Leonardo Camargo

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Engineering Intern

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  • Timeline

  • About me

    Sales Manager | Revenue Ops | Sales Intelligence | SaaS | Tech | Outbound & Inbound

  • Education

    • UNESP - Universidade Estadual Paulista "Júlio de Mesquita Filho"

      2015 - 2020
      Engenharia de Produção
  • Experience

    • Grupo Maringá

      Apr 2017 - Oct 2017
      Engineering Intern
    • Empiricus

      Oct 2019 - Jan 2021
      Customer Success Specialist

      Gerenciei contas estratégicas de investidores qualificados (High-touch), otimizando métricas como Health Score, LTV, NPS e NRR.Implementei estratégias direcionadas de upsell, cross-sell e retenção de churn, com foco no crescimento do ARR.

    • TC

      Jan 2021 - Aug 2022
      Sales Coordinator

      Gerenciei uma equipe de 20 Account Executives (AEs), que vendeu +1700 contratos que geraram +R$ 20MM de ARR para os +15 produtos existentes, dentre os principais: plataforma SaaS, professional service, cursos e imersões para o Vale do Silício.Contribui para escalar operação de Inside Sales exponencialmente, nos 6 primeiros meses a equipe cresceu de 7 para 70 AEs.Desenvolvemos novos produtos high-ticket, que nos permitiu acelerar nossa estratégia de Go-to-Market e impulsionou no processo de IPO na B3.Construí estratégias de upsell e cross-sell de acordo com análises DAU e MAU. Além de atuar em churn retention com foco em potencializar o LTV e o NPS do nosso cliente para alcançar um NRR > 100. Show less

    • G4 Educação

      Aug 2022 - Dec 2023
      Pre Sales Coordinator

      Construí e liderei uma equipe de 15 SDRs focados em geração de novos negócios na business unit G4 SKILLS, uma plataforma SaaS B2B.Meu objetivo consistiu em alinhar pessoas, processos, produtos e ferramentas com uma mentalidade data-driven, buscando otimizar métricas como SQLs,SALs, LTV, ciclo de vendas e taxa de conversão (CR).Meu time gerou +1200 SQLs que resultaram em +R$ 20MM de ARR.

    • ESCALA

      Apr 2024 - Dec 2024
      Sales Manager & Partner

      Ajudo founders a desbloquearem o crescimento de Startups e Scale-ups por meio de planejamento estratégico, estratégias de go-to-market e fundraising.

  • Licenses & Certifications

    • Desenvolvimento e Liderança

      INEXH
      Nov 2021
    • Liderança

      Fundação Estudar
    • MS Project para Gerenciamento de Projetos

      Voitto Treinamento e Desenvolvimento
    • Product Management

      Cursos PM3
      Mar 2023
      View certificate certificate
    • Lean Manufacturing

      Grupo Engenho
    • Generative AI

      Google
      Feb 2023
    • Engenharia de dados

      Escola DNC
      Jan 2025
    • Imersão G4 Growth

      G4 Educação
      Jan 2023
      View certificate certificate
    • Six Sigma Green Belt - Melhoria Contínua

      RL&Associados
    • Imersão G4 Liderança

      G4 Educação
      Nov 2022
      View certificate certificate
    • Imersão G4 Sales

      G4 Educação
      Nov 2022
      View certificate certificate
    • Practitioner em PNL

      Instituto Brasileiro de Coaching - IBC
      Feb 2019
  • Volunteer Experience

    • Embaixador

      Issued by SDRs Brasil on Nov 2023
      SDRs BrasilAssociated with Leonardo Camargo
    • Senior Demolay

      Issued by DeMolay International on Feb 2014
      DeMolay InternationalAssociated with Leonardo Camargo
    • Comissão Organizadora

      Issued by Semana da Engenharia - UNESP ITAPEVA on Sept 2018
      Semana da Engenharia - UNESP ITAPEVAAssociated with Leonardo Camargo
    • Comissão Organizadora

      Issued by Liga Interuniversitária de Esportes Universitários on Nov 2018
      Liga Interuniversitária de Esportes UniversitáriosAssociated with Leonardo Camargo
    • Gerente de negócios

      Issued by Associação Atlética Acadêmica UNESP Itapeva on Dec 2018
      Associação Atlética Acadêmica UNESP ItapevaAssociated with Leonardo Camargo
    • Analista financeiro

      Issued by PROMAD JR. - Consultoria e Projetos on Oct 2016
      PROMAD JR. - Consultoria e ProjetosAssociated with Leonardo Camargo