Thiago Hortolan

Experience

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  Zetesis

  Aug 2018 - Mar 2019

  Estagiário
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  Med.driven [processing+analytics]

  Mar 2020 - Aug 2021

  Vendas

  Iniciei meu trabalho como pré-vendedor(SDR) utilizando a ferramenta Exact Sales como Sales Engagement e o LinkedIn Sales Navigator para prospecção de novos contatos e contas.Com a contratação de uma agência de marketing para aplicar o ABM (Account Based Marketing), fui responsável por intermediar a agência e o CEO, além de auxiliar nos processos e estratégias de marketing B2B.Participei do processo de contratação de uma agência de prospecção outbound, em que fui responsável por intermediar o trabalho da agência com o CEO e auxiliar no processo de vendas e follow up.Fui responsável por criar conteúdo e gerir a estratégia de Mídias Sociais no LinkedIn para a med.driven e o CEO, João Marcelo Alves.Implementei o uso de ferramentas de Sales Engagement (Exact Sales), Design (Canva), Criação de conteúdo e Gestão de mídias sociais (MLabs) e CRM (Ploomes).Fui responsável por implementar e gerir campanhas de e-mail marketing e tráfego pago. Show less

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  Inf Service

  Nov 2020 - Jun 2021

  Freelance Marketing Manager

  Prestei serviços de marketing digital B2B para a empresa.Criei conteúdo e fiz a gestão da conta da empresa Inf Service e de um dos fundadores, Ricardo Chade.

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  Med.driven

  May 2022 - Sept 2023

  Vendas
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  Laŭ

  Sept 2022 - now

  Meu trabalho é gerir e participar ativamente nas operações comerciais na laŭ.Atuo com a implementação, parametrização e gestão de todas as ferramentas utilizadas na área comercial: CRM, Sales Engagement, Sales Automations e Contacts Database.Sou responsável por extrair dados e informações das operações de vendas, busco otimizar os resultados e aperfeiçoar nossas estratégias em cada etapa da área comercial, da prospecção ao fechamento. Respondo diretamente ao CEO com relatórios e gráficos.Atuo em diferentes funções na área comercial, a qual foi dividida por processos de acordo com a metodologia "Receita Previsível":- LDR: criação de listas de prospecção;- SDR: prospecção de leads;- BDR: abertura de novos mercados, exploro diferentes segmentos potenciais;- Closer : auxilio o Closer nas reuniões de vendas e faço o Follow up dos contatos;- MRR: faço a qualificação dos leads vindos de campanhas de marketing;- Customer Success: auxilio na estruturação dos processos e na captação de dados (construção de case e geração de informações para a área comercial e marketing).Busco implementar a metodologia de Revenue Operations, integrando as áreas de Vendas, Marketing e Customer Success. Minha visão é estruturar os processos e a captação de dados a fim de preparar a empresa para um crescimento de equipe. Além de estruturar um modelo de geração de informações e dados que retroalimente todas as 3 áreas da empresa, aperfeiçoando e otimizando seus processos e estratégias continuamente. Show less

  • Sócio

    Feb 2024 - now

  • Sales operations

    Sept 2023 - Feb 2024

  • Marketing & sales

    Sept 2022 - Sept 2023
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  Grupo AG Capital

  Nov 2023 - now

  Partner

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  Sales Rocket

  Nov 2023 - now

  Consultor de vendas

  Consultor comercial com foco em gestão, processos, treinamentos e tecnologia.Atuo em projetos de consultoria comercial pela Sales Rocket.Meus clientes são do segmento de tecnologia, investimentos, varejo, indústria alimentícia e indústria de farmacêutica.