Experience

• 

  Gates corporation

  Jan 1999 - Aug 2002

  Ingenieur des ventes

  Fonction d’ Ingénieur Des Ventes dans le domaine du flexible hydraulique au sein de la société GATES (caoutchoutier américain qui développe une autre activité : la courroie). Prise de contact avec des entreprises Industrielles, Travaux Publics & Agricoles sur le quart Sud-Est de la France. Suivi & développement d’un réseau de distributeurs (appui technique, formation, analyse commerciale). Responsabilité importante sur le devenir du secteur : réflexion sur le client idéal par rapport à la politique commerciale de la société. Action menée pour faire évoluer la clientèle actuelle & prospection pour développer une activité avec des cibles correspondant à nos critères. Show less

• 

  Busak + shamban seals & bearings pvt. ltd.

  Sept 2002 - Dec 2005

  Cadre commercial

  2002-2005) Fonction de Cadre Commercial dans le domaine de l’étanchéité industrielle au sein de la société BUSAK SHAMBAN (membre du groupe suédois Trelleborg & leader sur son secteur avec 3 pôles de spécialité: Aéronautique, Automobile & Industrie).CA géré : 2,3 M€ sur le quart sud-est de la France avec une action terrain s’organisant autour de 2 axes :PILOTE DISTRIBUTION : volonté de la société B+S de développer son CA dans la Fourniture Industrielle.Gestion commerciale des distributeurs & prospection afin de trouver de nouveaux partenairesMise en place de procédures en collaboration avec le responsable Distribution (objectifs CA, ciblage / programme formation, suivi écrit, travail autour de mises en stock…) afin d’optimiser nationalement ce créneau. COMMERCIAL OEM: avec la gestion du 1er compte industrie. Evolution dans de nombreux secteurs d’activité (Embouteillage, Plastique, Chimie, Off-Shore, Semi-conducteur…).Rationalisation des comptes (via des rétrocessions vers nos partenaires F.I) & prospection. Show less

• 

  Trelleborg sealing solutions

  Jan 2006 - Feb 2018

  1.01.2012- à ce jour Fonction de Chef des Ventes dans le domaine de l’étanchéité industrielle au sein de la société TRELLEBORG SEALING SOLUTIONS (membre du groupe suédois Trelleborg & leader sur son secteur avec 3 pôles de spécialité: Aéronautique, Automobile & Industrie).Management de 4 ingénieurs des ventes.Animation de 3 commerciaux sédentaires.Suivi sur le territoire français des actions commerciales menées par l’équipe itinérante concernant des Comptes Directs et le réseau de Distributeurs. Validation des objectifs par secteur et mise en place d’actions ciblées sectorielles.Participation aux sessions de formation , aux salons professionnels , programmes de ciblage, etc… Key account : pilote le développement d’un grand compte Automobile sur l’ensemble du groupe TSS.Objectif de développer sur ce compte international un business à l’origine franco-français.Uniformisation des prix, accroissement de nos parts de marché.Les pays concernés actuellement : Chine, Allemagne & Inde.Grands comptes : suivi national de plusieurs comptes importants de la Division Industrie.Clients multi-sites, coordination des développements techniques & commerciaux. Secteurs d’activité : Automobile , Industrie, Semi-Conducteur Show less Fonction de Responsable Distribution dans le domaine de l’étanchéité industrielle au sein de la société TRELLEBORG SEALING SOLUTIONS (membre du groupe suédois Trelleborg & leader sur son secteur avec 3 pôles de spécialité: Aéronautique, Automobile & Industrie).Management de 4 sédentaires & de 2 techniciens.Animation terrain de 4 commerciaux itinérants.Gestion commerciale des distributeurs spécialisés & prospection afin de trouver de nouveaux partenairesMise en place de procédures (création des tarifs, relance des offres, objectifs CA, ciblage / programme formation, suivi écrit, travail autour de mises en stock…) afin d’optimiser nationalement ce créneau.Validation des objectifs de chaque partenaire.Participation aux sessions de formation , aux salons professionnels , programmes de ciblage, etc… Key account : pilote le développement d’un grand compte Automobile sur l’ensemble du groupe TSS.Objectif de développer sur ce compte international un business à l’origine franco-français.Uniformisation des prix, accroissement de nos parts de marché.Les pays concernés actuellement : Allemagne, Chine & Brésil.Grands comptes : suivi national de plusieurs comptes importants de la Division Industrie.Clients multi-sites, coordination des développements techniques & commerciaux. Show less

  • SALES MANAGER NATIONAL ACCOUNTS & DISTRIBUTION

    Jan 2012 - Feb 2018

  • DEALER NETWORK MANAGER

    Jan 2006 - Jan 2012
• 

  Icm industrie

  Feb 2018 - Dec 2018

  Chef des ventes france

  Société spécialisée de l’industrie plastique, expert dans la transformation par usinage de tous matériaux plastiques et composites. (20ME)Equipe: 6 ingénieurs des ventes & 5 commerciaux sédentaires.Clientèle OEM est dominée par les segments de marchés suivants : Aéronautique, Médical, Défense, Manutention, Energie, Ferroviaire, Alimentaire et Métallurgie.

• 

  Skf groupe

  Jan 2019 - now

  Cadre commercial etanchéité