Marcelo Kadar Pareja

Experience

• 

  BANCO MERCANTIL DE SÃO PAULO S.A.

  Nov 1988 - Aug 1994

  TESOURARIA – CAIXA/TESOUREIRO

  Tesouraria – Caixa/Tesoureiro Nov/1988 – Ago/1994 • Responsável pelo controle de entrada e saída de dinheiro e documentos da agência;• Contas a Pagar/Receber, Orçamentos e Tesouraria;• Atendimento a clientes: Efetuar aplicações, saques, depósitos e pagamentos;• Efetuar compensação de cheques, fechamento diário do livro contábil;

• 

  Unilever

  Feb 1995 - Jan 2004

  TRADE MARKETING CANAL KEY ACCOUNT - COORDENADOR

  Trade Marketing Canal Key Account – Coordenador Dez/2002 – Jan/2004 • Responsável pelo planejamento e prospecção da performance de clientes;• Responsável pela manutenção da base de dados da área;• Criação e acompanhamento de KPI’s;• Análise, aprovação e cadastro de propostas para os clientes em todo Brasil;• Controle de Verbas ( Budget) e de Propostas Adicionais aos Clientes.Trade Marketing Categorias – Supervisor Abr/2000 – Nov/2002 • Alinhar Estimativa de produção com a promoção de produtos;• Controle de Custos (Bugdet);• Participação em grandes projetos, como “Fusão das divisões Elida Gibbs e Lever"; Trade Marketing Operações de Vendas – Analista Jun/1996 – Mar/2000 • Responsável pela obtenção do certificado de ISO9002 na área “Operações de Vendas”;• Acompanhamento de auditorias Internas e Externas; • Treinamento de novos Funcionários;• Responsável por manter a média de pedidos faturados e respectivo faturamento;• Apoio à equipe de vendas em todo Brasil com a elaboração de relatórios de vendas.Financeiro – Analista Fev/1995 – Mai/1996 • Conciliação bancária, Contas a Pagar/Receber, Orçamentos;• Classificação das requisições de compras e controle de gastos;• Controle de fechamento mensal para a matriz em Londres;• Coordenação e revisão das conciliações, classificações, apropriações, rateios das verbas;• Planejamento de custos semestral/anual;• Desenvolvimento a acompanhamento de projetos para novos sistemas;• Participação na implantação do sistema GLOracle na área Financeira. Show less

• 

  Personna American Safety Razor Company

  Feb 2004 - Apr 2005

  MARKETING / TRADE MARKETING – COORDENADOR

  Marketing / Trade Marketing – Coordenador Fev/2004 – Abr /2005• Coordenação geral do departamento de Marketing / Trade Marketing;• Desenvolvimento e criação das embalagens Personna e Marca Prórpia;• Comunicação empresarial – desenvolvimento de briefing para veiculação em revistas;• Planejamento, gerenciamento e implantação de campanhas promocionais;• Desenvolvimento de campanhas por linhas de produtos visando aumento de vendas;• Participação nas ações comerciais (vendas);• Desenvolvimento e acompanhamento de estratégias para a área comercial;• Desenvolvimento de material promocional e de ponto de venda; • Responsável pela cotação e compra de produtos para: ofertas, merchandising e ponto de venda ;• Responsável por desenvolver parcerias com empresas ex.(Unilever, Palmolive, Johnson); Show less

• 

  ORSA INTERNATIONAL PAPER

  Nov 2005 - Nov 2014

  COORDENDADOR ADMINISTRATIVOS DE VENDAS

  Desenvolvimento e estruturação das bases de dados (faturamento x cotas de produção), região, segmentos, grupos de clientes, metas e previsão de vendas. Geração dos valores das comissões dos representantes, KPI’s gerenciais para as Diretorias Comerciais e Industrial. Acompanhamento do desenvolvimento dos relatórios gerencial para automação para a Intranet / Internet e App (Ipad). Definição do Budget Comercial Anual, e Planejamento Comercial, Forecast trimestral para controle da capacidade de cada unidade fabril. Projetos: Projeto Lean – Melhoria Contínua dos Processos de fabricação, estoque e entrega de itens mais frequentes e Projeto de Rentabilidade – Automatizar a precificação das fichas técnicas. Show less

• 

  AMEND COSMÉTICOS

  Dec 2015 - Feb 2019

  GERENTE ADMINISTRATIVO DE VENDAS / INFORMAÇÕES / TELEVENDAS

  Gerente Adm Vendas / Informações Comerciais - Jan/18 à Fev/19 Responsável simultaneamente pelos departamentos de Adm. de Vendas e Informações Comerciais. Focado principalmente de aumentar as informações gerencias para tomada de decisões mais assertiva, criação de mais KPI’s da área comercial como faseamento, vendas por estados e cidades, quantidade e valores das entradas de pedidos diariamente. Confecção de um Book de Diagnósticos para apresentação a diretoria. Automação dos relatórios gerenciais e campanhas no sistema junta a área de tecnologia, tendo assim as informações com atualizações diárias, as campanhas de clientes no sistema apurando melhor e retorno ao pagamento dos clientes estreitando o relacionamento comercial. Controle do planejamento comercial por categorias de produtos, acompanhamento mensal dos Budget da área comercial. Gerente Adm Vendas / Televendas Dez/15 à Dez/17Responsável simultaneamente pelos departamentos de Adm de Vendas e Televendas. Respondendo ao Diretor de Operações com diversos controles e relatórios gerenciais da área comercial, (metas x faturamento, positivação de clientes, acompanhamento de controles de bonificações, atingimento do Mix de Produtos, frequência de Vendas, controle de corte de pedidos, pedidos em carteia x pedidos faturados).Definição das estratégias comerciais junto a diretoria, acompanhamento das entradas de pedidos garantindo a efetividade da política comercial da empresa. Desenvolvimento e controle do planejamento comercial anual por categorias de produtos levando em consideração tópicos como (produtos ativos, por estado, sazonalidade, lançamentos de produtos e descontinuados). Apuração dos valores das comissões dos representantes e valores das metas variáveis, validação e aprovação dos pagamentos ao setor financeiro.Participação no calendário de ações de Trade Marketing junto aos clientes, responsável de estruturar a apurações de todas as ações aos clientes e validar os devidos pagamentos do valores. Show less

• 

  CHOCOLATE PAN

  Mar 2019 - Oct 2021

  GERENTE ADMINISTRATIVO DE VENDAS / INTELIGÊNCIA DE INFORMAÇÕES

  Acompanhamento do faturamento mensal e diário das equipes comerciais, report ao diretor comercial, mapeamento e adequação de procedimentos administrativos e vendas. Controle do planejamento comercial por categorias de produtos, mix de produtos e clientes.Remodelação das bases de informações para criação de relatórios gerenciais (KPI)’s mais eficientes e dinâmicos (planilhas e sistemas), ajustes das bases como (clientes / canal de vendas / produtos), readequação das tabelas de preços para área Comercial, implantação do departamento de televendas na empresa. Desenvolvimento e compra de material de Merchandising, distribuição e controle de estoque, definição de roteiro de promotores, buscando oportunidades dos produtos nas lojas.Responsável por analisar os resultados de faturamento dos distribuidores (vendas por cidades, clientes, mix de produtos). Auxilio a área financeira com desenvolvimento de relatórios gerenciais, implantação de processos e procedimentos. Show less

• 

  LTM Fidelidade

  Nov 2021 - Apr 2022

  HEAD PLANEJAMENTO COMERCIAL

  Desenvolvimento estratégico de propostas (Categorias, Produtos Foco ou Lista de Sortimento), usando as bases históricas de resgastes e o volume de sazonalidade dos produtos. Implantação e apuração das Campanhas de Incentivos, oferecendo sugestões ao cliente com parcerias mais rentáveis, buscando aumentar giro nos resgastes. Gerenciamento do Cronograma das Atividades e Briefing de desenvolvimento das artes das campanhas junto com a agência. Construção de recomendações estratégicas e ações táticas de metas e regras das Campanhas Aceleradoras para a equipe comercial do cliente, alinhando as regras com todas as áreas envolvidas no processo (área de TI, criação de Dashboard, Central de Atendimento, agência de Criação). Analisar e supervisionar os resultados dos KPIs e OKRs das contas. Analisar cenários para o cliente e identificar oportunidades. Aprimoramento das bases de Parceiros como categoria de produtos, subcategorias e marcas, para melhorar as análises de resultados e oferecer campanhas direcionadas ao time de distribuidores. Show less

• 

  LENOXX®

  Apr 2022 - Dec 2022

  GESTOR ADM. DE VENDAS / INTELIGÊNCIA DE INFORMAÇÕES / TELEVENDAS / PLANEJAMENTO COMERCIAL

  Gerenciamento do departamento Administrativo de Vendas, com a responsabilidade pela gestão de pedidos (cadastro, liberações, disponibilidade de estoque, prazos de entrega e política comercial). Alinhar as chegadas de produtos do porto junto ao departamento de importação.Automatização das Tabelas de Preços no sistema gerando mais confiabilidade e rapidez nas atualizações (por Produto e Canal de Vendas). Responsável pelo desenvolvimento dos KPI’s gerenciais, ajustando e desenvolvendo bases de dados mais eficiente para tomada de decisões mais assertivas, inserção de Inteligência Comercial nas tomadas de decisões focando em canal de vendas, vendas por região/estado e segmentos de produtos.Participação na elaboração do Orçamento Anual de Vendas com critérios de categorias de produtos, segmentos de produtos, canal de vendas, estados e representantes.Adequação das informações junto ao sistema e implementação de novos indicadores gerenciais no Power BI. Liderança de diversos projetos junto ao departamento de TI. Responsável por implementar um departamento de Televendas interno, com foco de atendimento aos clientes que estavam com inatividade por falta de atendimento. Show less

• 

  Mboom Cosméticos

  Feb 2023 - now

  GESTOR ADM. DE VENDAS / INTELIGÊNCIA DE MERCADO / PLANEJAMENTO COMERCIAL

  Criei e implantei o departamento de Administrativo de Vendas, reportando-me ao Diretor Comercial e Logístico. Com isso, melhorei os processos da área, como o cadastro de clientes, a redução do tempo de liberação de pedidos e o suporte à área comercial. Também implantei todos os controles de informações gerenciais das áreas comercial, logística e estoque. Desenvolvi todo o planejamento comercial, incluindo metas por representantes, região, estado e categoria de produtos. Envolvimento em projetos de implantação do novo sistema de ERP da Empresa.Controle os cálculos de comissionamento dos representantes e premiações. Desenvolvi KPIs como positivação de vendas, frequência de compras, mix de produtos, faturamento x metas, marcas, clientes e investimentos (bonificações). Participei de ações junto à área de Trade Marketing, focando na análise dos resultados de sell out, apuração de resultados e premiações.Meu foco principal é garantir que a política comercial (descontos, prazos, bonificações) fosse seguida conforme a definição da empresa. Controle das tabelas de preços, junto ao sistema. Para isso, trabalhei em estreita colaboração com a área de vendas e com os representantes. Também coordenei treinamentos e workshops para os colaboradores, a fim de garantir que eles estivessem familiarizados com a política comercial e com os procedimentos internos. Show less