Allen Reverte

Experience

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  EF English Live

  Oct 2012 - Feb 2015

  Consultor de negócios comerciais

  Atuação como Customer SucessAtuação direta na área de vendas e Relacionamento. Contato com clientes, negociação de vendas, prazos, etc.Foco total em alcançar as metas de vendas e Renegociação de contratos.Analise do comportamento do cliente e consumo continuamente visando impedir a interrupção dos serviços.Treinamento específico da ferramenta para o cliente final.Analisar a adequação do curso comprado x perfil do cliente;Atuação de maneira ativa e transparente visando melhorar adequar o produto ao clienteLiberdade de negociação dentro dos parâmetros permitidos pela empresa seja oferendo desconto, ou até incrementando o curso comprado com mais aulas e vantagens especificas para cada cliente.Atividade totalmente voltada a aumentar a rentabilidade da empresa evitando cancelamento de clientes. Show less

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  Gympass

  Aug 2015 - Jun 2018

  Business Development Executive

  Durante minha jornada como Business Development, tive a oportunidade de liderar iniciativas para abrir novos mercados dentro do Brasil. Minha abordagem estratégica envolveu a prospecção ativa de novos clientes B2B, utilizando práticas de Social Selling e ferramentas como Sales Navigator, ZenProspect e Salesforce.Minhas principais atribuições incluíram:Gestão proativa de carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento e desenvolvimento.Agendamento estratégico de reuniões com tomadores de decisão em diversos setores e tamanhos de empresas.Elaboração de contratos e condução de negociações para garantir acordos vantajosos para ambas as partes.Foco dedicado no atendimento ao cliente, garantindo um alto nível de satisfação e fidelidade.Inserção e atualização precisa dos dados dos clientes no CRM, garantindo a integridade e eficiência do sistema.Responsabilidade pela geração de leads qualificados, alimentando o pipeline de vendas com oportunidades promissoras.Trabalho árduo baseado em metas desafiadoras, demonstrando resiliência e determinação para alcançar resultados excepcionais.Algumas das atribuições.- Gestão de carteira- Agendamento de reuniões- Elaborações de Contratos e Negociações.- Atendimento ao Cliente.- Inserção e Gestão dos Dados do Cliente no CRM. - Responsável por Geração de Leads.- Trabalho Baseado em Metas. Show less

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  Revelo

  Jun 2018 - Sept 2019

  Business Development | Team Leader SDR
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  Oracle

  Oct 2019 - now

  Atualmente sou Gerente de Desenvolvimento de Negócios (SDR) para a linha NetSuite da Oracle, liderando equipes especializadas em soluções SaaS e ERP, com foco em transformação digital. Também atuo como NetSuite Team Leader para a diretoria LATAM, sendo responsável em caso de ausência da diretora.Principais Responsabilidades:Liderança do Time NetSuite: Gestão de uma equipe especializada na prospecção e qualificação de leads inbound e outbound para o ERP NetSuite, com foco em crescimento de receita e posicionamento de mercado.Team Leader da Diretoria LATAM: Responsável pela liderança da equipe LATAM na ausência da diretora, garantindo a continuidade das operações e o alinhamento estratégico.Desenvolvimento de Talentos: Foco no recrutamento, treinamento e retenção de talentos de vendas, promovendo uma cultura de promoção interna e desenvolvimento profissional.Colaboração com Marketing: Trabalho conjunto com o time de marketing para desenhar e executar campanhas inbound eficazes, aumentando o volume de leads qualificados.Estratégia de Crescimento: Definição de metas estratégicas de curto, médio e longo prazo para garantir o crescimento contínuo do pipeline e maximizar o desempenho das vendas.Competências-Chave:ERP NetSuite, SaaSDesenvolvimento de NegóciosProspecção de Clientes e Qualificação de LeadsTransformação DigitalLiderança de Equipes SDRMarketing Inbound e OutboundCultura de Promoção Interna Show less Responsável pela gestão da equipe de Desenvolvimento de Negócios Inbound e Outbound com as principais responsabilidades:- Fomentar o desenvolvimento das vendas internas, incluindo a prospecção outbound e qualificação de leads inbound e o tratamento de objecções.- Recrutar, treinar e guiar uma equipe de Representantes de Desenvolvimento de Negócios (bdrs)- Contratar, treinar e reter os próximos talentos de vendas de bdrs.- alinhamento com os gestores de vendas e os gestores de conta para uma cobertura eficaz dos clientes;- Trabalhar com o time de marketing para desenho de estratégias para campanhas inbound.- Criar e implementar metas estratégicas a curto, médio e longo prazo para a linha de negócio.- Dar grande enfoque em produtos, vendas, formação de processos de negócios e desenvolvimento de pessoas, para garantir a cultura de promoção interna.- Impulsionar o posicionamento da carteira de produtos SaaS - ERP Netsuite. Show less Liderança em vendas e implementação de soluções de Experiência do Cliente (CX) na Oracle.Especialização em ferramentas SaaS, incluindo CRM, automação de marketing e atendimento ao cliente.Identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de estratégias de vendas personalizadas.Construção de relacionamentos sólidos com clientes em diversos setores.Liderança de equipes na entrega de projetos de sucesso e garantia de satisfação do cliente.Abordagem consultiva e orientada para resultados para agregar valor aos negócios dos clientes.Compreensão profunda das necessidades do mercado e das melhores práticas em CX. Show less Especialista em Abertura de Mercado e Geração de Demanda - Produtos Oracle de CXResponsável pela abertura de mercado e geração de demanda de produtos Oracle de Customer Experience (CX) em todo o Brasil. Minhas principais responsabilidades incluíam:Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de mercado para os produtos Oracle de CX.Criação e execução de estratégias de geração de demanda para aumentar a visibilidade e adoção dos produtos Oracle de CX.Colaboração com equipes de vendas e marketing para alinhar as iniciativas de mercado com os objetivos de negócios.Análise de mercado e acompanhamento de tendências para adaptar e otimizar as estratégias de entrada de mercado.Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes e parceiros estratégicos para fomentar o crescimento contínuo.Monitoramento de métricas de desempenho e ajuste das abordagens para garantir o sucesso das campanhas de geração de demanda. Show less

  • Business development Manager - Netsuite

    Jun 2023 - now

  • Business Development Manager

    Sept 2021 - now

  • Sales Account Executive

    Dec 2020 - Sept 2021

  • Business Development

    Oct 2019 - Dec 2020