Otacilio Junior

Experience

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  Grupo 3corações

  Mar 1994 - Nov 2000

  Gerente comercial

  • Expansão do Grupo no Nordeste com abertura de mercado nos estados do MA, PI, AL e SE;• Gestão de time composto por 550 colaboradores;• Mapeamento e implementação do processo de expansão de novas áreas;• Definição da logística e distribuição, plano de remuneração das equipes de vendas e headcount.Principais realizações:• 17% de crescimento acima do esperado na participação de mercado no ano de 1998, representando 38% em relação ao ano anterior, elevando o estado de Alagoas à segunda posição de participação de mercado de cafés após abertura da filial;• Liderança em Market Share no mercado do Ceará;• Mais de 600 pessoas treinadas, desenvolvendo o Know how da força de vendas. Show less

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  Red Bull

  Nov 2000 - Jan 2003

  Gerente regional

  • Gestão comercial de 4 distribuidores nos estados do CE, RN e PI;• Equipe composta por 8 supervisores e mais de 300 funcionários indiretos;• Responsável por um faturamento mensal aproximado 10MM/mês;• Gestão do orçamento de vendas e resultados financeiros; • Gestão da base de atendimento de clientes e introdução de novos produtos;• Gestão de sell-in e sell-out;• Desenvolvimento e implementação de campanhas e incentivos de vendas para as áreas comerciais e de trade;• Gestão das ações de marketing nos PDV, campanhas, tabloides; • Implementação do padrão de merchandising (guia de merchandising) nos distribuidores.Principais realizações:• Conquista do prêmio de melhor regional em volume, faturamento, positivação, distribuição numérica e rentabilidade nos anos 2002 e 2003. Show less

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  Solar Coca-Cola

  Jan 2003 - Dec 2017

  • Gestão direta de equipe composta por 7 supervisores, 50 vendedores e 35 promotores de venda;• Carteira de negócios com 7mil pontos de vendas e faturamento médio de 15 MM/mês;• Gestão de clientes chaves de venda direta, autosserviço e cash & carry nacional, entre eles Walmart, Atacadão, Muiti Varejo, Cencosud, Assaí e outros regionais.Principais realizações:• Primeiro lugar no ranking Brasil para seu cluster no principal indicador de execução de mercado da Coca-Cola Company (INE) nos anos de 2015 e 2016; • Primeiro lugar do indicador de execução no ponto de venda (RED) na Solar Coca-Cola nos anos de 2015, 2016 e 2017; • Primeiro lugar do Ranking de KPI´s da Solar Coca-Cola nos anos de 2016 e 2017; • Crescimento de 4,5pp de Market Share em 2016 e mais 5,2 pp em 2017, alcançando a marca de 72,3% de participação de mercado na cidade de Fortaleza – maior índice da história até então; • Participação direta no desenvolvimento e implementação do Cresça com Solar entre 2016 e 2017, programa de treinamento e capacitação para trilha de carreira no Sistema Coca-Cola; • Participação direta no processo de fusão e integração da Solar (Norsa, Renosa e grupo Guararapes). Show less • Gestor direto de 7 supervisores de vendas e 14 distribuidores autorizados com mais de 500 funcionários indiretos nos estados do CE, RN e PI;• Desenvolvimento e padronização do modelo de atendimento indireto com distribuidores autorizados;• Participação direta no desenvolvimento e implantação do programa de excelência (PED) com 6 módulos: comercial, logística e distribuição, RH, TI, qualidade e financeiro.Principais realizações:• Crescimento em mais de 300% do Ebtida previsto para a rede de distribuidores: de 112MM para 420MM no período de atuação como gestor da área;• Crescimento recorde em Market Share, de 28pp para 66pp, em um período de 8 anos nas regiões do interior;• Reconhecimento como case de sucesso e Benchmarking no Sistema Coca-Cola pela implementação do Programa de Excelência (PED) para distribuidores autorizados, alcançando a representatividade de 55% do negócio na região NE em volume e faturamento;• Premiação e reconhecimento Nacional pelo modelo de padronização com distribuidores do Sistema Coca-Cola;• Conquista da primeira copa de execução de mercado Coca-Cola com distribuidores. Show less

  • Gerente comercial sênior

    Jan 2011 - Dec 2017

  • Gerente de distribuidores

    Jan 2003 - Jan 2011
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  Granja São José

  Jan 2018 - Feb 2020

  Gerente regional

  • Gestão direta de equipe composta por supervisores e vendedores; • Desenvolvimento de relacionamento com empresas, clientes e prospecção de novos mercados (Abertura de novas rotas); • Planejamento estratégico com entrega de resultados, conquistando nas áreas expressivos ganhos em faturamento e rentabilidade; • Desenvolvimento de canais de vendas. Principais realizações:• Reestruturação da área comercial com adequação da estrutura ao faturamento atual da empresa; • Crescimento em faturamento de 22% x AA; • Crescimento de 14% x AA no volume total de ovos embalados; • Crescimento de 8,9% no preço médio líquido; • Crescimento de 58% na categoria e ovos especiais; • Record na redução de 65% da devolução por avarias, representando atualmente 0,8% sobre o faturamento. Show less

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  Britvic Brasil

  Feb 2020 - Jan 2022

  Gerente regional

  • Responsável por toda regional nordeste.• Gestão direta de equipe composta por vendedores, supervisores, representantes comerciais e distribuidores; • Responsável por toda operação de venda direta e indireta na região nordeste;• Trade Marketing;• Política comercial;• Rotinas comerciais;• RTM; RGM;• Gestão de Opex e Capex.Principais realizações:• Reestruturação da área comercial e adequação da estrutura de atendimento direto na pandemia; • Crescimento em faturamento de 42% x AA; • Ganho de Market Share Record na categoria de concentrado no Nordeste em 2020; • Maior volume da categoria de sucos de 200ml e kids do Brasil. Show less

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  Grupo Laredo

  Jan 2022 - now

  Gerente comercial sênior

  • Gestão comercial do estado do Ceará;• Responsável pela gestão da equipe composta por 120 vendedores/ 20 televendas, 8 supervisores e 2 coordenadores;• Desenho e implantação da trilha de carreira do comercial com avaliação de desempenho e meritocracia; • Criação e implantação dos indicadores comerciais (kpi’s) da remuneração variável;• Roteirização e distribuição de visitas por dia, por área geográfica, segmentação de canais com número de atendimento diario, check in e check out presencial;• Efetivação do novo formato de cargos e salários dos supervisores (de rca para clt) através de remuneração por produtividade (performance).Principais Contribuições e Resultados:• Crescimento record de faturamento, distribuição e mix com marcas exclusivas e portfólio da indústria LI; • Redesenho de 100% do comercial com redução de headcount, ganho de faturamento, margem, distribuição e EBITDA;• Criação e implantação dos indicadores comerciais da remuneração variável;• Implantação das rotinas comerciais com rota coaching;• Dimensionamento das áreas de atuação dos vendedores e supervisores (por município, bairro e/ou segmento);• Redesenho da finalidade do televendas com definição de clientes x vendedor externo dimensionado por faturamento e ranger de volume;• Orçamento do plano de vendas com ganho em participação de mercado por região e segmento;• Implantação do PRICE através da precificação por cliente e região com ferramenta de IA . Show less