Tiago Martins

Experience

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  FASAMED Comércio Farmaêutico SA

  Mar 2002 - Mar 2004

  Gerente Farmacêutico

  - Gestão de equipe, confecção de escalas e orientações tecnicas e comerciais da equipe.Responsavel por efetuar o controle de medicamentos sujeito a controle epecial, segundo receituários devidamente preenchidos para atender dispositivos legais, bem como, atualizar a escrituração e a guarda destes produtos; • realizar treinamentos técnicos para os funcionários novos e que não possuem o conhecimento em medicamentos; • atualizar continuamente o manual de boas práticas; • promover e assegurar condições adequadas de conservação e dispensação dos produtos; • assumir a responsabilidade pela execução de todos os atos farmacêuticos praticados na farmácia, cumprindo-lhe respeitar e fa-zer respeitar as normas referentes ao exercício da profissão.- Gestão de Equipe e garantir a execução das diretrizes comerciais de venda da empresa com apoio de material promocional.- Buscar continuamente atungir as metas mensais de venda e de produtos especificos.- Fechamentos de caixa, depositos e balanço financeiro da filial para envio aos setores especificos.- Responsavel pelo inventário trimetral da empresa para ajuste correto de estoque, gestão de vencidos e organização do estoque seguindo curva ABC.- Aplicação de Injetávies. Show less

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  Hospital de Caridade de Viamão

  Mar 2004 - Nov 2006

  Bioquímico

  • Plantonista em Laboratório com atendimento Ambulatorial, de Emergência e Internação Hospitalar: Executar exames de bioquímica, hematologia, parasitologia, imunologia e microbiologia. Gestão de Estoque e elaboração de escalas.• Calibrações, controles e Manutenções Preventivas de equipamentos dos diferentes setores de diagnóstico.- Gestão de Equipe no turno de trabalho.

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  Instituto de Cardiologia do Rio Grande do Sul - ICFUC

  Jan 2007 - Jan 2008

  Bioquimico

  • Plantonista em Laboratório com atendimento Ambulatorial, de Emergência e Internação Hospitalar: Executar exames de bioquímica, hematologia, parasitologia, imunologia e microbiologia. Gestão de Estoque e elaboração de escalas.• Calibrações, controles e Manutenções Preventivas de equipamentos dos diferentes setores de diagnóstico.. Gestão da equipe no turno especifico de trabalho.

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  Hospital Nossa Senhora das Graças

  Feb 2007 - Aug 2008

  Bioquimico

  - Realização de manutenção e preparo dos equipamentos para a operação;- Processamento de amostras atraves de metodos analitocos automatizados e semi-atomatizados nos setores de Bioquimica, Imunolgia e Hematologia.- Realizar a análise de consistência dos resultados e/ou liberar laudos;- Gerenciar o fluxo do processo de execução de exames: repetições, pendências e novas coletas. - Responsavel por Controles de Qualidade interno e Externo, manutenção e calibração de equipamentos.- Processamento de diferentes amostras no setor de Microbiologia, leitura de laminas e cultura de amostras. Show less

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  Contatti Medical

  Jan 2008 - Jan 2016

  Especialista de Produto

  • Participação ativa no proceso de venda e pós venda seguindo o ciclo de Compra.• Analisar as necessidades potenciais dos clientes em visitas técnicas ou comerciais e sempre que possível desenvolvê-las.• Elaborar e ministrar aos clientes, treinamentos práticos e teóricos para dar suporte a instalação de equipamentos, implantação de produtos, tecnologias, processos e serviços• Validação de equipamentos, processos e implantação de tecnologia de interfaceamento dos equipamentos Fresenius nos hemocentros e bancos de sangue.• Elaborar e ministrar aos representantes treinamentos práticos e teóricos para a implantação de equipamentos, implantação de produtos, tecnologias, processos e serviços.• Atuar na interpretação de editais e nas decisões relacionadas com esclarecimentos, impugnações e recursos.• Sugerir ferramentas de apoio a vendas, participando do desenvolvimento das mesmas.• Desenvolver plano de marketing de produtos, estabelecendo metas e propondo ações para atingi-las.• Assessoria científica das marcas Fresenius, Divisão de Tecnologia em Transfusão: bolsas de sangue, filtros, fracionadores, aferese e auto-transfusão em cirurgias Cardiacas e Aférese para coleta de células perifericas e afereses terapeuticas; • Experiencia em Bloco Cirurgico com produtos Lifemed Paramentação Cirúrgica, Infusoterapia: bombas de infusão volumétrica e de seringa; e Critical Care; • Thermo Cientific: linha laboratorial, centrífugas refrigeradas, freezers, ultrafreezers, criopreservação.• Atendimento aos clientes: Grupo Hospitalar Conceição, Santa Casa POA, Hospital de Clínicas de Porto Alegre, hospital Geral de Caxias do Sul, Hospital São Vicente de Paulo Passo Fundo, Hospital Universitário de Santa Maria, Hospital Universitário da UFSC, Hemocentro Regional do Rio Grande do Sul (Hemorgs), Hemocentro de Santa Catarina (Hemosc).• Participação em feira e congressos com demonstração tecnica de produtos nos estandes com enfase na apresentação comercial dos produtos. Show less

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  Johnson & Johnson

  Jan 2016 - Oct 2016

  Sales Representative

  • Criar um plano tático para alcançar os objetivos em vendas, através da manutenção da base instalada, bem como a prospecção de novos clientes/contratos/instalações; • Realizar e implementar o desenvolvimento do mercado público e privado, bem como, as atividades de vendas e marketing no campo; • Acomapanhamento de todo ciclo das fontes pagadoras (Planos de Saúde) visando melhorar os processos de faturamento junto aos clientes e ajuste de pendências para o fechamento de contas cirurgicas pendentes.• Contatar potenciais novos clientes e desenvolver novos territórios (fechar novos contratos); • Capacidade de analisar processos internos dos clientes e propor melhorias; • Apresentar propostas técnicas, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias; • Promover e coordenar as atividades de educação profissional para aumentar o conhecimento dos profissionais de saúde.• Trabalhar em conjunto com demais franquias J&J visando a implantação do projeto de atendimento One Medical.• Atendimento aos principais Hospitais de Porto Alegre e Região: Rede Mãe de Deus, Divina Providência, PUC, Grupo Hospitalar Conceição, Santa Casa de Porto Alegre, Ernesto Dornelles, Hospital Universitário de Canoas, HPS Porto Alegre e Canoas, UNIMED. Show less

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  3M

  Nov 2016 - Apr 2024

  Account Manager

  • Implementar e Executar as atividades dos Planos de Vendas.• Introduzir novos produtos ( conceitos ) nos hospitais da carteira e trabalhar na geração de demanda. • Implementar projetos de Eduação Continuada nos clientes de carteira.• Prospectar novas oportunidades.• Apresentar / Demonstrar os Produtos.• Percorrer o ciclo de vendas nas visitas.• Trabalhar e Desenvolver relacionamentos com os Stakeholders dos Hospitais.• Executar 100% das etapas dos Programas de Certificação.• Treinar os profissionais dos hospitais (Enfermeiros, Médicos, Técnicos de Enfermagem etc).• Trabalhar a certificação dos Hospitais.• Gerenciar os contratos com os Hospitais das suas carteiras..• Monitorar as ações/estratégias dos concorrentes no mercado.• Compartilhar com marketing e serviços profissionais as informações relevantes para desenvolver novos negócios nos clientes.• Praticar a SINERGIA entre os pares de vendas das divisões de saúde da empresa, equipes da distribuição, Serviços Profissionais e Marketing.• Desenvolver as estratégias de vendas dentro da plataforma Sales Force.• Realizar e implementar o desenvolvimento do mercado público e privado, bem como, as atividades de vendas e marketing no campo; • Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às área competentes; • Apresentar propostas técnicas, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias; • Promover e coordenar as atividades de educação profissional para aumentar o conhecimento dos profissionais de saúde, fazendo visitas regulares aos locais de clientes para reunir informações sobre encomendas e condições de mercado; • Desenvolver pacotes de apresentação focados no cliente e nos produtos/processos para venda; • Atendimento aos principais Hospitais de Porto Alegre e Região: Rede Mãe de Deus, Divina Providência, PUC, Ernesto Dornelles, Hospital Universitário de Canoas, HPS Porto Alegre e Canoas, UNIMED. Show less

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  Solventum

  Apr 2024 - Jun 2024

  Account Manager

  Atuo como Gerente de Contas na linha cirúrgica, desempenhando atividades estratégicas e operacionais para promover o crescimento de vendas e fortalecer relacionamentos com clientes. Minhas responsabilidades incluem:• Implementação de Planos de Vendas: Desenvolver e executar estratégias para introduzir novos produtos e conceitos em hospitais, gerando demanda e expandindo a presença no mercado.• Projetos de Educação Continuada: Implementar programas de educação continuada, aumentando o conhecimento dos profissionais de saúde.• Prospecção de Novas Oportunidades: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, ampliando a base de clientes.• Apresentações e Demonstrações de Produtos: Realizar apresentações e demonstrações detalhadas dos produtos, cobrindo todo o ciclo de vendas.• Desenvolvimento de Relacionamentos: Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders dos hospitais, incluindo administradores, médicos e enfermeiros.• Certificação e Treinamento: Executar programas de certificação e treinar profissionais de saúde no uso adequado dos produtos.• Gestão de Contratos: Gerenciar contratos com hospitais, garantindo a satisfação do cliente e parcerias de longo prazo.• Monitoramento de Concorrentes: Acompanhar e analisar estratégias dos concorrentes, compartilhando informações com as equipes de marketing e serviços profissionais.• Sinergia entre Equipes: Promover sinergia entre vendas, distribuição, serviços profissionais e marketing.• Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Utilizar a plataforma Salesforce e Power BI para desenvolver e implementar estratégias de vendas no mercado público e privado.Comprometido com a inovação, excelência no atendimento ao cliente e promoção de tecnologias que melhoram a qualidade dos cuidados de saúde. Show less

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  Edwards Lifesciences

  Jul 2024 - now

  Senior Sales Specialist Critical Care