Evandro Smania

Experience

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  Metaltex Brasil

  May 2002 - Jun 2005

  Vendas técnicas

  • Development of prospecting portfolio and development of new accounts.• Development of indirect channel and proof solution• Elaboration of a plan for the annual development of customers, introduction of new brand products on the market, approvals, contract negotiations.• Account results and performance management• Realization of monthly strategy and monitoring of results.• Product presentations and lectures in target accounts, participation in fairs.

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  Omron Automation

  Jun 2005 - Apr 2007

  Vendedor técnico Senior 1

  • Elaboration of a plan for the annual development of customers, introduction of new brand products on the market, approvals, contract negotiations.• Development of solution provediders channel• Account results and performance management.• Realization of monthly strategy and presentation of results, monitoring of goals.• Product presentations and lectures to target customers, participation in fairs.

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  Deltatronics Automação

  May 2006 - Jan 2012

  Sócio Diretor

  • Management of the development of the commercial strategic plan, projection of the number of customers, estimate of revenue and speed of growth, premise of cost and expense analysis and payback.• People management and development.• Marketing plan on a digital platform aimed at the target audience, development of communication for the target audience, through catalogs, website.• SOWT analysis, target market positioning, market performance strategy with a focus on product and service distribution.• Project management and implementation, monitoring of schedules, product development with own brand.• Development of a strategic plan to develop commercial partnerships with suppliers of products and services.• Fundraising study• Standardization and organization of sales-related processes Show less

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  Pepperl+Fuchs Gruppe

  Jul 2011 - Jan 2016

  Vendedor técnico Pleno em automação industrial

  • Elaboration of a strategic plan for annual customer development, prospecting and developing new customers to compose a portfolio, introduction of new products by the brand on the market, approvals, contract negotiations, indirect channel development (distributors).• Management of results and performance of accounts by products and segment.• Realization of monthly strategy and monitoring of results.• Presentations and lectures on automation products and solutions, project management in its sales stages, monitoring of global managers in global strategic accounts Show less

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  Balluff Americas

  Feb 2016 - Nov 2021

  Consultor de mercado Pleno

  Development of a strategic plan for annual account development, results and performance management, introduction of new brand products on the market, approvals, contract negotiations, after sales and relationship development.• Development of forecast, opportunity plans, pre call plans.• Realization of monthly strategy with sales funnel, monitoring of goals by products, segments, CRM update.• Presentations and lectures on IIOT products and concept, project management in its sales stages, monitoring visits to global accounts with global managers.• Participation in international fairs and meetings.* Account mapping* Preparation of corporate organization chart.* Classification of influencers profile. Show less

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  Grupo Tecnor

  Mar 2022 - now

  Coordenador de vendas - Tecnor HMS

  Orientado para os resultados e dedicado no desenvolvimento e implementação de novas estratégias de vendas e gestão de pessoas. Com grande experiência em ambientes de negócios B2B ,com capacidade de comunicação, liderança, organização, disciplina e excelente capacidade de gestão de tempo.Competências • Habilidades de comunicação e liderança• Atuação na definição da estratégia de vendas• Orientação para o time de vendas • Treinamento para o time de vendas• Analise de performance da equipe, visando o cumprimento das metas estabelecidas• Conhecimento de técnicas de vendas (Cross selling , UP selling ,SPIN selling, Funuil de vendas).• Habilidades de gerenciamento• Conhecimento de análise de dados• Análise do mercado - Swot Estratégias e ferramentas Gestão de vendas: Desenvolver e coordenar os processos de vendas e pós-vendas, pensar e organizar atividades para atingir os objetivos desejados. Planejamento estratégico de vendas: Utilizando métricas, KPIs e Funil de vendas, conjunto de indicadores e taxas de desempenho individuais e organizacionais, de acordo com as característica e perfil, alinhados com as metas e objetivos da empresa. Desenvolvimento da estratégia de MKT: Geração de Leads, gestão de tráfego nas redes sociais para divulgar serviços e marca, folders.Painel de Vendas (Power BI) Para acompanhar o desempenho em vendas a partir de uma visão geral e individual dos resultados *Prospecção *Formação de carteira de clientes *Conversão Orçamento x Pedido *TKM de orçamentos e vendas *Aproveitamento de carteira *Média entrada de pedido mensal e diária*Média de entrada de orçamentos mensal e diária *Taxa de retenção de clientes *ForecastReunião: Com a equipe de vendas realizada para analisar os resultados do Time e individual, alinhar novas estratégias, corrigir rotas , receber e dar feedback. Relatórios: Documentação sobre os resultados, ganhos, Forecast e atividades do departamento enviados para Diretoria acompanhar os resultados. Show less