Stéphane Gallicher

Experience

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  Ricoh France

  Jan 1998 - Jan 2004

  Ingénieur Commercial

  * Commercialiser une large gamme de produits (systèmes d’impression, multifonctions, télécopieurs,...) et services à forte valeur ajoutée (logiciels réseau, gestion de flux, IT Services) auprès des Entreprises locales (PME, Grands comptes, Marchés stratégiques) et des Administrations.* Accompagner les prospects et les clients dans l’étude de leurs besoins par une approche commerciale autour des "solutions globales". * Préconiser des solutions personnalisées et négocier les contrats.* Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats.* Maintenir la satisfaction des clients avec l'appui des équipes après ventes.* Ouverture d’une agence sur le Département 64 et encadrement de l'équipe commerciale. Voir moins

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  AJ Copieurs

  Sept 2004 - Jan 2007

  Ingénieur Commercial

  Vente et Location de matériel bureautique : * Gérer et développer un portefeuille prospects.* Fidéliser un parc client.* Répondre aux consultations, aux Marchés Publics et optimiser les Accords-Cadres.* Veiller à la satisfaction client.* Respecter l'ensemble des objectifs fixés (CA, Marge, Part de marché, ...)

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  Solution Micro System - France

  Jan 2008 - Jan 2014

  Ingénieur Commercial Solutions d'Impression

  * Commercialiser l’offre HP Printing (Imprimantes, Multifonctions, Scanners, Outils de gestion et de management) auprès des Administrations et des Entreprises (PME-PMI, ETI, Grandes Entreprises).* Détecter et travailler en mode projet, proposer des offres complexes et des solutions clefs en main en intégrant du matériel, des conseils et des services. * Assurer une prospection pro-active et maintenir le développement commercial de son secteur d’activités.* Accroître les ventes contractuelles et les offres solutions.* Gérer et suivre les contacts de la négociation à la finalisation des ventes.* Garantir l’optimisation financière des affaires signées.* Veiller à la satisfaction des clients sur les affaires réalisées.* Participer aux événements marketing (séminaires externes, présentations clients, ...).* Autogérer la B.U « Printing » Voir moins

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  ID Numérique

  Jan 2019 - Jan 2020

  Chargé d'Affaires Région Centre

  * Commercialiser sur 7 départements des solutions d’impression numérique grand et très grand format auprès des professionnels des Arts Graphiques (matériels, consommables, médias).* Gestion d'affaire à forte valeur ajoutée technique et financière (équipements, produitscomplémentaires, installations, autres prestations)

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  Teleric

  Nov 2022 - now

  Responsable commercial