Marta Gallego Gregoris

Experience

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  Grupo Hotusa

  Oct 2005 - Jul 2017

  Dirigir y coordinar las actividades referidas a ventas, desarrollo y distribución de los distintos servicios que ofrece Hotusa Hotels.Dirección operativa de todos los departamentos de la central de reservas individuales y contratación de hoteles, equipo formado por 54 personas.Planificación y seguimiento de los objetivos de crecimiento. Selección de personal.Especialidades: Orientación a resultados, dinamismo, capacidad muy alta de negociación y análisis de resultados, orientación al cliente y gestión de equipos. Realización de estadísticas y previsiones.Control de la adecuada exposición de los hoteles en los canales de venta on-line. Contratación de tarifas FIT para mercado de TTOO.Formación de las nuevas incorporaciones.Resolución de incidencias. Show less Dirección del Departamento de Contratación de España e Italia; coordinando el trabajo de 8 personas.Negociación de tarifas/promociones.Negociación de productos exclusivos para grandes grupos de AAVV.Análisis de la competencia, facilitar estadísticas a los hoteles, análisis de la demanda futura.Control de la adecuada exposición de los hoteles en los canales de venta on-line.Planificación y desarrollo del contenido de Newsletters.Revenue Manager de 70 habitaciones diarias en garantía contratadas con un hotel.Contratación de tarifas FIT para mercado de TTOO. Show less

  • Responsable de Desarrollo España

    Jan 2016 - Jul 2017

  • Operations Manager

    Feb 2011 - Dec 2015

  • Responsable Departamento de Contratación y Producto

    Jul 2008 - Jan 2011

  • Account Manager Madrid

    Feb 2007 - Jul 2008

  • Account Manager Zona Centro

    Jan 2006 - Jan 2007

  • Agente de reservas

    Oct 2005 - Feb 2006
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  AccorHotels

  Jul 2017 - Jul 2018

  Responsable de Desarrollo en España

  Selección y búsqueda de nuevos hoteles franquiciados acorde con las marcas del grupo.Realización de estudios de mercado, planes de negocio y fichas de inversión para el análisis de rentabilidad de cada proyecto Análisis de las cuentas de resultados de los hoteles de los potenciales franquiciados.Negociación de contratos (Franquicia, gestión, compraventa, arrendamiento) para el cumplimiento de los objetivos de desarrollo del grupo. Coordinación y gestión de los equipos de expertos centrales (Operaciones, Jurídico, Técnico, IT) durante la negociación y pre-apertura.Conocimiento de los mercados, tanto hotelero como inmobiliario, para decidir sobre los proyectos más rentables con frecuentes estudios de campo. Show less

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  MARCO ACTIVOS HOTELEROS

  Sept 2018 - Feb 2019

  Sales Manager

  Búsqueda de nuevos activos hoteleros, ayudando a la propiedad del activo a seleccionar el mejor operador/inclino/comprador posible, obteniendo la mayor renta/precio de compra posible en el acuerdo.Acompañamiento en todo el proceso de negociación con los posibles interesados (Cadenas nacionales e internacionales, grupos hoteleros de primer orden, inversores,...), asesoramiento en la firma de contratos de alquiler, compra-venta, franquicia, gestión,... Realización del perfil del activo para presentar a los posibles interesados/inversores, así como presentar a su vez a las propiedades las diferentes propuestas junto con un análisis detallado y una valoración de cada una de ellas para su análisis posterior. Show less

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  Eurostars Hotels

  Feb 2019 - Oct 2022

  Hotel Investment & Development Manager Spain

  Selección y búsqueda de nuevos hoteles acordes con las marcas del grupo, proponiendo diferentes opciones de contrato según las necesidades de la propiedad y la viabilidad del proyecto.Realización de estudios de mercado, planes de negocio y fichas de inversión para el análisis de rentabilidad de cada proyecto. Negociación de contratos (Franquicia, gestión, compra-venta, arrendamiento) para el cumplimiento de los objetivos de desarrollo del grupo.

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  Sercotel Hotel Group

  Oct 2022 - now

  Expansion Manager/Resposable de Expansión

  Selección y búsqueda de nuevos hoteles, proponiendo diferentes opciones de contrato según las necesidades de la propiedad y la viabilidad del proyecto.Realización de estudios de mercado, planes de negocio y fichas de inversión para el análisis de rentabilidad de cada proyecto. Negociación de contratos (Arrendamiento, gestión, compra-venta, franquicia) para el cumplimiento de los objetivos de expansión del Grupo.