Guilherme Oliveira

Experience

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  Rhodia

  Feb 2006 - Dec 2006

  Estágio - Técnico em Química

  Estágio curricular do curso técnico durante 11 meses no Departamento de Controle Analítico da Rhodia Poliamida, em Paulínia. Analista de qualidade trabalhando com cromatografia líquida e gasosa em laboratório.

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  Ferrari-Carano Vineyards and Winery

  Sept 2010 - Dec 2010

  Cellarworker

  Estágio curricular internacional na Ferrari-Carano Winery, California - USA. Cellarworker trabalhando com filtração do mosto, aquecimento e resfriamento de tanques, fermentação e adições, montagem de linhas para transporte de suco e vinho, higienização entre outras atividades.

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  Ultragaz

  Jul 2011 - Feb 2019

  Apliquei conceitos em Ágil à metodologia de Design Thinking para o desenvolvimento de projetos cujo objetivo era utilizar IoTs como solução à empresa. Ajudei na concepção, prototipação e teste da Medição Individual Remota, Balança de Pesagem de Gás com Leitura Remota, Comunicação com o Cliente em parceria com a Startup equatoriana Shippify. Trabalhei na definição de estratégias para fidelização e retenção de clientes, gestão de toda a carteira de clientes SMB da Companhia (45 mil), planejamento de metas individuais e da equipe (31 pessoas), análise de resultados e reporte frequente aos executivos da empresa, elaboração de treinamentos visando a capacitação dos colaboradores, estudo do mercado de GLP e principais combustíveis correlatos. Realizei prospecção de novos clientes dos segmentos empresarial e construção civil visando entregar aos mesmos a melhor solução técnica e econômica, fiz o atendimento aos clientes da carteira fornecendo suporte técnico e comercial bem como busquei garantir à empresa a melhor margem e máxima rentabilidade, sugestão de melhorias nos processos de produção do cliente com base no uso do GLP empresarial a granel.Segmentos de atuação: comércio, serviços, indústria e construção civil. Realizei a elaboração e análise de relatórios de desempenho individual e de equipes, auxiliei na identificação e construção de treinamentos para os consultores comerciais, análise de mercado e suporte aos processos internos. Participei da Implantação do Sistema Júpiter – Sistema de leitura remota do consumo de GLP dos clientes em parceria com a empresa israelense WACC. Selecionei clientes estratégicos, supervisionei a instalação dos IoTs e acompanhei as leituras dos consumos e interpretação da plataforma de dados.

  • Coordenador de Projetos

    Jun 2018 - Feb 2019

  • Coordenador Comercial

    Mar 2017 - May 2018

  • Consultor Comercial

    Oct 2013 - Feb 2017

  • Analista comercial

    Jan 2013 - Oct 2013

  • Estágio - Logística e Comercial

    Jul 2011 - Dec 2012
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  IFood

  Nov 2019 - Aug 2024

  Gestão das maiores contas da companhia, atuando como líder dentro do time comercial, com papel de disseminar conhecimento e orientar os demais pares. Consultoria pautada na construção de planos de negócios suportada por forte análise de dados, elaboração de relatórios, reuniões executivas de resultados e forte interação com os times de planejamento, marketing e até mesmo com C-Levels parceiros. Prospecção de novos negócios e ativação de novos PDVs.Atuação pautada também na ativação dos principais serviços da empresa, além de realizar treinamentos de novos processos e exposição de novos produtos e serviços aos franqueados e franqueadora parceiros.Atuação como ponto focal das demais frentes da área comercial. Show less

  • National Key Account

    Apr 2022 - Aug 2024

  • Key Account Executive

    Nov 2019 - Mar 2022
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  Suzano

  Dec 2024 - now

  Consultor de Negócios Sênior

  O consultor de negócios atua no tático e estratégico junto às maiores contas da Unidade de Papel e Embalagens. Foco na solução de conflitos de canais de vendas, negociações de preços para mercado interno e externo, análise de KPIs para acompanhamento e tomada de decisões, planejamento mensal, trimestral e anual de vendas e produção além da gestão de toda a jornada do pedido - desde a entrada até o lead time da cadeia de produção, gestão de estoque, liberação, faturamento e programação de entrega. Show less