Gianluca Ghiadoni

Experience

• 

  Canon Italia SpA

  Jan 1995 - now

  Ho relazioni funzionali con 4 persone. Business management della stampa professionale a livello italiano e interfacciamento continuo con il quartier generale europeo, per indirizzare le strategie centrali in quelle locali. Sviluppare strategie e materiali di comunicazione per la vendita dei prodotti, misurando il successo sul mercato. Responsabile del posizionamento dei prodotti di riferimento (BW e Color - professionali) sul mercato italiano. Implementazione di promozionii, briefing con i dipartimenti di vendita (indiretti e diretti), customer channel, communication e direzione tecnica, con il coordinamento del lancio di nuovi prodotti, analisi della fornitura e della concorrenza, controllo e generazione di documentazione per supporto alle vendite, gestione della formazione e monitoraggio delle prestazioni di vendita. Visite c/o clienti per meglio sfruttare pain e suggestion e posizionamento prodotti. Supporto per eventi locali ed europei. Rapporto con i partner e valutazione del marketing congiunto. Show less Business Consultant Team Leader per il mercato della stampaprofessionale.Nel team pre-vendita (Information Imaging Solution - IIS) gestisco un team di 3 persone focalizzate su diverse aree di interesse: W2P - Cross Media - Document Composition e Colore e ho relazioni funzionali con 4 persone.Gestione del flusso di lavoro delle attività di prevendita in linea con SOG(Sales Opportunity Governance).Insieme alla forza vendita, lavoro e coordino la creazione di Business Case con analisi di progetto, visite c/o clienti, controllo del profitto e della fattibilità tecnica.Erogo formazione alla forza di vendita sui prodotti SW: come vendere soluzioni (Solution Selling) e supporto su prodotti BW Professionali fino a 328 ppm. Mi occupo dell’ attività marketing, supporto ad eventi, presentazione e monitoraggio della concorrenza per supportare il team di vendita, sia direttoche indiretto.Ho contatto diretto con il team europeo di R&D e Marketing per gli aggiornamenti di funzionalità prodotto e suggerimenti per nuove strategie, caratteristiche ed implementazione. Show less Senior Product Marketing Manager nella divisione InkJet di Canon Imaging Group (B2C), dove ho gestito 3 riporti diretti e avuto relazioni funzionali con 8 persone.Ho definito e implementato il piano di attività di marketing per prodotti consumer e professionali con tecnologia InkJet, calcolatrici e scanner.Ho sviluppato il focus su servizi / soluzioni di imaging professionale nei diversi segmenti di mercato. Mi sono occupato della definizione di azioni commerciali e promozionali, della strategia di mercato diversificata per ciascun gruppo di prodotto con analisi delle vendite e delle prestazioni.Ho costruito le campagne di comunicazione ATL e coordinamento per l'implementazione con l’ufficio Mktg Communication e coordinamento nella realizzazione di materiali BTL.Ho pianificato le fiere e gli eventi in linea con gli obiettivi strategici dei singoli gruppi di prodotto e di coordinamento per la partecipazione ad essi.Mi sono occupato del briefing con agenzie di PR e Mktg Communication, per comunicare le strategie delle varie campagne (lancio e promozioni) e della gestione del budget dedicato al successo delle linee di riferimento.Ho coordinato le strategie di business tra Marketing, Canale di distribuzione,Canale IT & Office e Canale di vendita al dettaglio e condivisione del budget a valore e volume per singola linea e canale. Mi sono occupato del supporto nella gestione delle relazioni con i principali partner commerciali.Ho gestito le attività di interfaccia delle relazioni con il quartier generale europeo, dove sono stato coinvolto in attività di marketing sul territorio nazionale occupandomi anche di condividere obiettivi, strategie e risultati con i responsabili europei di prodotto. Show less Senior Product Specialist Manager con gestione di un team di specialisti di 4 persone e con la responabilità di tutte le linee di prodotti di consumo e B2B.Coordinatore del supporto specialistico e del presidio in eventi come fiere, incontro stampa, pre-disclosure per garantire la giusta presentazione di diverse linee di prodotti.Ho supportato i Product Manager durante il lancio dei nuovi prodotti, seguendo le strategie del quartier generale europeo, gestendo la formazione per addetti alle vendite. Show less

  • Product Business Development

    Jan 2019 - now

  • Senior Business Consultant - Canon Italia SpA – dipartimento Vendita/Pre-sales (B2B):

    Mar 2015 - now

  • Senior Product Marketing Manager-Canon Italia SpA–dipartimento Mktg CIG (Canon Imaging Group (B2C)

    Jan 2010 - Mar 2015

  • Senior Product Specialist Manager - Canon Italia SpA – Marketing Dpt CIG (Canon Imaging Group) – B2C

    Sept 2006 - Feb 2010

  • Sales & Marketing Training - Canon Italia SpA - Marketing Dpt CBS division (Canon Business Solution)

    Sept 2003 - Sept 2006

  • Specialist Trainer - Canon Italia SpA - Technical Division

    Jan 1995 - Aug 2003