Luiz Sena

Experience

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  Regina Ind. e Com. S/A

  Dec 2007 - Dec 2009

  Gerente Regional de Vendas – PE / BA / PB / AL / RN / SE

  Principais Responsabilidades: • Desenvolvimento das estratégias de vendas, OKRs, trade marketing, distribuição, budget e indicadores comerciais em todos os canais de distribuição;• Participação na retomada do posicionamento das marcas no mercado através do ajuste da política de preços e gestão de margens na cadeia, o que garantiu a evolução do resultado de margem da Regional;• Prospecção de novos negócios com foco na ampliação da distribuição, aumento do volume de vendas e rentabilidade;• Responsável por garantir que as ações de vendas e perfis de clientes estejam de acordo com o posicionamento e identidade de cada uma das marcas;• Participação ativa na construção das ações de “sell in” e “sell out” junto aos mais de 1.000 clientes da base;• Gestão de carteira de negócios no valor de 1.2MM/mês;• Liderança direta de time comercial composto por 14 profissionais.Principais resultados obtidos:* Bloqueio da "pirataria" na região NE com atuação direta junto aos distribuidores locais, melhorando a atividade logística, mix de produtos e condições comerciais. Show less

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  Universal Automotive Systems

  Dec 2009 - May 2012

  Gerente Regional de Vendas - NO/NE

  O Grupo Universal Automotive Systems está no mercado há 41 anos e é líder e referência no segmento de ferragens. O grupo conta com mais de 22.000 mil itens em seu portfólio de produtos e 600 colaboradores no país. Principais Responsabilidades: • Responsável pelo atendimento a carteira de clientes composta por aproximadamente 1.000 clientes (varejo e distribuidores);• Desenvolvimento das estratégias de vendas, distribuição, budget e indicadores comerciais relacionados a cada canal de distribuição;• Gestão do posicionamento das marcas no mercado através do ajuste da política de preços, gestão de margens na cadeia (financeiro) e do melhor custo de servir (logística) com o objetivo de evoluir o resultado de margem;• Prospecção de novos negócios com foco na ampliação da distribuição e aumento de vendas e rentabilidade;• Gestão de carteira de negócios no valor de 1,4MM/mês;• Liderança de time composto por 50 colaboradores.Principais resultados: • Aumento do faturamento em 102% no primeiro ano de atividade.* Aumento de 30% de share no canal atacado na região NO/NE Show less

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  ISS Brasil

  Oct 2012 - Feb 2014

  Gerente Regional de Vendas – NO/NE

  A ISS é provedora líder global de Facility Services e oferece serviços em escala internacional e com conhecimento e experiência alavancada. Os serviços da ISS incluem: serviços de limpeza, serviços de apoio, serviços de propriedade, serviços de catering, serviços de segurança e serviços de gerenciamento de instalações.Principais Responsabilidades: • Atuação no segmento corporativo;• Definição e coordenação de estratégias comerciais conforme políticas e metas da empresa;• Criação de planos de negócios e pacotes de soluções para os clientes;• Alinhamento das metas do time comercial e dos clientes com relação às metas globais definidas pela empresa;• Desenvolvimento de workshops para apresentação de soluções a clientes para abertura de novas oportunidades;• Desenvolvimento do trabalho da equipe comercial em atendimento aos procedimentos da política de qualidade implementada pela empresa;• Gestão de carteira de negócios no valor de 400k/mês;• Liderança de time composto por 30 colaboradores.Principais resultados obtidos:* Abertura de mercado na região NO/NE (Itaú, Claro, Ambev, entre outros)* Implantação da estrutura física no NE. Show less

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  Videobrax

  Feb 2017 - Nov 2017

  Gerente Comercial - NE

  Criada em 2007, a Videobrax atua como integradora de soluções profissionais de videoconferência e dispõe do know-how necessário para proporcionar a seus clientes, não apenas produtos e serviços de comunicação em tempo real, mas uma experiência de colaboração eficaz, intuitiva e impactante. Desse modo, o usuário de nossas soluções pode focar exclusivamente em seu evento, ou em sua reunião de negócios, sem se preocupar com tecnologia.Principais Responsabilidades: • Atuação nos canais B2B e governamental (principais clientes: Governo de Tocantins, Governo da Bahia, Governo de Pernambuco, Tribunal de Justiça, Alpha Plast, Tribunal de Contas de PE); • Responsável pela estratégia comercial (rentabilização, aquisição e retenção);• Planejamento e controle de vendas para clientes;Definição e implementação de ações e estratégias para a região sob sua gestão;• Construção de planos de ação, entrega das metas de vendas e aumento da performance da regional, tais como margem e volume;• Responsável por garantir a maior participação de mercado e maximização das oportunidades de negócios para empresa;• Desenvolvimento de projetos focados na geração de leads;• Planejamento e desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos;• Condução do processo licitatório (prospecção, projeto, termo de referência, ata de registro de preço, pregão eletrônico e presencial, viabilização de documentos, empenho, operação completa da plataforma de compras do Governo Federal COMPRASNET, entre outros);• Gestão de carteira de negócios no valor de 1MM/mês, Growth hacking e Costumer Sucess• Liderança de time composto por 5 colaboradores.Principais resultados obtidos:Abertura de mercado na região NO/NE Show less

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  Real Persianas e Cortinas

  Mar 2018 - Feb 2019

  Gerente Comercial – PE / PB / AL / RN / BA / MA / GO.

  Atendimento a 250 clientes do canal varejo especializadoDesenvolvimento, implantação e gestão da estratégia comercial (sell in / sell out)Implementação de novos formatos e ferramentas de trabalho (CRM), a fim de otimizar os processos e melhorar a performance dos canais de aquisiçãoProspecção de novos negócios e análise de mercado para captura de novos clientesLiderança de equipe de vendas composta por 7 colaboradoresPrincipais resultados obtidos: Melhor resultado de vendas da empresa em 2018 (empresa atingiu patamar histórico de vendas)Estruturação do setor de vendas e pós vendas Show less

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  Auto Avaliar

  Jun 2020 - Aug 2022

  Gerente Comercial PE, BA, AL, PB

  Implementação, desenvolvimento e gestão de estratégias comerciais;Acompanhamento do planejamento comercial de vendas, controle de estoque, captação e abertura de avaliação;Análise de mercado e desenvolvimento de relatórios de indicadores de performance de cada grupoImplantação de novos sistemas e ferramentas tecnológicas para melhorias em gestãoProspecção de novos negóciosCustomer SuccessGrowth hackingPrincipais resultados obtidos: Expansão de atuação nos estados citados, chegando a 95% de share de mercado em PE (principal mercado)Retomada do desenvolvimento de mercado no período pós-pandemia com aumento de 20%. Show less

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  Grupo ADTSA - Divisão de Concessionárias

  Sept 2022 - Jul 2023

  Superintendente de Seminovos - PE/CE

  Gestão das equipes de vendas (Gerentes, Supervisores e Vendedores - cerca de 90 colaboradores) nas concessionárias Meira Lins, Regence, Pigalle e Silcar em PE e CE.Gestão orçamentária (capital de giro, recebíveis e despesas)Elaboração de metas (volume e margem) de cada unidade de negócioAnálise de mercado e precificação dos veículos, OKRs e Customer SuccessApresentação de resultados à Diretoria Geral / PresidênciaPrincipais resultados obtidos: Criação da mesa precificadora em PE e CE, atuando com todas as concessionárias do grupoEstabilização do capital de giro (estoque) de todo o grupo em PE e CE Show less

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  Grupo MAG

  Oct 2024 - now

  Gerente comercial

  Desenvolvimento e implementação de planos de vendas para expansão da carteira de clientes B2B e B2C, alinhados às metas de crescimento da empresa.Liderança de corretores , treinamentos em vendas consultivas e produtos de vida e previdênciaAplicação de ferramentas digitais e IA para otimizar processos comerciais e qualificar leadsPosicionamento estratégico dos produtos como proteção financeira familiar e planejamento sucessório, com foco em empresários, profissionais liberais, etc.