Jose Antonio Roca Dammert

Experience

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  Xerox del Peru SA

  Aug 1998 - Dec 1998

  Commercial Assistant
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  Gloria

  Jan 2003 - Jan 2003

  Trade Marketing Assistant
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  Bristol-Myers Squibb

  Jan 2004 - Jul 2004

  Marketing Assistant – OTC
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  Teleperformance Canada

  Jan 2005 - Feb 2006

  CSR BELL CANADA

  • Servicio a la clientela para la compañía BELL CANADA (televisión por satélite e internet)• Formación de nuevos empleados• Asistencia técnica a los clientes• Departamento de Facturación y venta de servicios

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  Corporation Videoself

  Feb 2006 - Sept 2007

  Gerente Comercial Corporativo

  Empresa de servicios dedicada a comercialización de videos, de manera corporativa y por medio de franquicias con máquinas completamente automatizadas. Facturación anual de USD 7.5MMGerencia de tiendas corporativas. A cargo de 40 personas. Reporte al CEO. • 40% de incremento en ventas y 35% de reducción de gastos y costos operativos, mediante:o Desarrollo de plan estratégico (administración, software y procedimientos).o Organización y ejecución del plan logístico de distribución para todas las tiendas.o Reclutamiento, entrenamiento y manejo de empleados corporativos y de franquicias.o Unificación de estrategias de marketing adaptable a los perfiles de cada franquicia.o Mejoramiento del servicio franquiciado con la incorporación de herramientas de planeamiento y control financieras y comerciales.o Creación del área de servicio al cliente y del manual de entrenamiento a franquicia. Show less

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  IQ Innovation and Quality

  Jan 2008 - Feb 2008

  Consultor de estrategia comercial

  Empresa start-up comercializadora de soluciones de Tecnologías de Información para sector empresarial en mercado peruano. Ventas por US$ 800k en su primer año.Consultoría de Estrategia Comercial a los socios.• Incremento de ventas en 163% y disminución de costo en 32% mediante,o Identificación de la cultura y visión organizacional.o Implementación de una estructura comercial y de compensaciones acorde a la etapa de crecimiento.

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  Inteligo

  Mar 2008 - Jan 2013

  Administrador de Patrimonios / Wealth Manager

  Inteligo - Intergroup Holding's Private BankingAdministrador de Patrimonios / Wealth Manager 2010 - 2013 Gestión comercial de captación, desarrollo y fidelización, y asesoría financiera a clientes de alto patrimonio. Portafolio de US$ 45MM. Reporte al Jefe de Grupo y al Gerente Comercial.• Incremento de rentabilidad en 15% anual y de US$ 12MM promedio de cartera anual, mediante:o Desarrollo de estrategia de relacionamiento con los clientes, identificando necesidades, potencial, brindándoles información y educación financiera, construyendo sólidas relaciones de confianza.o Incorporación de 12 clientes nuevos promedio anual.• Creador de TOSAI, imagen institucional, luego de haber ganado el concurso interno que reflejara mejor los valores y objetivos de la empresa.Asistente de Negocios Patrimoniales 2008 - 2010Gestión y apoyo comercial en asesoramiento financiero a clientes de los administradores de patrimonios (US$150MM) y los propios (US$3MM). Reporte al Jefe de Grupo y al Gerente Comercial.• Mejora de eficiencia operativa en 26%, mediante:o Liberación de tiempo operativo a banqueros en 30%.o Reducción de 28% a 4% el índice de errores promedio en el primer año.o Capacitación y entrenamiento a nuevos asistentes.• Mejor asistente 2009 por mejor resultado de KPIs operativos. Show less

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  Citi

  Jan 2013 - Jul 2015

  Gerente - Administrador de Patrimonios / Wealth Manager

  CitigoldGestión comercial de captación, desarrollo y fidelización, y asesoría financiera a clientes de alto patrimonio. Portafolio de USD 75MM. Reporte al Gerente Comercial.• Incremento de rentabilidad en 20% y de US$14MM en promedio de cartera anual, mediante:o Creación de indicadores comerciales (KPIs) permitiendo identificar rápidamente puntos de mejora en productos y servicios por tipo de cliente.o Desarrollo de herramientas para la optimización de la gestión comercial.o Educación al cliente de manera que su conocimiento facilite la toma de decisiones.o Incorporación de 14 clientes nuevos promedio anual.o Incremento en 20% promedio sobre el patrimonio en cartera existente (SOW). Show less

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  HEC Montréal

  Feb 2017 - Mar 2017

  Consultor de estrategia comercial

  Escuela de negocios de la Universidad de Montreal, Canadá.Consultoría de mejora de procesos para área de administración de maestrías y doctorados, con un equipo de 5 personas. Reporte a la Directora Administrativa de M.Sc. and Ph.D. Programs. • Liderazgo en la optimización de procesos de aprobación de tesis, logrando:o Recuperación del 95% del espacio físico utilizado como almacenaje.o Reducción de impresiones a solo el 5%.o Reasignación de 3 asistentes a otras áreas.o Optimización del tiempo evaluativo promedio, de 50 a 20 días. Show less

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  CanmetEnergy

  Mar 2017 - Apr 2017

  Consultor de estrategia comercial

  Organización líder del gobierno canadiense en investigación y tecnología de energía limpia.Consultoría de estrategia comercial para el posicionamiento, certificación, rentabilización y oferta de tecnología en Canadá con potencial de exportación. Reporte al Director de Industrial Systems Optimization Program en Natural Resources Canada, liderando un equipo de 4 personas.

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  Consultor Independiente

  Oct 2017 - Nov 2018

  Estrategia Comercial y Fundraising
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  VectorGlobal WMG

  Dec 2018 - now

  • Senior Director

    Feb 2020 - now

  • Business Developer Peru

    Dec 2018 - Feb 2020