Adriano Moreira

Experience

• 

  3M Design Solutions

  Nov 2010 - Jul 2013

  Executivo de vendas

  * Responsável pela implantação das estratégias de linhas de produtos/serviços aos Distribuidores e varejo da região;* Acompanhar a performance das principais contas da região;* Responsável pela divulgação do portfólio de produtos no canal de atendimento;* Responsável pelo mapeamento de mercado da rede de distribuição e oficinas da região;* Responsável pelo acompanhamento das vendas de sua regional;* Planejar e acompanhar a implantação e evolução dos produtos nos clientes;* Acompanhar as atividades da concorrência;* Definir plano de crescimento com a distribuição atual e prospectar novos distribuidores;* Responsável por abertura de novas contas;* Responsável pela implantação de pedidos no portal;* Acompanhamento da carteira de pedidos;* Acompanhamento de oficinas e frotistas atendidos pelos distribuidores da região;* Palestra e treinamento para oficinas da região,* Criação de plano de crescimento acelerado da região,* Mentorado dos promotores técnicos,* Curso Volante Semanal/Noturno para grupos de oficinas,* Crescimento de 37% em margem de contribuição (Ano 2011 versus 2010),* Crescimento de 28% em margem de contribuição (Ano 2012 versus 2011). Show less

• 

  PPG Industrial Coatings

  Jul 2013 - Dec 2015

  GERENTE DE VENDAS - INTERIOR DO ESTADO DE SP

  Gerente de Vendas do Interior do Estado de São Paulo;trabalho externo, acompanhando vendedores;Suporte ao Gerente Nacional de Vendas/Marketing eDiretoria;Mentor Comercial e técnico do interior de São Paulo, tendo 4Vendedores diretos e 4 indiretos;Gestão do faturamento e da carteira de pedidos;Atividades de CRM (DYNAMICS) atrelado a reclamações declientes e ocorrências de entrega;Acompanhar a alocação e disponibilidade de produtos paravendas;Gerenciar equipe de 4 colaboradores diretos cujo a função decada é fazer o acompanhamento da entrega do pedido(implantado pelo time de vendas) e a chegada do mesmo aocliente;Elaborar relatórios gerenciais – Target de vendas, carteira declientes;Acompanhamento de REBATE dos clientes focos da empresa;Gerenciamento da Política Comercial;Palestras e treinamentos para equipe de vendas dedistribuidores e varejos da região;Estratégia para reversão das principaisoficinas/concessionárias na linha Hight Performance;Crescimento de 21% em margem de contribuição (ano de2015 versus 2014);Crescimento de 25% em margem de contribuição (Ano 2014versus 2013);Crescimento de 17% em margem de contribuição (Ano 2013versus 2012). Show less

• 

  ELANTAS do Brasil

  Apr 2016 - Mar 2020

  Gerente de Vendas América do Sul; trabalho externo,desenvolvimento de novos negócios, acompanhandovendedores;Suporte ao Gerente de Negócios e Presidente;Responsável por todo planejamento estratégico de vendasdas quatro linhas de negócios;Gestão do faturamento e da carteira de pedidos;Atividades de CRM (DYNAMICS) atrelado a reclamações declientes e ocorrências de entrega;Acompanhar a alocação e disponibilidade de produtos paravendas;Elaborar relatórios gerenciais – Target de vendas, GM,carteira de clientes;Acompanhamento de REBATE dos clientes focos da empresa;Gerenciamento da Política Comercial;Estratégia para reversão das principais industrias em cadasegmento de negócios. Show less

  • GERENTE NACIONAL DE VENDAS I AMÉRICA DO SUL

    Jul 2017 - Mar 2020

  • Sales Executive at South America

    Apr 2016 - Jul 2017
• 

  Demape

  Mar 2020 - Apr 2021

  GERENTE NACIONAL DE VENDAS I AMÉRICA DO SUL

  Responsável pela Gerencia Nacional de Vendas América doSul;Liderança de uma equipe interna de 25 colaboradores e 60representantes;Responsável pelo planejamento S&OP de todas linhas denegócios por SKU;Trabalho externo com os gerentes regionais erepresentantes, desenvolvimento de novos negócios;Suporte ao Presidente para elaboração estratégica e tomadade decisão;Responsável por toda reestruturação comercial, políticacomercial e remuneração variável;Responsável por todo planejamento estratégico de vendasdas quatro linhas de negócios e atendimento ao cliente;Gestão do faturamento e da carteira de pedidos;Atividades de CRM (DYNAMICS/TOTVS) atrelado areclamações de clientes e ocorrências de entrega;Acompanhar a alocação e disponibilidade de produtos paravendas;Elaborar relatórios para diretoria – Target de vendas, GM,carteira de clientes; volume, etc; Show less

• 

  Elettromec

  Nov 2021 - Jun 2022

  GERENTE NACIONAL DE VENDAS
• 

  Clarios

  Jun 2022 - now

  • GERENTE DE DESENVOLVIMENTO COMERCIAL SR

    Mar 2024 - now

  • GERENTE REGIONAL SP SÊNIOR

    Jun 2022 - Mar 2024