan 2022 - now

  • Líder do grupo ACIM (Pessoas com Deficiência)

    Jul 2024 - Dec 2024

  • Territory Executive

    Feb 2021 - Dec 2021

  • Key Account Sales Representative

    Dec 2019 - Feb 2021

  • Sales Professional

    Sept 2018 - Nov 2019