Massimo Tedesco

Experience

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  Fondation IG students Rome

  Jan 1999 - Jan 2002

  Délégué Régional
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  VRP

  Jan 2002 - Jan 2004

  Responsable commercial
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  Eurodisney Vacances Sas

  Apr 2004 - Nov 2005

  Gestionnaire

  Chargé de l’approvisionnement et gestion du stock de la boutique Emporium, première en chiffre d'affaire du parc d'attraction et quatrième CA pour une boutique en France.Rigueur, anticipation, extrême sens de l’organisation.

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  Club Med

  Nov 2005 - May 2014

  Direction des ventes auprès des Comités d’ Entreprise partenaires :- Définition de la stratégie commerciale du service, animation des comptes partenaires, prospection et recrutement.- Gestion Marketing Collectivités CIEL BtoB et BtoC : gestion du site internet, animation des promotions, communications officielles etc.- Management d’équipe soit 2 commerciaux terrain, 1 assistante administrative et commerciale, recrutement et Coaching de 3 ressources, accompagnement et montée en compétences. Show less - Représentation et promotion du Club Med et de sa production sur l’IdF auprès des réseaux de distribution partenaires (environ 200 agences en charge).- Démarche BtoB: formation, stimulation et animation des ventes des agences de voyages agréées.- Négociation des contrats et suivi avec les agences partenaires indépendantes.- Organisation et réalisation d’événements (soirées, ateliers, événements de communication externe) adressés aux professionnels et aux clients.- Participation active aux projets transversaux d’entreprise (refonte brochure, modifications site BtoB, organisation journées commerciales etc.) Show less

  • Responsable ventes Collectivités CIEL

    May 2012 - May 2014

  • Cadre Commercial BtoB

    Oct 2008 - Apr 2012

  • Manager équipe de vente

    Mar 2007 - Sept 2008

  • Conseiller de vente

    Nov 2005 - Feb 2007
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  Costa Crociere S.p.A.

  Jun 2014 - now

  Dans le cadre de la réouverture/transformation du bureau BeNeLux de la compagnie, rattaché au Vice-Président Nortern Europe : Stratégie : Définition du channel mix (B2b et B2c) en accord avec les objectifs globaux de la Compagnie, Plan Marketing et Commercial par canal de vente, négociation et application des contrats avec les réseaux de distribution, création du service model adapté au marché.  Animation Marketing et Commerciale : Création de campagnes marketing en partenariat avec l’objectif du Zero Dépense, Réactivation des partenaires historiques de la compagnie et recherche de nouveaux relais de croissance.  Management : Recrutement et accompagnement d’une Sales Manager, en transversal 7 membres du Call Center, 3 Sales Supports, 1 Business Intelligence, 2 Marketing Supports, Direct Sales team, 1 agence RP etc Veille concurrentielle et PR : Administrateur ABTO (Association Belge des Tours Operateurs), Membre Permanant de la Clia Belgium (Cuise Line International Association) Show less - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale du service, key account plan, définition du budget, animation des comptes partenaires, prospection et recrutement clients.- Animation Marketing : création et gestion du site WEB, création et animation des promotions, gestion des supports (brochures, flyers, encarts publicitaires, banners etc.) communications officielles, Salons, évents.- Management d’équipe soit 3 commerciaux et 2 assistantes administratives et commerciales, accompagnement et montée en compétences. Show less

  • Sales Director BeNeLux

    Dec 2019 - now

  • Sales Director Belgium and Luxembourg

    Dec 2018 - Dec 2019

  • Directeur Collectivités & MICE

    Jun 2014 - Jan 2019