Emmanuel MARTZ

Experience

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  SAGEM groupe SAFRAN

  Sept 2000 - Nov 2001

  Ingénieur Commercial

  (CDI) Mission: Ingénieur Commercial Région Est, Division Terminaux Internets & réseaux.Audits, Ventes avec financements auprès d’une clientèle régionale type PME/PMI essentiellement prospective.Résultat : Dépassement des objectifs, et 32 % de gain de parts de marché

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  Axians France (anciennement APX)

  Jan 2002 - Dec 2005

  INGENIEUR COMMERCIAL dédié Santé

  Suivis, analyses et ventes de Systèmes Informatiques en environnement Hte Disponibilité pour des applications stratégiques et critiques. Management de Projets. Travail sur Appel d’Offres et Relationnel Client, Relationnel Partenaires (Editeurs & Constructeurs).Gestion et développement d’un portefeuille de plus de 95 Comptes. Contacts : Ingénieurs informaticiens, DSI médecins DIM, Directeurs et Directeurs Adjoints de sites ; partenaires Editeurs de solutions logicielles, et Constructeurs hw.Résultat : APX/Axians est devenu un acteur majeur dans le secteur Public Hospitalier dans le Grand Est Show less

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  Telindus Belgacom ICT

  Jan 2006 - Jan 2006

  It sales consultant

  IT Consultants - Sales

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  RBS - Ready Business System

  Mar 2006 - Sept 2011

  INGENIEUR COMMERCIAL

  Mission : Intégrer l’Agence pour développer en Région la partie « Infrastructure et Edition (WEB, GED°». Résultat : Montée en puissance de l’Agence (passage de 3 à 18 collaborateurs), création d’un portefeuille de clients actifs significatif rendant possible la création d’une nouvelle agence à Reims le 01/10/2009 & l’embauche d’Ingénieurs Systèmes supplémentaires basés à Nancy. Approche Face to Face.Invité par IBM (Fin Fev2009) à SanFrancisco en récompense de ma performance commerciale.=> Visite du centre de recherche ALMADEN RESEARCH CENTER et démonstration de technologies Spintronics. En avant première, découverte du concept Smart Planet. Show less

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  Atempo

  Oct 2011 - Feb 2012

  CHANNEL SALES REPRESENTATIVE

  Mission : Animation et développement Channel sur région Grand Est regroupant 15 départements, poste basé principalement en Home Office et sur Paris.Rattaché au management France.Gestion d’un réseau de VAR certifiés sur les solutions de Sauvegarde, Restauration et Archivage de l’Editeur.En contact avec les Partenaires et les clients finaux (Grand Comptes, Administrations, Hôpitaux, et SMB), définition des stratégies à mener (conquête-prospection, reconquête, élevage de comptes), établissement d’offres spécifiques en corrélation avec le contexte politique, technique et économique du Compte. Approche indirecte et directe.Du fait de l'absorption de ATEMPO par l'Américain ASG, j'ai dû quitter mes fonctions sur décision Américaine. Show less

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  Inherent group

  Mar 2012 - Apr 2021

  En complément du poste précédent, je cumule une seconde fonction à responsabilité au sein de Adista, Gpe INHERENTActeur unique de la relation auprès d'un partenaire stratégique #1 mondial, je suis garant de la gouvernance, des échanges et des résultats entre Adista/Groupe Inherent et ce dernier.Objectif: accompagner la définition et l'application de la stratégie commerciale et technique.Au sein de la Présidence et de la Direction Générale, mon rôle est donc polyvalent puisqu'il consiste à la fois à accentuer le développement de la marque au niveau national grâce à un partenariat stratégique C Level, mais aussi d'asseoir notre aisance technologique IT et relationnelle.Pilotage en mode collaboratif auprès des quatre grandes Directions : - Offre, - Commerciale, - Marketing, - Technique.Management transversal.(Activité Sales maintenue en parallèle, sans baisse des quotas) Show less Stratégie commerciale en relation avec la Direction Générale et le Service Marketing de Adista (30 Agences dont une agence Digitale, et 5 Datacenters en France).- Gestion et responsabilité en mode BU à part entière (gestion d'un portefeuille construit from scratch, anticipation des dénonciations contractuelles, réengagement client, ouvertures de nouveaux comptes, ...)- Suivi client et des partenaires associés- Actions de consultance adaptées- Management en équipes virtuelles internes et externes- Reporting sur CRM et usage ERP-> Définition & Application des orientations, des objectifs et des moyens-> Coordination et contrôle de l'activité -> Activité Sales avec quotas annuels : exceeded objectives for several years ! Dépassements réguliers des quotas annuels ! Show less

  • Alliance Manager

    Mar 2020 - Apr 2021

  • Région Est / Responsable commercial

    Mar 2012 - Apr 2021
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  Atempo

  Apr 2021 - now

  Territory Manager / Directeur régional des ventes Grand Est Français, Luxembourg et Suisse romande

  Rattaché au VP SEMEA, ma mission consiste à développer et à soutenir notre réseau Channel existant, mais aussi nos clients sur le territoire Grand Est, Bourgogne Franche-Comté, Luxembourg & Suisse Romande.A l'heure où la protection/migration/restauration des données est primordiale, cette mission est stratégique.