Fredy Marcayata

Experience

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  Coca-Cola company

  Jan 2005 - Dec 2005

  Ejecutivo de ventas

  • Impulsar y venta de nuevos productos• Cumplir los presupuestos y metas más del 100%• Contribuir con la distribución logística - Manejo de Road Show.• Gestor del cambio estratégico de ventas de auto-venta a preventa; mapeo y nueva definición de zonas.

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  Enkatex

  Jan 2006 - Nov 2006

  Jefe de ventas

  • Desarrollar el sistema de facturación en Visual Fox 6.0• Elaborar y proporcionar semanal quincenal y mensualmente reportes estadísticos para el control de márgenes y ventas.• Adquirir productos importados desde Colombia.• Establecer y controlar el presupuesto de ventas de materiales e insumos para la confección• Controlar la cartera vencida

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  Zaimella

  Dec 2006 - Sept 2020

  • Planificación financiera y evaluación de Proyectos• Desarrollar Business Intelligence.• Desarrollar e implementar las estrategias para el Retail.• Desarrollar KPIs para controlar la estrategia y resultados.• Gestionar y controlar la rentabilidad el P&G del Retail.• Modelar sistemas de trabajo.• Coordinar las actividades de la fuerza de ventas para lograr el cumplimiento de objetivos.• Desarrollar sistemas de incentivos para franquiciados.• Planificar, organizar y coordinar los planes de comercialización y mercadeo, a fin de lograr el posicionamiento de la marca.• Desarrollar planes de fidelización para consumidores finales.• Negociación de rebates con proveedores.• Proponer y coordinar con Sistemas la automatización de procesos operativos y nuevas herramientas para el Retail.• Planificación y coordinación la logística del Centro de distribución, manejo de jaulas y despacho por unidades. Show less • Garantizar el modelo operativo y estándar.• Definir y mantener el Layout estándar de las franquicias• Asegurar el cumplimiento de derechos y obligaciones de los franquiciados, manejo de contratos.• Controlar el manejo operativo de pañaleras propias de Zaimella del Ecuador.• Identificar nuevas oportunidades en sectores comerciales.• Negociar con potenciales clientes para transformarlos al modelo de franquicias.• Definir promociones para la cadena Pototin con Mercadeo• Mantener una correcta comunicación estandariza y formal. Show less

  • Gerente de Ventas y Operaciones

    Nov 2018 - Sept 2020

  • Gerente de Franquicias

    Sept 2017 - Oct 2018

  • Jefe de ventas

    Jul 2014 - Aug 2017

  • Coordinador de inteligencia de mercado

    Nov 2011 - Jun 2014

  • Analista de inteligencia de mercados

    Dec 2006 - Oct 2011
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  Baterías Ecuador

  Jul 2021 - now

  • Estandarizar la imagen del retail Baterías Ecuador• Desarrollar estrategias comerciales • Realizar el análisis de proyectos con evaluación económica de flujos de efectivo• Desarrollar estrategias de crecimiento y eficiencia operativa• Definir objetivos apegados a la planeación estratégica• Desarrollar planes de acción para el cumplimiento de los objetivos con sus respectivos KPIs• Garantizar la rentabilidad del negocio, seguimiento al P&G • Determinación y control de presupuestos• Determinación y evaluación de promociones e incentivos comerciales• Analizar precios por canales para toma de decisiones• Planificar convenciones de ventas semestrales Show less • Desarrollar estrategias para el modelo de negocio Puntos de Servicio Baterías Ecuador• Prospectar el crecimiento de nuevos puntos de venta en zonas comerciales; apertura de locales y nuevos asociados.• Negociar con proveedores para incrementar nuevas categorías y marcas de productos.• Desarrollar al equipo comercial y operativo de Puntos de Servicio.• Controlar e Incrementar la rentabilidad del retail.• Planificar promociones para el consumidor final.• Desarrollar incentivos para el equipo comercial. Show less

  • Jefe Comercial de Puntos de Servicio

    Jan 2023 - now

  • Coordinador Nacional de Puntos de Servicio

    Jul 2021 - Jan 2023