Leonardo Camargo

Experience

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  Grupo Maringá

  Apr 2017 - Oct 2017

  Engineering Intern
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  Empiricus

  Oct 2019 - Jan 2021

  Customer Success Specialist

  Gerenciei contas estratégicas de investidores qualificados (High-touch), otimizando métricas como Health Score, LTV, NPS e NRR.Implementei estratégias direcionadas de upsell, cross-sell e retenção de churn, com foco no crescimento do ARR.

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  TC

  Jan 2021 - Aug 2022

  Sales Coordinator

  Gerenciei uma equipe de 20 Account Executives (AEs), que vendeu +1700 contratos que geraram +R$ 20MM de ARR para os +15 produtos existentes, dentre os principais: plataforma SaaS, professional service, cursos e imersões para o Vale do Silício.Contribui para escalar operação de Inside Sales exponencialmente, nos 6 primeiros meses a equipe cresceu de 7 para 70 AEs.Desenvolvemos novos produtos high-ticket, que nos permitiu acelerar nossa estratégia de Go-to-Market e impulsionou no processo de IPO na B3.Construí estratégias de upsell e cross-sell de acordo com análises DAU e MAU. Além de atuar em churn retention com foco em potencializar o LTV e o NPS do nosso cliente para alcançar um NRR > 100. Show less

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  G4 Educação

  Aug 2022 - Dec 2023

  Pre Sales Coordinator

  Construí e liderei uma equipe de 15 SDRs focados em geração de novos negócios na business unit G4 SKILLS, uma plataforma SaaS B2B.Meu objetivo consistiu em alinhar pessoas, processos, produtos e ferramentas com uma mentalidade data-driven, buscando otimizar métricas como SQLs,SALs, LTV, ciclo de vendas e taxa de conversão (CR).Meu time gerou +1200 SQLs que resultaram em +R$ 20MM de ARR.

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  ESCALA

  Apr 2024 - Dec 2024

  Sales Manager & Partner

  Ajudo founders a desbloquearem o crescimento de Startups e Scale-ups por meio de planejamento estratégico, estratégias de go-to-market e fundraising.