José Carlos Rubio Martínez

Experience

• 

  Becton Dickinson

  Apr 2007 - Apr 2009

  Becario de Manufactura
• 

  GE

  May 2009 - Aug 2010

  Gerente Jr de Planeación y Compras
• 

  DHL

  Sept 2010 - Nov 2014

  *Responsable de la gestión estratégica y desarrollo de cuentas nacionales para las divisiones de Mars Choco, Mars Pet Care, Wrigley y DTS.*Implementación de planes comerciales para maximizar la participación de mercado y fortalecer las relaciones con los clientes clave. *Responsable de la gestión integral de operaciones, finanzas, desarrollo de cuentas, recursos humanos, control de calidad, inventarios, seguridad, salud y ecología.*Líder del sitio para el programa de mantenimiento, incluyendo la gestión de equipos de manejo de materiales, servicios públicos e instalaciones.*Supervisión de un equipo de 150 colaboradores.

  • Gerente de operaciones

    Nov 2013 - Nov 2014

  • Supervisor Senior de Cadena de Suministro

    Sept 2010 - Nov 2013
• 

  MCA Global

  Jan 2014 - Jan 2021

  • Director de ventas

    Jan 2017 - Jan 2021

  • Gerente Nacional De Ventas

    Jan 2014 - Jan 2017
• 

  MCA Packaging Solutions

  Jan 2021 - Jan 2023

  Director De Ventas Y De Ingeniería

  *Desarrollé y lideré el diseño de la estrategia empresarial a largo plazo, alineando los objetivos corporativos con las tendencias del mercado y las capacidades interna*Monitoreé y ajusté la estrategia en función de los resultados del análisis de datos y las métricas dedesempeño*Desarrollé propuestas personalizadas y estrategias de negociación basadas en un análisis detallado de las necesidades y expectativas de los clientes*Lideré el proceso de negociación con nuevos clientes, estableciendo relaciones sólidas que resultaron en la adquisición de contratos significativos*Personalicé el CRM Zeus para satisfacer las necesidades específicas de la empresa, configurando módulos*Desarrollé planes estratégicos para la asignación y utilización de recursos, alineando las capacidades de la empresa con las demandas del mercado y las metas corporativas*Gestioné un equipo de ventas, estableciendo metas y KPIs, y proporcionando formación continua*Desarrollé y ejecuté estrategias comerciales que impulsaron un aumento en las ventas anuales*Coordiné la construcción y el diseño de las nuevas sucursales, trabajando con equipos multidisciplinarios, así como el desarrollar las estrategias de ubicación y análisis de mercado*Lideré el proceso de apertura de nuevas sucursales, coordinando todas las fases desde la planificación inicial hasta el lanzamiento Show less

• 

  Películas y Empaques Especiales

  Oct 2023 - now

  Director

  *Desarrollé estrategias de selección y evaluación de proveedores 3PL*Dirigí un equipo multidisciplinario en la creación de modelos de pronóstico que integraban datos históricos de ventas, tendencias del mercado y factores estacionales, mejorando la capacidad de respuesta ante fluctuaciones de demanda*Diseñé y ejecuté planes de trabajo integrales que alinearon las actividades del equipo con los objetivos estratégicos de la empresa*Realicé el mapeo completo de procesos y flujos de trabajo en el área, identificando oportunidades de mejora*Lideré la estandarización de procesos clave*Colaboré con los equipos de ventas y logística para ajustar los plazos de entrega según el análisis de pedidos*Supervisé el control y seguimiento de pedidos, asegurando una tasa de cumplimiento del 98% y minimizando las incidencias en las entregas.*Desarrollé e implementé un conjunto de KPI’s clave para medir el rendimiento en áreas críticas*Presenté informes de P&L a la alta dirección, proporcionando insights clave para la toma de decisiones estratégicas y asegurando la alineación con los objetivos financieros a largo plazo.*Implementé un sistema de reportes diarios que definió claramente los objetivos por área, mejorando significativamente la productividad de la planta.*Implementé mejoras clave, como la contratación de un equipo especializado que incluyó un Gerente de Logística, Planeador, SOP y Coordinador de Almacén. Show less