Allan Oliveira

Experience

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  PHOTECHS

  May 2010 - Jul 2011

  Diretor

  • Atuação na gestão da empresa e na área de pesquisa e desenvolvimento, com destaque para a criação de um flash fotográfico acionado por Wi-Fi, que foi exposto na FETIN (Feira Tecnológica do Inatel).

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  Inatel

  Nov 2011 - Jan 2012

  Estagiário

  Principais atividades: - Elaboração de PIRF(Projeto Inicial RF);- CDD(Cell Design Data);- SSV (single Site Verification);- CAV (Cluster Area Verification).

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  SIAE MICROELETTRONICA

  May 2012 - Jun 2025

  • Responsável pelo atendimento de grandes contas, como Vivo, EAF e FiBrasil, desde a captação e negociação até o fechamento de contratos, abrangendo também a resolução de problemas pós-venda e as etapas de implementação e execução.• Monitoramento e análise de KPIs e metas trimestrais, incluindo novas oportunidades, pedidos, faturamento e Collection (recebíveis), garantindo o cumprimento dos objetivos estratégicos e a eficiência operacional.• Entendimento das dores dos clientes, levantamento dos requisitos, suporte na elaboração de documentação e desenvolvimento da solução técnica junto à engenharia de sistemas, time operacional e compras.• Elaboração de propostas e orçamentos detalhados, além da preparação de RFI (Intenção de Compra), RFP (Proposta) e RFQs (Aquisição), desde a concepção inicial até a análise de custos de hardware/serviços.• Definição de margem dos projetos em colaboração com o CEO e o Diretor Comercial da empresa, além de manter contato pontual com a matriz, realizando reuniões estratégicas para discutir preços, escolher os melhores produtos e definir abordagens para ganhar projetos.• Gestão do relacionamento pré e pós-venda para assegurar a fidelização dos clientes e a excelência no atendimento ao longo de toda a jornada do cliente.• Acompanhamento da área técnica e operacional para garantir que os projetos sejam entregues conforme as especificações e prazos estabelecidos.• Elaboração de relatórios gerenciais sobre desempenho, fornecendo dados que auxiliem a liderança na tomada de decisões e na identificação de oportunidades para melhorias nos processos.• Reporte ao Diretor Comercial e gestão indireta de 10 profissionais, coordenando ações e dando suporte às áreas de Projetos, Faturamento e Collection.• Visitas a clientes em todo o Brasil para identificar oportunidades de cross-sell e up-sell, com o objetivo de aumentar o pipeline, o faturamento e maximizar o valor dos clientes existentes. Show less • Prospecção de clientes potenciais e reativação de clientes inativos para reintegrar contas, ampliar a base e explorar oportunidades de negócio anteriores.• Negociação e fechamento de contratos, incluindo a apresentação e demonstração de produtos para esclarecer dúvidas e garantir a satisfação do cliente.• Desenvolvimento de relacionamentos sólidos com os clientes, garantindo excelência no atendimento e alta satisfação, por meio de vendas consultivas e cuidado contínuo ao longo do funil de vendas, alinhado aos valores e objetivos da empresa.• Elaboração de orçamentos, controle de pedidos, e negociação de custos adicionais com clientes durante a execução dos projetos. Show less Principais atividades:- Planejamento e dimensionamento de redes de transmissão (PDH/SDH/IP), para grandes clientes (Vivo/Telefônica, Oi e ISP e entre outros) do Brasil; - Realização de cálculos de desempenho na ferramenta Pathloss, com base na regulamentação da Anatel;- Preparação de propostas técnicas, descritivo da solução, documentação técnica detalhada de acordo com a Anatel; - Analise de LoS (Line of Sight) e de Site Survey (TSS);- Pré e pós-vendas, em contato direto com o cliente. Show less

  • Account Manager Key Account

    Oct 2021 - Jun 2025

  • Executivo de vendas

    Apr 2017 - Oct 2021

  • Engenheiro de Sistemas

    May 2012 - Apr 2017