Lorena Angel Cática

Experience

• 

  Itera Process Consulting e IT Institute

  Feb 2010 - Mar 2023

  OBJETIVOS DEL ROL: Generar oportunidades de negocio con el fin de cumplir la cuota y apegarse a las metas establecidas en el Balanced Scorecard. Búsqueda de nuevos prospectos para originar nuevas oportunidades de negocio. A través de la segmentación e identificación de los diferentes sectores a abordar para ofrecer el portafolio de soluciones de Itera.Responsable de la Generación de demanda, Líder de área (Reportes por trimestre de las actividades realizadas en el área de Consultoría.• Cierre de oportunidades generando venta• Generar negocios (Avance en el ciclo de venta)• Identificar oportunidades potenciales• Generar relación con los Decision Makers• Ejecutar todas las actividades de avance de ventas (actividades/citas/llamadas/pasos a seguir)• Manejo de licitaciones Show less OBJETIVOS DEL ROL: Organizar y controlar las actividades administrativas del área, apoyando al equipo de ventas y arquitectos de soluciones para que enfocar sus habilidades y capacidades en el cumplimiento de metas.Desarrollar un equipo de ventas con un alto compromiso en el logro de los objetivos individuales contribuyendo al logro de la cuota de la organización, a través del trabajo en equipo para ofrecer las mejores soluciones a los clientes. • Convocar y dirigir reuniones de ventas• Acompañar a los AMs a citas para coaching y cierres• Diseño de ofertas y campañas• Resolución de problemas• Gestionar y asegurar el funcionamiento de la máquina de ventas• Elaboración y revisión de propuestas • Coordinar con clientes y prospectos las próximas actividades/citas/llamadas/pasos a seguir• Registrar oportunidades comerciales en Everest• Detección de oportunidades comerciales• Forecast al día• Hojas de rentabilidad• Información de cuenta en sites• Contratos de confidencialidad• Cobranza• Contratos mercantiles• Seguimiento de acuerdos y pendientes• Coordinación de ventas• Solicitud y cobro de fianzas• Solicitud de tickets• Priorización de propuestas (criterios)• Capturar datos de contacto de los clientes, stakeholders relevantes y todos las personas del cliente a las que se tenga acceso• Solicitud de Arquitectos de soluciones o instructores Show less OBJETIVOS DEL ROL: Posicionar la oferta de Itera, en cuanto capacitación se refiere, como la mejor del mercado a través de la correcta gestión del IT Institute.Se desarrolla el plan de trabajo para cada curso y, en caso necesario, para cada empresa.Anualmente se desarrollan las métricas necesarias que permiten validar si el curso generará ganancias a IT Institute, de tal forma que se realice la planeación y calendarización del mismo. Lo anterior con la finalidad de dar seguimiento a los acuerdos comerciales establecidos con cada empresa.Encargada de abrir nuevas cuentas para el área de capacitación y proyectos.• Realizar Propuestas y seguimiento.• Realizar seguimiento a cuentas existentes para realizar planes de capacitación en masa y revisar oportunidades de consultoría en proyectos.• Identificar las necesidades de clientes en temas capacitación y gestión de procesos y marcos de referencia para la mejora de las áreas de tecnología.• Posicionar la compañía como una de las empresas líderes en capacitación e implementación, estandarización y automatización de mejores prácticas para TI y del negocio.• Apoyo en el departamento de contabilidad y facturación. Show less

  • Cloud Account Manager

    Dec 2012 - Mar 2023

  • Sales Coordinator

    Jun 2011 - Dec 2012

  • IT TRAIN REP

    Feb 2010 - May 2011
• 

  Trend Micro

  Mar 2023 - Aug 2024

  • Regional Sales Account Manager

    Jan 2024 - Aug 2024

  • Sales Acceleration Manager MCA

    Mar 2023 - Feb 2024
• 

  Netdata Cybersecurity

  Aug 2024 - now

  Strategic Account Manager