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Manuela GUTIERREZ

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ASSISTANTE COMMERCIALE- stage

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location of Manuela GUTIERREZMontpellier, Occitanie, France

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  • Timeline

  • About me

    ✦ Chef des ventes ✦ Compte clé régional ✦ Category Manager -- Conseil et stratégie | Vente et négociation | Management et formation |🌍 Français - Espagnol - Anglais

  • Education

    • ESCP Business School

      2023 - 2024
      Transformation digitale

      Cette formation est centrée sur les managers qui jouent un rôle stratégique et majeur pour mener la transformation digitale. Ils s’approprient les nouveaux modèles économiques, ils identifient les compétences et les technologies nécessaires à l'entreprise et ils « outillent » leur Business Unit pour déployer une stratégie digitale porteuse de croissance pour l’organisation.

    • Montpellier Management

      2011 - 2012
      Master's degree Marketing et Data Analytics

      Formation au croisement entre le marketing et l’analyse de données qui permet de former des managers capables de traiter les données et d’en tirer des propositions d’actions concrètes.La formation couvre l’ensemble du processus – collecte, gestion et analyse des données – en incluant le volet digital, et l’applique aux problématiques des organisations privées et publiques.

    • Montpellier Management

      2010 - 2011
      Master's degree Marketing communication

      Connaissances solides en management (finance, GRH, système d’informations, contrôle de gestion, etc), des cours sont consacrés à l’obtention de compétences approfondies en marketing stratégique et opérationnel, en vente et négociation et en gestion de la relation client.Ils sont complétés par des enseignements en communication (communication institutionnelle et visuelle, stratégie de communication globale…).

    • Montpellier Management

      2007 - 2010
      Licence en sciences de gestion Commerce et ventes

  • Experience

    • Mercure Hotels

      Apr 2009 - Jun 2009
      ASSISTANTE COMMERCIALE- stage

      Chargée de la relation clientDéveloppement des ventesGestion opérationnelle d’événements

    • Casa Luker

      Mar 2010 - Jun 2010
      Assistant Brand Manager Marketing

      Développement de la visibilité de la marque (stratégie merchandising btoc).Création et mise en place d’une stratégie de fidélisation et rétention clients Analyse de panel consommateur (Kantar)Lancement de produits sur le marché Européen Création du catalogue de produits

    • Labeyrie

      Jan 2012 - Jul 2012
      Assistant Product Manager

      Innovation et lancements de produits Développement de packagings Mise en place du plan promotionnel 2012Analyse et synthèse de marché (IRI, Hyperion) Création des supports commerciaux Développement des fiches techniques et produit

    • Suntory Beverage & Food France

      Mar 2013 - Aug 2015
      Business development representative - Responsable de secteur AFH

      Développer le parc de clients grâce à la prospection.Accroître et assurer la DN des marques dans les points de vente.Développer la visibilité des marques grâce aux outils PLV.Dynamiser les points de vente autour de nos marques afin d'augmenter les volumes.Proposer les animations adéquates auprès des points de vente.Assurer la qualité, le suivi et l’optimisation du fichier clients en accord avec le Chef des Ventes.Remontée d'information: recommandations et axes d'améliorations sur les opérations mises en place.Veille concurrentielle.Reporting qualitatif et quantitatif quotidien et mensuel via le CRM SalesForce Show less

    • PepsiCo

      Sept 2015 - Jul 2023

      En charge de la croissance du CA de la région dans le respect de la politique commerciale :-Construire avec le directeur régional la stratégie, l’organisation et les objectifs pour la région -Manager une équipe de 6 à 8 commerciaux sur diverses typologies clients -Mise en place d’un suivi de pilotage et reporting pour atteindre les objectifs et kpi -Développer et faire monter en compétences l’équipe : recrutement, formation et soutien à la négociation-Animation et organisation des réunions commerciales périodiques Show less Gestion d' un portefeuille de comptes nationaux en binôme avec des KAM et CCR.(CHR, Loisirs, Distributeurs nationaux : Disney, Compass, Sodexo, Relay, C10, Distriboissons, France boissons, Gaumont …)-Développer le CA, optimiser la rentabilité et le P&L chez les clients-Construire et présenter avec le KAM les appels d’offres nationaux, business reviews et business plan-Garantir le bon mix client : optimisation d’assortiments, plans promotionnels et opérations de visibilité- Travail sur de nouveaux projets avec des services internes (commercial, marketing, légal, juridique)-Analyser et piloter les résultats de performance des gammes, activations et budgets clients Show less

      • Sales manager - Manager des ventes

        May 2022 - Jul 2023

      • Category Manager AFH

        Feb 2020 - Jul 2022

      • Business analyst & CRM implementation - Responsable animation des ventes AFH

        Oct 2018 - Feb 2020

      • Regional Key account manager Cash & Carry - Reponsable de marché regional expert Cash & Carry

        Jan 2018 - Oct 2018

      • Business development representative - Responsable de marché regional

        Sept 2015 - Dec 2017

    • Novanéa

      Sept 2024 - now
      Conseiller en immobilier neuf

      Accompagnement, conseil et vente aux prospects et clients :-Prospection -Identifier les besoins des acquéreurs (résidence principale ou investissement locatif).-Présentation des programmes immobiliers adaptés.-Suivi complet du projet jusqu’à la remise des clés.Commercialisation de biens neufs :-Participation au lancement de nouveaux programmes immobiliers.-Organisation de visites et gestion des rendez-vous clients.Développement du réseau professionnel :-Collaboration avec des promoteurs, courtiers en prêts, et notaires.-Développement de partenariats locaux pour élargir la base de prospects.Veille et mise à jour des connaissances :-Suivi des évolutions réglementaires et fiscales. Show less

  • Licenses & Certifications

  • Honors & Awards

    • Awarded to Manuela GUTIERREZ
      Award national de ventes Pepsico france AFH Jan 2018 Award national de ventes. Reconnaissance et prix pour les 6 meilleurs vendeurs au niveau national