Experience

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  Cst cia siderúrgica de tubarão - arcelormittal tubarão

  Jan 1986 - Dec 1986

  Estagiário ptd

  o Suporte nas atividades relacionadas à manutenção das oficinas.o Planejamento das programações de manutenção corretivas e preventivas.o Confecção de desenhos mecânicos e projetos e peças para posterior fabricação.

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  Água pedra azul

  Oct 1991 - Oct 1992

  Gerente industrial

  o Responsável pelo gerenciamento de toda a produção da fábrica, desde a confecção das embalagens/envase até a entrega dos produtos acabados aos transportadores.o Gerenciamento de uma equipe com mais de 50 Colaboradores (02 Supervisores, 03 Encarregados, 02 administrativos e demais equipe de produção).o Responsável pela programação diária da produção alinhada com as demandas da área de vendas.

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  Cofavi - cia ferro e aço de vitória

  Jan 1995 - Jan 1996

  Comprador técnico

  o Experiência nas áreas de Compras com ênfase nas compras de equipamentos e máquinas sob medida, além das contratações de serviços diversos. o Participação na elaboração do manual da qualidade ISO 9001.

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  Supergasbras

  Mar 1996 - Oct 2018

  • Responsável pela área operacional (produção, distribuição e manutenção) no estado do Espírito santo, composta por uma engarrafadora de Gás LP e duas filiais próprias (São Mateus e Cachoeiro do Itapemirim), com reporte direto ao Gerente da Unidade e ao Gerente Regional de Operações.• Responsável pela base engarrafadora na provisão de gás e vasilhames, a fim de atender às demandas comerciais, além da gestão de resultados operacionais, budget e custos industriais através de KPIs, atingindo níveis de OEE próximos de 90%.• Gerenciamento de orçamento de contas para manter os equipamentos e instalações físicas em condições operacionais adequadas através do planejamento e controle de sua manutenção preventiva e/ou corretiva na ordem de R$ 5 MM/ano.• Responsável por manter altos padrões de segurança nas atividades operacionais através do atendimento aos procedimentos internos (Manual de Segurança e da Qualidade) e atendimento à legislação do setor.• Coordenação de uma equipe com mais de 132 colaboradores (sendo 03 Supervisores, 01 técnico de segurança, 60 Motoristas/ajudantes, 54 Ajudantes de Produção/Carga e Descarga e demais cargos da área de produção/administrativo).• Gerenciamento da produtividade diária de GLP e distribuição do Gás LP, Envasado e a Granel, através da aplicação de técnicas e ferramentas gerenciais bem como da programação prévia de insumos, recursos materiais e humanos• Gestão de contratos de terceiros com transportadoras, empresas de manutenção, serviços de portaria, segurança patrimonial, ginástica laboral, entre outros, bem como controle e acompanhamento das atividades desenvolvidas pelos terceiros.• Realizado um trabalho de redução de Horas Extras conseguindo uma redução de mais de 50%, comparado com o mesmo período do ano anterior. Readequadas escalas de trabalhos e turnos além da autorização específica quando da real necessidade. Show less • Responsável pelo gerenciamento da carteira de clientes, garantindo contratos vigentes e equilíbrio financeiro da carteira, • Recuperação de ativos da companhia que estava subutilizados nos clientes. Recuperados mais de 150 tanques estacionários para reutilização em novos clientes.• Readequação de rotas de distribuição com redimensionamento de centrais de gás com tanques estacionários, para a nova realidade de consumo.• Responsável local pelas participações, contratações e funcionamento dos stands, nos dias do evento, em feiras e congressos, tais como Feira do Síndico, Sindipães, Feira do Mármore e Granitos, entre outros. • Negociação de grandes renovações contratuais em um cenário difícil marcado por oscilações de mercado e entrada de novos players.• Responsável pela captação de negócios mais complexos, como conversões energéticas, e novas unidades de produção a empresas com perfil exigente de atendimento.• Acompanhamento das instalações até a inauguração dos novos clientes. Show less • Atuando com Keyuser da Frente de Negócios SD no projeto de implantação de um novo ERP (SAP ECC) em substituição do antigo ERP (Datasul/Totvs), desenvolvendo as seguintes atividades:o Revisão dos processos e realização dos testes unitários e integrados do módulo SD (Sales e distribuition)o Desenho, construção e teste de perfis de acessos e elaboração de materiais de treinamentoo Instrutor de diversos cursos (Vendas, Remessas, Devolução e Impressão de NF)• Atuação como "Anjo" durante a implantação do ERP SAP nas seguintes engarrafadoras: Campo Grande/MS, Belém/PA e Serra/ES Show less • Estruturação do zero da criação da filial própria em São Mateus/ES, participando da escolha estratégica do local além da seleção e treinamento de toda a equipe corporativa (14 colaboradores). Como resultado, ao término de 03 anos de trabalho, estabelecemos um volume sustentável de vendas de aproximadamente 330 t/mês e uma receita bruta de R$ 15 MM/ano.• Elaboração de Case para a montagem da filial, que se mostrou estratégico para a consolidação do plano comercial da empresa. Neste período foram abertas, pelos concorrentes, duas novas engarrafadoras próprias no norte do Estado. A unidade foi aberta “blindando” a ação dos concorrentes. Show less • Responsável por gerenciar as despesas da unidade visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários.• Responsável pela gestão das atividades comerciais da Unidade de Negócio de Osasco e pela gestão de território na região Sul de São Paulo e nos municípios de Osasco, Carapicuíba, Barueri, Jandira, Santana do Parnaíba, Franco da Rocha, Juquitiba e São Roque).• Consultoria em gestão administrativa, financeira e de distribuição para os parceiros revendedores, focando na utilização das melhores práticas de mercado para maximizar os resultados, tais como: análise das vendas e da necessidade de capital de giro, avaliação de fluxo de caixa, estratégia de roteirização, entre outros. • Positivação de clientes perdidos, mantendo os clientes da carteira e trazendo novos negócios rentáveis, buscando a satisfação dos clientes.• Elaboração de projetos para alavancagem de venda: análise de área de atuação, busca de parceiros estratégicos, cálculo de tempo de retorno e de ganho de market share. Show less • Responsável pelo planejamento e gestão das atividades comerciais da Venda Direta, visando superar as metas estipuladas pela empresa, trazendo novos negócios rentáveis e buscando a satisfação dos clientes com nossos serviços.• Trabalhei em novos negócios em determinados segmentos e nichos de mercado que sejam sustentáveis e que estejam alinhados à estratégia da empresa, mediante direcionamento da equipe de captação. (Ex:. Agronegócios - Granjas, Industrial - Conversão de energéticos) • Análise e aprovação dos investimentos realizados pela equipe, para garantir o retorno do capital investido no prazo estipulado.• Acompanhamento semanalmente da manutenção dos clientes da carteira, através de planejamento de visitas, fortalecendo o relacionamento, mediante orientação da equipe de retenção e pelo relatório do Salesforce.• Visitas aos clientes junto com a equipe, apoiando nas negociações e elaboração das propostas, visando garantir o atingimento das metas e a satisfação do cliente.• Acompanhamento e análise dos KPIs, Volume, Margem, Net Creation, Assertividade, Tanques Parados, Market Share, Preço médio e EBIT.• Reuniões periódicas com a coordenadora do RCC, juntamente com os motoristas e ajudantes da Venda Direta Granel e de Envasado.• Participação de eventos de nossa área de atuação e desenvolver parcerias com clientes, fornecedores de equipamentos à gás, federações e construtoras. Show less • Responsável pelo cumprimento das metas da área comercial envasado, atuando principalmente no acompanhamento e no controle do volume de vendas, margens de comercialização, giro de vasilhame e inadimplência.• Acompanhamento do mercado de GLP, monitorando os preços praticados pelos concorrentes, nos diversos canais de vendas na região.• Acompanhamento sobre as variações da carteira dos parceiros revendedores, avaliando a performance através dos indicadores e planilhas.• Planejamento das estratégias de vendas e atuação (posicionamento) estabelecendo um plano de comercial com metas e resultados desejados, promovendo a abertura de novos parceiros quando necessário.• Análise do desempenho de vendas e resultados por equipe, cobrando-os sobre os resultados previstos e os alcançados.• Reuniões semanais e mensais com a equipe promovendo o trabalho em grupo, analisando o desempenho de cada indivíduo e da equipe motivando-os.• Contratação e substituição de componentes de sua equipe, treinando os novos integrante, afim de estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas.• Relacionamento com os demais setores envolvidos as estratégias para o desenvolvimento dos negócios da empresa. • Gestão de Carteira (Faturamento, Contas a Apagar e Contas a Receber) e relacionamento com clientes B2B (Revendedores e PRTs) e clientes B2C (Consumidor Final - Venda Direta da Filial).• Conhecimento das leis/Normas de Segurança dos órgãos regulamentadores do segmento (Bombeiro, ANP, Prefeitura). 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  • Coordenador de Operações

    Feb 2016 - Oct 2018

  • Coordenador de Venda Direta

    Nov 2013 - Feb 2016

  • Keyuser SAP - Frente de Negócios

    Jan 2014 - Dec 2015

  • Coordenador de unidade de negócios I

    Apr 2010 - Nov 2013

  • Coordenador de unidade de negócios I

    Jan 2009 - Apr 2010

  • Coordenador Granel

    May 2008 - Jan 2009

  • Coordenador de negócios GLP Envasado

    Mar 2007 - May 2008

  • Supervisor de negócios GLP envasado

    Aug 2005 - Mar 2007

  • Supervisor de central de serviços

    Sept 2004 - Aug 2005

  • Supervisor de unidade de negócios

    Jun 2003 - Sept 2004

  • Consultor de energia

    Sept 1999 - Jun 2003

  • Promotor de vendas industriais

    Mar 1997 - Sept 1999

  • Assistente de vendas

    Mar 1996 - Mar 1997
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  Frk logística

  Apr 2019 - now

  Gerente comercial

  • Especialista em Manutenção e Instalação de Equipamentos e Sistemas de Telemetria. • Configuração dos dispositivos de telemetria (WAC, Nee-Vo, Clesse) para fornecer leituras precisas e confiáveis.• Manutenção Preventiva e Corretiva garantindo o perfeito funcionamento dos equipamentos de telemetria. Realização de reparos corretivos de forma ágil, minimizando o tempo de inatividade.• Responsável pela abertura e estruturação da empresa (Licenças, Alvarás, compra de equipamentos, e demais necessidades), aproveitando a experiência adquirida ao longo dos anos nas áreas de gestão de pessoas, comercial, operações, manutenção e logística, atuando no gerenciamento da empresa.• Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação e posicionamento, estabelecendo um plano de comercial com metas de captação de clientes e novos nichos de mercado. Show less

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  Ibg - indústria brasileira de gases ltda.

  Jul 2021 - Oct 2021

  Gerente de negócios