Pedro Navalpotro

Experience

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  Datacard Group

  Feb 2006 - Feb 2009

  Gestor de la Distribución de producto DATACARD en los países asignados España, Portugal, Italia y Turquía • Venta consultiva de soluciones y proyectos.• Definir y gestionar el plan de desarrollo estratégico para la apertura de nuevos distribuidores en la zona asignada.• Presentación de nuevos productos tanto en España como en el extranjero (en Inglés) • Garantizar el cumplimiento homogéneo de la política comercial en toda la red de distribuidores a nivel nacional / internacional.• Alcanzar los objetivos totales de la facturación en mi zona de influencia.• Seguimiento del mercado, competencia y recomendaciones sobre nuevas oportunidades para el desarrollo del negocio. • Establecer una sólida red de relaciones a través de la interacción permanente con los distribuidores tanto nacionales como internacionales.• Relación con las filiales DATACARD en el REINO UNIDO y EE.UU.• Realización periódica de informes EN INGLES de carácter cualitativos y cuantitativos tanto a las filiales de DATACARD en el REINO UNIDO como en la central en EE.UU. Show less Responsable de Operaciones • Coordinar e implementar una estrategia de ventas y Marketing.• Participación en la definición del modelo comercial de la Compañía en colaboración con las distintas áreas de negocio, con el objetivo de tener un modelo de ventas común para toda la compañía basada la orientación al cliente y la calidad de servicio.• Coordinar internacionalmente, dentro del Grupo a nivel internacional, el intercambio de información relativa a nuevas oportunidades de negocio en nuevos mercados.• Identificación de proyectos atractivos• Reportar periódicamente al responsable de ventas de la compañía.• Mantenimiento de la cartera de clientes, y asesoramiento técnico cualificado, generar presupuestos, vender, una vez conocido el producto, impartir demos y atender a la postventa.• Organización de Stand en ferias Internacionales CARTES, nacionales, SIMO, SICUR CIT, etc. Show less

  • Regional Country Account Manager

    Jun 2008 - Feb 2009

  • Key Account Manager para España

    Feb 2006 - Jun 2008
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  Grupo SDI

  Feb 2009 - Nov 2009

  Product Comercial Manager

  Gestión y Mantenimiento de cartera de clientes de equipos de impresión en tarjeta plástica, CONTROL DE ACCESOS, DE PRESENCIA y otras soluciones de identificación, desarrollando negocio en base a nuevas oportunidades.

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  Axis Communications

  Nov 2010 - now

  Gestión comercial de grandes cuentas en zonas asignadas. Alcanzar la cuota de negocio y venta propuesta por la corporación. Conseguir ganar proyectos con soluciones propias y también ayudado con partner que conforman nuestro ecosistema de productos y soluciones. Motivar, retar, ayudar a los departamentos más involucrados en la confección de proyectos orientados a la seguridad, video vigilancia, control de acceso, audio etc etc. Adquirir, compartir y enfocarme en conocimientos de los verticales del mercado. Show less

  • Key Account Manager

    Dec 2017 - now

  • Sales Account Manager

    May 2015 - Dec 2017

  • Inside Sales Account Manager

    Nov 2010 - May 2015