Paulo Leal

Experience

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  Sanofi

  Nov 2001 - Jan 2002

  Estágio em Controladoria Financeira da América Latina

  Controladoria Financeira da America LatinaConsolidação de DRE das controladorias da America Latina com report a matriz na França e Estados Unidos

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  Alfabetização Solidária

  Jan 2003 - Jan 2004

  Coordenador de Planejamento Financeiro

  • Elaboração do planejamento financeiro dos municípios atendidos pelo Programa, incluindo as previsões de receitas e despesas• Controle e acompanhamento dos custos das ações desenvolvidas pelo ProgramaPrincipais resultados:• Criação de um novo de painel executivo com KPIs para a Diretoria

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  VR

  Jan 2004 - Jan 2007

  Analista de Negocios e Trainee

  • Programa de Trainee vivenciando todas as áreas;• Gestão do produto VR Refeição (tecnologia off-line), Gestão dos produtos VR Alimentação e VR Auto Combustível (tecnologia on-line);• Relacionamento com fornecedores para funcionamento dos cartões: Orbitall e Redecard, Unibanco AIG, Smart Net • Liderar projetos com foco em resultados promovendo ações com diversas áreas como Produtos, Comunicação/Marketing, Business Intelligence (BI), Jurídico, Comercial, Planejamento de Vendas, Call Centers• Suporte a áreas de Atendimento, Comercial, Planejamento Estratégico e Marketing. Pesquisa de mercado (análise de concorrência)Principais resultados:• Projeto de 1o Reajuste de preços dos clientes cartão VR-Refeição.• Projeto de Tombamento do Vale Refeição de papel para cartão VR-Refeição: definição estratégica para ordenar quais estabelecimentos receberiam o POS do cartão.• Projetos de melhorias do Comercial Varejo, como identificação de maling mais adequado e melhorias operacionais da operação de call center.• Projeto cartão VR-Auto: criação de material e treinamento para Comercial• Projeto de Análise SWOT da VR como conclusão de programa anual de trainee Exibir menos

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  Telefónica

  Jan 2007 - Jan 2011

  Analista de marketing sênior

  • Gestão de projetos com Speedy (internet banda larga), TV (planos de TV), Migrações de Linhas, Cartão Economia, Detecta, Plano de Meus Minutos. Treinamento de produtos, implementação de ofertas de vendas e campanhas de incentivo;• Aumento de receita com clientes através de estratégias de ofertas (vendas de produtos/serviços) e melhoria na retenção, sempre com confecção prévia de Business Plan e meta de orçamento comercial;• Liderar projetos com foco em resultados promovendo ações com diversas áreas como Produtos, Comunicação/Marketing, Business Intelligence (BI), Jurídico, Comercial, Planejamento de Vendas, Call CentersPrincipais resultados:• Criação de projeto de identificação de base de clientes (ex-inadimplentes) com ação de ligação ativa (outbound) resultando em $100milhões/ano.• Analise em base de maling de clientes evitando perdas de receitas na casa dos milhões para a empresa.• Projeto de recuperação de clientes cancelados devido a problema sistêmico, reportando a diretores em comitê semanal de gestão de crise.• Treinamento de produtos e campanha de vendas para operação de call centers.• Analise SWOT de mercado para reposicionamento de marca com ações de marketing novas para o TUP (Orelhão). Exibir menos

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  Consultoria Independente

  Jan 2012 - Jan 2017

  Consultor

  Consultor de Marketing, Consultor de NegóciosProjetos:• Sweet – projetos de melhoria da performance de vendas (2017)• Big Tires – projetos para novos negócios e rentabilização (2016-2017) • Lapacor - projetos com otimização do serviço, reporte estratégico (2015)• BISE Esportes Uniformes Esportivos: projetos para aumento de vendas (2013-2014)• Studio Pilates Jurema Barreto: consultoria estratégica e de marketing para ações de melhoria dos resultados (2012-2015)

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  FIS Brasil

  Jan 2017 - Jan 2021

  Gerente de projetos

  • Status Reports junto aos Comitês Executivos de clientes;• Gerenciamento de Projetos em consonância com as melhores práticas PMI e metodologias Cascata / Ágil;• Apresentações Semanais para a Liderança• Mapear e manter os processos da área de excelência operacional• Identificar oportunidades de melhoriaPrincipais resultados:• De 01/2021 à 05/2021 gestão de carteira de 30 projetos, e implantação de 19 projetos (63% de consignado)• Implantação de 38 projetos consignados de 2019 a 2021. Exibir menos

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  C&M Software

  Jun 2021 - Nov 2023

  Product Owner

  • Desenvolvimento e criação do produto de Buy Now Pay Later e PIX: o Yellow. • Controle de cronograma e ações entre diversas áreas para criação e melhoria continua do produto.• Criação de especificações de produtos junto a diversas áreas.• Elo entre o time de desenvolvimento, Scrum Master e os demais profissionais envolvidos em projeto, e responsável por decidir o que será ou não será feito• Estudos de mercado e concorrência• Manutenção de Backlog junto a stakeholders e áreas diversas Exibir menos

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  MICHELIN Connected Fleet

  Jan 2024 - now

  Especialista de Marketing

  • Desenvolver e lançar novas soluções, conforme estratégia de roadmap definida• Analisar e identificar as tendências de mercado, efetuar benchmarkings• Analisar as necessidades de mercado, nacional e internacional, competidores diretos e indiretos• Desenvolver estratégias de posicionamento de mercado e ações de “go to Market”• Promover o desenvolvimento contínuo da solução, garantindo competitividade e inovação• Liderar times multifuncionais para desenvolvimento, teste, lançamento e aplicação de soluções• Garantir a visibilidade e divulgação da solução no mercado através da criação de campanhas• Acompanhar e analisar a performance das soluções, desenhar e implantar ações• Analisar a rentabilidade das soluções por meio da viabilidade econômica• Interagir e gerir parceiros, fornecedores e influenciadores da cadeia de valor do segmento• Apoiar na elaboração de planejamento estratégico, análise de mercado• Assegurar a implantação de projetos Exibir menos