Leonel Serrano Gómez

Experience

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  Abbott Labboratories

  Nov 1995 - Apr 2008

  Sales Representative

  • Visita médica a Especialistas y Médicos generales con diferentes portafolios de productos Abbott.• Visita a instituciones, Hospitales y Clínicas.• Responsabilidad por canales de distribución privados e institucionales.• Responsabilidad O.T.C.• Implementación de programas de Mercadeo de acuerdo al target de Especialistas por línea de producto.

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  Abbott laboratories de Colombia S.A. PPD

  May 2008 - May 2011

  Gerente Distrito

  Administración y Gerencia de la fuerza de ventas Santander, Norte de Santander. Las principales responsabilidades:• Control administrativo del centro de capacitación.• Control del presupuesto de gastos de la fuerza de ventas del Distrito• Planeación, ejecución y control del presupuesto de ventas regional.• Planes de desarrollo de la fuerza de ventas.• Control de precios en los canales de distribución locales.• Consecución de nuevos canales de distribución privados• Implementación de tácticas de Mercadeo (Generación de demanda a través de los Ejecutivos de visita médica y Distribución a través de los vendedores).• Logro de las cuotas de ventas asignadas. Show less

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  AbbVie SAS

  Jun 2011 - Nov 2015

  Market Access

  MARKET ACCESS Costa, Antioquia, SantanderPrincipales Responsabilidades:• Creación Área de Market Access en la afiliada de Colombia.• Responsabilidad directa sobre las ventas regionales de la Compañía. Líneas de Inmunología, HIV, Oncología, Neonatología, Anestesia, Renal y Cardiovascular.• Responsable por la administración de la cartera regional.• Intervención de los Pagadores EPS con presentaciones de Farmacoeconomía y contacto con los decisores para cada línea de negocio dentro de las EPS’s e Instituciones.• Diseño, gestión y desarrollo del área de cuentas clave para la compañía.• Posicionamiento, codificación y acceso de los productos de la compañía al Sistema de Salud de Colombia.• Control de días de inventario y ciclo de negocio en clientes, operadores logísticos.• Construcción de propuestas de Negociación con Clientes Institucionales, Aseguradoras y Gobierno.• Implementar planes de acceso por intermedio de los Key Account Managers para los principales productos clave de la compañía. Show less

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  Mundipharma Colombia

  Feb 2017 - Jun 2022

  Key Account Manager

  Responsabilidad directa sobre las ventas regionales de la Compañía. Líneas de , Cáncer , Dolor, Oftalmología • Responsable por la administración de la cartera regional.• Diseño, gestión y desarrollo del área de cuentas clave para la compañía.• Posicionamiento, codificación y acceso de los productos de la compañía al Sistema de Salud de Colombia.• Control de días de inventario y ciclo de negocio en clientes, operadores logísticos.• Construcción de propuestas de Negociación con Clientes Institucionales, Comerciales• Implementar planes de acceso a las instituciones clave de la región .• Responsabilidad directa sobre la estrategia de Pralatrexato ( PTCL ) enfermedad rara , Acceso y comercial. Show less

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  Freelance

  Jun 2022 - Oct 2023

  Ejecutivo sénior
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  Innova Medical Solution SAS

  Mar 2023 - now

  Gerente Comecial
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  Sumintegral S.A.S.

  Mar 2023 - Oct 2023

  Gerente comercial