Duber Herney Trujillo Ramirez

Experience

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  Nestlé

  Jun 2014 - Oct 2015

  Coordinador / Supervisor DSD Canal Distributivo

  Funciones:Responsable de los Macroaliados del Canal Tradicional y Distributivo del Sur del Departamento de Huila y Putumayo. Enfocado en el desarrollo, Distribución Numérica y ejecución del canal Tradicional. Responsable además del Sell In, Sell Out y la Cartera de los dos Clientes.Rol y Logros Desempeñados en el Cargo: Logros:• Planeación y Puesta en Marcha de 4 nuevas zonas de Venta para el desarrollo del portafolio de Impulso y Racional.• Implementación del Nuevo Formato de Seguimiento x Categorías en el informe diario de ventas, con el objetivo del lograr el cumplimiento en el MIX de Ventas.• Elaboración y Ejecución del Proyecto del Nuevo MCA en Garzón. Logrando así un crecimiento del 33% frente al YTD.• Implementación de la Metodología de Seguimiento y Acompañamiento a la• Fuerza de Ventas de los Distribuidores.• Elaboración del PCI de 2014 – 2015, en donde se plantearon 6 Estrategias contundentes que nos garantizó el 20,6% de crecimiento Frente al YTD.• Logramos desarrollar el talento, con el plan Carrera, dirigido a nuestra Fuerza de Ventas de los Distribuidores.• Acompañamiento y Coaching, en todas las zonas de Ventas del Sur del Huila y el Putumayo, logrado así mejorar el desempeño del equipo. Show less

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  Alquería

  Oct 2015 - Nov 2017

  Gerente /Coordinador Regional de Ventas

  Funciones:Gestionar el presupuesto Sell In / Sell Out e indicadores Gerenciales, asignados al Canal Tradicional ( T.A.T Directo y Distribuidores) y el Canal Moderno (Supermercados Regionales, Supertes y Cadenas Nacionales) de los Departamentos del Huila, Caquetá y Putumayo, y apoyo en las Regiones de Tolima, Cundinamarca, Boyacá y Llanos orientales, mediante la administración de las políticas de comercialización, el seguimiento de los indicadores de gestión, la coordinación de los equipos comerciales y uso adecuado de los recursos financieros y de cartera, con el objeto de cumplir los objetivos del cliente y los propios de la Compañía.-Desarrollo y Crecimiento todos los Canales de Distribución de la Compañía. -Responsable Además por el manejo de áreas transversales, tales como Mercadeo, Cartera, Logística y Distribución.Rol y Logros Desempeñados en el Cargo:1.Cumplir con el presupuesto de ventas asignado al Canal, a fin de satisfacer las estrategias comerciales de la Compañía.2. Implementar y monitorear los planes estratégicos de los negocios competitivos y las actividades tácticas designadas, con el propósito de tomar las acciones de mejora pertinentes para el desarrollo del presupuesto.3. Controlar la ocurrencia de no conformidades por devoluciones con causales comerciales, para garantizar la satisfacción del cliente y las políticas de la Compañía.4. Realizar el seguimiento a los objetivos propuestos de participación del mercado, según Nielsen, para mantener y superar el estatus de competitividad.5. Administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y estándares establecidos por la Compañía, en el marco de los parámetros del Índice Ambiental Laboral (IAL) establecidos para el Canal, con la finalidad de fortalecer sus competencias6. Promover y cumplir los programas, políticas y procedimientos creados por los Sistemas de Gestión de Calidad, Ambiental. Show less

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  DISTRIALIADOS COLOMBIA SAS

  Mar 2019 - Nov 2023

  Gerente general encargado de Administrar, Planear, Dirigir y Controlar toda la operación regional del sur del País y las respectivas unidades de negocio de la compañía.Entre las funciones se incluyen formular la estrategia general, gestionar al personal y Garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos. Desempeñando este cargo he logrado desarrollar un liderazgo colectivo, además de la toma de decisiones en todas las áreas, aportando al desarrollo de nuestros empleados, logrando aumentar la productividad y los resultados.Responsable además de la representación Legal Representante de la compañía, encargado del manejo y la administración de documentos, bienes y obligaciones; además de Celebrar y ejecutar los contratos necesarios para desarrollar todas las actividades propias de la sociedad a la cual representó.Garantizar el buen funcionamiento de la operatividad y ejecutar las directrices impartidas por la junta directiva.Responsabilidades en el Cargo: • Diseñar la estrategia y fijar objetivos para el crecimiento.• Controlar presupuestos y optimizar gastos.• Asegurarse de que los empleados estén motivados y sean productivos.• Garantizar el cumplimiento de las políticas, normas y procedimientos de la compañía.• Realizar el Plan anual de Inversión, costos y asignación presupuestal de la compañía.• Realizar las negociaciones con proveedores Nacionales y Regionales, buscando el mayor beneficio para la compañía. • Realizar el Análisis de los costos en las compras, la rentabilidad y la utilidad de cada área de la compañía.• Controlar y realizar seguimiento a el área Financiera, Tesorería y cartera.• Analizar, socializar y tomar decisiones con el equipo financiero y contable, sobre los estados financieros y realizar los ajustes necesarios para lograr los objetivos y metas anuales en estas áreas. Show less Gerente Regional, encargado Dirigir, Planear, Controlar y Liderar el equipo Comercial, Administrativo, logístico y de Distribución de la compañía de más 120 Personas a Cargo. Responsable además de Gestionar el presupuesto de SELL IN y SELL OUT, asignado al Canal T.A.T, Supermercados y Mayoristas de los Departamentos de Tolima, Huila, Caquetá y Putumayo, mediante la administración de las políticas de comercialización y el seguimiento de los indicadores de gestión, tales como Distribución Numérica, Ponderada, Redes de Distribución Comercial, Activación de Categorías y Portafolio de Servicios. Además de la coordinación de los equipos comerciales y uso adecuado de los recursos financieros y de cartera, con el objeto de cumplir los objetivos del cliente y los propios de la Compañía.Responsable además de la Agencias Comerciales de Neiva, Ibagué, Florencia y Mocoa.Rol y Logros Desempeñados en el Cargo: Logros:• Crecimiento en ventas de $1.480 MM a $9.890 MM durante el Periodo 2019 al 2020 y de $9.890 a $12.600 mm periodo 2020 a 2021.• Apertura de 36 nuevas Zonas de Venta en los Departamentos de Huila, Tolima, Caquetá y Putumayo.• Elaboración del plan de distribución y entrega en dichas zonas con una flota de 18 Camiones Directos y 12 Camiones Indirectos. • Elaboración del proyecto y Puesta en Marcha de los Centros de Distribución CEDI PITALITO, CEDI GARZON y CEDI PUTUMAYO. • Elaboración de Ruteros para 50 nuevas zonas en Preventa para todo el territorio.• Elaboración y ejecución del proyecto PREVENTA FLORENCIA, creando 7 nuevas zonas.• Restructuración de zonas de la Fuerza de Ventas y Supervisores del territorio.• Implementación de seguimientos diarios de ventas.• Elaborar, Programar y Ejecutar el Plan de Desempeño y Desarrollo de todos los colaboradores de la Compañía, a través de los comité semanales, Mensuales, Trimestrales y Anuales.*Responsable de la Elaboración y Seguimiento del Plan de Seguridad y Salud en el trabajo, a través del COPASO. Show less

  • GERENTE REGIONAL Y REPRESENTANTE LEGAL

    Jun 2020 - Nov 2023

  • Gerente Comercial TOLHUCA (Tolima, Huila,Caqueta y Putumayo)

    Mar 2019 - Jun 2020
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  Unilever

  Dec 2023 - Mar 2024

  Senior Regional Sales

  Garantizar el desarrollo integral del territorio asignado, buscando ganar contundentemente en los puntos de venta y crecer rentablemente, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de la ejecución e indicadores del canal, a través de un equipo de venta disciplinado, motivado, capacitado y orientado al logro de resultados e identificando continuamente oportunidades de mejora.Fundamentales:(1) Marcas Foco (Distribución numérica del surtido correcto e innovaciones) (2) Espacios en góndola (SOS) (3) Extravisibilidad.Indicadores (KPIS): (1) Sell Out (2) Días de inventario (3) Impactos (4) Manejo de cartera. Show less

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  Berhlan Colombia

  Apr 2024 - Oct 2024

  Jefe Nacional de Ventas

  Jefe Nacional de Ventas Canal G30 (Grandes Negocios)Como Jefe Nacional de Ventas de Gran Consumo fui responsable del Manejo Comercial, estratégico y de Negocios de las 30 Cuentas Claves más importantes del sector Retail del País. (Grupo Éxito, Olímpica, Alkosto, Corbeta, Makro, Mercacentro, Megatiendas, Mas x Menos, Cañaveral, MercaMío, SurtiFamiliar, Zapatoca, Mercamas, Colsubsidio, Grupo D´Sierra, PJD, entre otros).• Responsable de la Facturación de las 30 Cadenas de Retail más importantes del País. • Responsable de la formación, Capacitación, seguimiento, acompañamiento y Liderazgo de 6 KAM / Gerentes de Cuentas Claves en todo el territorio Nacional.• Desarrollo y Ejecución del Plan de Marketing. - Desarrollo de Nuevos Productos.• Responsable del Desarrollo Comercial y Soporte de Negocios de la Compañía. • Responsable del Apoyo con ejecución en PDV con el equipo de Mercadeo y TRADE Marketing. • Seguimiento a la Estrategia Comercial y Desarrollo de nuevos Planes Comerciales.• Orientación y Apoyo a las Áreas Trasversales de la Compañía, tales como Financiera, Producción, Logística, Distribución y Cartera.• Desarrollo de Maquilas y Marcas Comerciales. Show less

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  Empaquetados El Trece

  Jan 2025 - now

  Gerente Nacional de Ventas Colombia & Latam

  Responsable de la Operación Comercial y Administrativa de la Compañia para Colombia & Latinoamérica.