Pavel Archakov

Experience

• 

  SQUIRE SANDERS & DEMPSEY SL

  Nov 1999 - Jul 2002

  Менеджер по ИТ

  • Администрирование локальной сети предприятия, поддержка IT инфраструктуры• Взаимодействие с головным офисом и сетью филиалов по вопросам IT задач

• 

  Казэлектросвязьмотаж

  May 2000 - Sept 2005

  Системный администратор

  • Администрирование локальной сети ~ 50 рабочих станций, так же филиал в г.Астана - 5 рабочих станций.• Расчет, закуп, установка, настройка и администрирование необходимого компьютерного, серверного, телекоммуникационного оборудования, а также систем безопасности (СКУД, CCTV)• Тех. поддержка пользователей• Администрирование оборудования, аудит и поддержка инфраструктуры у заказчиков компании• Шеф-монтаж СКС на объектах заказчиков

• 

  КЭСМ-Проект

  Sept 2005 - Sept 2007

  Главный инженер проектов

  • Контроль выполнения рабочих проектов систем слаботочной инженерии, структурированных кабельных систем• Руководство командой из 5-и инженеров-проектировщиков• Разработка и согласование технической документации• Составление задания на проектирование• Разработка проектной документации• Разработка рабочей документации• Согласование и экспертиза проектной и рабочей документации

• 

  Alatau Innovations

  Sept 2007 - Dec 2010

  Менеджер по продажам

  • Продажа, продвижение серверного и телекоммуникационного оборудования• Поиск и привлечение новых клиентов, налаживание крепких взаимоотношений с ключевыми клиентами• Упор на развитие бренда IBM в РК и Кыргызстане, за время работы в компании плановый объем продаж продуктов IBM увеличился в 4 раза• Взаимодействие и координация работы с техническим, финансовым департаментами, представителями вендора и дистрибутора• Полный цикл ведения проектов - инициация и контроль всего процесса продажи – выставление технического расчета\коммерческого предложения, подписание договора, поступление платежей, отгрузка оборудования или услуги, сопутствующие процессу документы• Проведение презентаций, тренингов, семинаров• Участие в тендерах, подготовка тендерной документации• В подчинении - 1 человек, помощник менеджера Show less

• 

  Schneider Electric

  Dec 2010 - May 2015

  Специалист по продажам оборудования, продакт менеджер

  • Запуск новых продуктов, продвижение, продажа в канал оборудования• Аналитика деятельности конкурентов и прогнозирование их активности, анализ сегмента рынка• Разработка, согласование коммерческой политики, прогноз жизненного цикла продукта• Взаимодействие, переговоры с партнерами и конечными заказчиками• Разработка программ стимулирования продаж, разработка презентационных и POS-материалов в рамках маркетингового продвижения• Проведение презентаций по вверенным продуктам как для партнёров так и для конечных заказчиков• Формирование прайс-листа по гамме продукции с учетом согласованной маржи, выполнение установленного плана по продукции;• Параметрирование, формирование и управление минимальным запасом оборудования продуктовой гаммы на складе• Выполнение плана продаж, ежегодный прирост +15%• Работа в CRM SalesForce, SAP Show less

• 

  Атаком

  May 2015 - Aug 2020

  Менеджер по продажам

  • Продажа, продвижение серверного и телекоммуникационного оборудования (Lenovo DCG, Juniper, IBM, Hitachi)• Работа с существующей партнерской сетью, поиск и привлечение новых партнёров - за время работы в компании, привлечено порядка 25 новых уникальных партнёров• Полное взаимодействие и координация работы с логистическим, техническим, финансовым департаментами, а так же производителями оборудования• Полный цикл ведения проектов - инициация и контроль всего процесса продажи – выставление технического расчета\коммерческого предложения, подписание договора, поступление платежей, отгрузка оборудования или услуги, сопутствующие процессу документы• Регистрация проектов у вендора• Выполнение плана продаж. Ежегодный рост продаж +5-15%* Личное достижение - в разгар пандемии коронавируса, жестких карантинных ограничений, в период с октября 2019г. по август 2020г., был успешно реализован проект по поставке оборудования и сервиса на сумму около 600K USD. Show less

• 

  ComPortal

  Sept 2020 - May 2021

  Бренд-менеджер

  • Продвижение продуктовой линейки Dell/EMC• Конфигурирование и расчет оборудования• Анализ и написание технических заданий• Встречи с партнерами, расширение партнерской сети• Внутреннее обучение сотрудников• Регистрация проектов• Работа в 1C и CRM Bitrix• Выполнение установленного плана продаж, прирост за 6 месяцев +20%

• 

  X NET

  Jul 2021 - Jan 2022

  Пресейл менеджер

  • Конфигурирование, подбор оборудования и ПО (Cisco, Dell/EMC, HPE, VMware, Veeam, Microsoft)• Упор на активное продвижение новейшего решения от CIsco -"Cisco Hyperflex"• Встречи с ключевыми клиентами• Проведение презентаций, участие в технических конференциях и семинарах• Внутреннее обучение сотрудников• Общение с представителями заказчиков на разных уровнях (ЛПР, тех.директор, ком.директор, отдел закупа и т.д.)• Работа в CRM Omnitracker• Участие в технологическом вебинаре "Новейшие решения Cisco Systems по обработке и хранению данных" в качестве спикера https://youtu.be/YBwtkdAvJGA Show less

• 

  Beeline Kazakhstan

  Apr 2022 - Oct 2022

  Эксперт по E2E партнерским решениям

  • Работа с партнерами и заказчиками в области предоставления актуальных решений и продуктов для цифровой трансформации• Внедрение концепции Индустрии 4.0• Работа с производителями технологических решений• Подготовка технологических презентаций• Проведение обучения по цифровым решениям• Подготовка и согласование бизнес-кейсов• Разработка портфеля проектов• Техническая поддержка продаж (проекты по RPA, AI, ML, цифровые двойники, АСУТП, компьютерное зрение, IIOT, проекты с применением AR/VR, роботизации, автономного транспорта и БПЛА, позиционирования персонала и активов предприятия и т.д.) Show less

• 

  Figura IT

  Apr 2023 - Sept 2024

  Инженер по сопровождению продаж (pre-sale)

  • Конфигурирование, расчет и подбор оборудования, программного обеспечения• Анализ, проработка и написание технических заданий• Проведение встреч с заказчиками• Взаимодействие с вендорами, дистрибуторами• Внутреннее обучение сотрудников по профильному направлению• Регистрация и ведение проектов• Работа в CRM Bitrix• Проведение пуско-наладочных работ (сервера, СХД, ленточные системы резервного копирования)

• 

  Beeline Kazakhstan

  Sept 2024 - now

  Пресейл менеджер облачных продуктов департамента New Business

  • Предоставление технической экспертизы, pre-sales деятельность в отделе по развитию облачных решений• Поиск и привлечение новых клиентов, формирование стратегии привлечения клиентов, проведение встреч и переговоров с заказчиками• Разработка плана развития партнерских отношений с клиентом: определение ключевых выгод услуги для клиента, формирование ком.предложения, выстраивание каналов коммуникации с контактными лицами на стороне клиента• Проведение анализа показателей по услугам Cloud• Выявление путей повышения доходности клиента или оптимизации его затрат с помощью услуг компании Show less