Dalton Pinheiro

Experience

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  JBS

  May 2012 - May 2013

  Vendedor Key Account Food Service

  Responsável por manter o nível de funcionamento e desenvolvimento das operações, como prospecção de novos clientes, manutenção da carteira, formulação de propostas, adequação de roteiro e plano de visitas, atuando também com clientes Key Account.

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  Claro

  May 2013 - Nov 2014

  Gerente de negócios

  Gestão de vendas do canal promotor grandes varejos e do canal Agente Autorizado do DDD31 (interior), gerenciamento de carteira de clientes, interface com fornecedores internos e externos. Interação com agência responsável pela contratação de promotores, auditoria na gestão financeira das franquias, negociações contratuais e gestão de budget. Controle das vendas por forecast, execução de treinamentos, mensuração de resultados e prospecção de novos parceiros, envolvendo consultoria financeira e retorno de investimento. Premiado em 2013 como região destaque no canal varejo Sudeste com menor taxa de TURN e maior crescimento de base de clientes. Show less

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  GVT

  Mar 2015 - Jul 2017

  Gerente de contas

  Coordenação de vendas do canal B2B nos estados de MG, RJ e ES. Gestão de equipe com 11 pessoas, incluindo representantes de vendas, equipe de backoffice e logística. Atuação direta com clientes de curva A, buscando otimização máxima de resultados. Análise de indicadores de produtividade e desempenho, utilizando o Power BI. Desenvolvimento de novos produtos e liderança na implantação de novos processos de vendas, promovendo crescimento no volume de negócios e aquisição de novas parcerias.

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  Grupo Classic

  Oct 2017 - Oct 2018

  Coordenador de vendas MG/RJ/ES

  Coordenação de vendas do canal B2B nos estados de MG, RJ e ES. Gestão de equipe com 11 pessoas, incluindo representantes de vendas, equipe de backoffice e logística. Atuação direta com clientes de curva A, buscando otimização máxima de resultados. Análise de indicadores de produtividade e desempenho, utilizando o Power BI. Desenvolvimento de novos produtos e liderança na implantação de novos processos de vendas, promovendo crescimento no volume de negócios e aquisição de novas parcerias.

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  Granja Brasilia Agroindustrial Avicola

  Oct 2018 - Jan 2020

  Coordenador comercial varejo

  Desenvolvimento e execução de rotinas de vendas e negociações. Criação e acompanhamento de indicadores de performance, focado na otimização do resultado e buscando máximo desempenho com o budget disponibilizado. Gestão da equipe comercial das marcas Real Alimentos e Ave Nova, com liderança de 19 vendedores no estado de Minas Gerais. Lançamento da operação de varejo da marca Ave Nova, alcançando resultados planejados para 18 meses em apenas 6 meses, com crescimento de 93% na carteira de clientes e aumento de 23,15% no preço médio. Duplicação do faturamento no canal de varejo em Belo Horizonte, superando a meta de crescimento com 12 meses de antecedência. Show less

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  WOW! Nutrition Indústria e Comércio S/A

  Mar 2020 - Nov 2020

  Canal Indireto - Macro Distribuidores MG

  Gestão dos distribuidores em Minas Gerais, incluindo o treinamento de equipes diretas e indiretas, negociação de contratos, campanhas e pedidos de reposição de estoque de segurança. Acompanhamento de indicadores de desempenho, planejamento estratégico e implementação de soluções corretivas. Inclusão de 3 novos distribuidores, resultando na duplicação do faturamento do estado de Minas Gerais.

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  Wickbold & Nosso Pão Indústrias Alimentícias

  Nov 2020 - now

  Negociação de contratos e implementação de estratégias de execução e rentabilidade no ponto de venda em grandes redes varejistas, com principal foco nos players, Supermercados BH, DMA, Grupo Supernosso e Verdemar. Responsável por maximizar a rentabilidade e garantir o sucesso dos lançamentos de novos produtos das marcas Wickbold e Seven Boys, com foco na expansão da presença dos produtos nas lojas das redes. Em 2023, conseguimos a liderança do setor de pães especiais e recorde de faturamento na área II, baseado na leitura Nielsen. Show less

  • Supervisor de Vendas Key Account

    May 2021 - now

  • Supervisor de Vendas Canal Direto

    Nov 2020 - May 2021